2019，锐意前行中的金展鸿！_涂赢天下-会思考的涂料行业新媒体

2019年5月2日，新产品、新策略、新思维—2019年金展鸿涂料经销商营销峰会在美丽的云南昆明召开。金展鸿涂料总经理罗有保、云南省涂料商会会长李小江、涂料行业泰斗施青林以及300多位云南省合作伙伴出席了本次会议。

云南省涂料商会会长李小江为本次大会致辞，他对本次大会在昆明召开表示热烈祝贺。他说，金展鸿凭着优秀的技术研发和市场服务赢得了国内外消费者的青睐，并与各大房地产企业建立合作关系。云南涂料商会愿意与各会员单位共同推进产业的健康发展，金展鸿涂料以其环保的理念，一站式涂装细致服务，在商业模式、产品体系、服务体系等方面均创造性提出覆盖行业的理念并予以践行，体现了新时代的商业精神。并祝愿本次大会圆满成功！

金展鸿涂料总经理罗有保在致辞中表示，过去几年涂料行业寒潮明显，市场疲软，而金展鸿以业绩逆势增长20%以上的姿态跨入2019年。2008年至今金展鸿已走过10个春秋，以科技为龙头，覆盖多个品类的产品，销售网络遍布全国各地，形成了强大的涂料与涂装解决能力。我们在未来仍然坚持以产品第一的方针，打造高效便捷的市场服务。2019年将以更饱满的精神，为合作伙伴提供强有力的支持。罗总言简意赅的表达获得了阵阵热烈的掌声。

智韬咨询创始人施青林老师发表了题为“2019，变局、创新、共克时艰—和金展鸿经销商一席谈”的主题演讲，旨在把近些年来的一些思考与大家分享。施老师开篇即告诉大家：活下去！自2016年的3年来艰难状况下，大批企业倒下，而金展鸿依然逆势增长，说明了企业要活下去，是有一些经验可循的。世界处于百年未有之变局，世界秩序震荡下，中国民族能否实现伟大复兴，第七次登上世界之巅？因此我们必须认清形势，创新、破局！

2018年民营企业遇到前所未有的困难，遇到三座山：市场的冰山，融资的高山，转型的火山；三个门：玻璃门，旋转门，弹簧门；三重关：环保督察关、应收账款关、政府推动品牌集中。而变局的根本原因在于三种力量！一是意识形态的力量，民营经济起起伏伏，这次伟大的觉醒用了70年时间。二是人口老化的力量，消费动能一路下滑，年轻人是拉动GDP的主力，年轻人越少，国家经济越危机！三是规律转折的力量，深刻理解“新常态”，新常态的特征告诉我们，制造业比重在下降，服务业比重在上升；重资产价值在下降，轻资产价值在上升；产品需求已饱和，新经济需求旺盛。

施老师在厂商出路思考中提出：要想基业常青就必须创新！改行、守成、组合等战略动作都不是最好的选择。涂料油漆依然大量使用，只是消费场景变了，不再局限于建材市场，从坐商变行商再变服务商，从卖公斤到卖平方，从店面接单到小区接单到手机下单。创新很不容易，很多人是想到知道但是做不到。经销商创新有四个方面：施工、行商、培训、管理。商家要强化施工服务能力，这是跳出低价竞争的通道。在执行力方面，要靠人才、靠制度、靠定力、靠培训、靠文化、靠理念、靠分解等步骤去实施落地。

施老师关于涂料行业形势、出路的精彩分享，获得了在座嘉宾们的一致掌声。

金展鸿涂料总经理罗有保主持发布了2019年爆品：大理石漆，一款使用寿命长达50年不变，不存在掉砂问题；比真石漆更好配色，色彩更鲜艳，比岩片漆更容易施工，造价比仿石漆和岩片漆低，和真石漆造价差不多的新型产品，可以大量在工程外墙装饰中使用，喷涂和批刮均可。同时罗总也推荐了金展鸿仿石漆和艺术壁材，他告诉与会经销商，要提前布局，提前筹备，才能获得市场话语权。

金展鸿涂料工程师黄金奎，介绍澳芙艺术壁材。他介绍了艺术涂料的世界史，并深入讲述了艺术涂料的产品优点和市场特征。澳芙推出了3D金银箔、卡洛斯、米兰丝绒、天然贝壳片、维也纳、醉美华沙等系列产品。

涂赢天下创始人贤冬分享了题为“涂料在装饰界的发展趋势”的演讲，贤冬从家居建材这几年的发展情况出发，分析了涂料和装饰之间的共融发展趋势。他指出，涂料已经成功从卖材料转变为卖装饰效果，要仅仅围绕装饰界的客流量变化趋势，找到涂料发展的路径。对于如何“抢”回客流，并转换客流为订单，贤冬也现场分享了一些方法，相信对经销商的思维拓展将会带来一些启示。

在经销商现身说法环节，云南部分优秀经销商上台讲述金展鸿背后的故事。

云南大理的经销商杨亮说，被金展鸿业务员的诚意打动，目前已做2年，主打零售和工地销售。他说，诀窍就是胆大心细脸皮厚。例如逢年过节给客户带去特别的礼物，不管是生意还是朋友，用真心对待对方就能得到认可。他告诉我们，艺术涂料大有可为，他曾在朋友圈内发过一些案例，吸引了不少生意。同时，年轻的杨亮还让客户预存货款，并付利息和促销，分批发货，充分盘活了公司的资金，客户也获得了回报。