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2019,锐意前行中的金展鸿!

时间:2019-05-03 15:33来源:涂赢天下 作者:文丨冷谈 点击:
2019年5月2日,新产品、新策略、新思维—2019年金展鸿涂料经销商营销峰会在美丽的云南昆明召开。

2019年5月2日,新产品、新策略、新思维—2019年金展鸿涂料经销商营销峰会在美丽的云南昆明召开。金展鸿涂料总经理罗有保、云南省涂料商会会长李小江、涂料行业泰斗施青林以及300多位云南省合作伙伴出席了本次会议。

云南省涂料商会会长李小江为本次大会致辞,他对本次大会在昆明召开表示热烈祝贺。他说,金展鸿凭着优秀的技术研发和市场服务赢得了国内外消费者的青睐,并与各大房地产企业建立合作关系。云南涂料商会愿意与各会员单位共同推进产业的健康发展,金展鸿涂料以其环保的理念,一站式涂装细致服务,在商业模式、产品体系、服务体系等方面均创造性提出覆盖行业的理念并予以践行,体现了新时代的商业精神。并祝愿本次大会圆满成功!

金展鸿涂料总经理罗有保在致辞中表示,过去几年涂料行业寒潮明显,市场疲软,而金展鸿以业绩逆势增长20%以上的姿态跨入2019年。2008年至今金展鸿已走过10个春秋,以科技为龙头,覆盖多个品类的产品,销售网络遍布全国各地,形成了强大的涂料与涂装解决能力。我们在未来仍然坚持以产品第一的方针,打造高效便捷的市场服务。2019年将以更饱满的精神,为合作伙伴提供强有力的支持。罗总言简意赅的表达获得了阵阵热烈的掌声。

智韬咨询创始人施青林老师发表了题为“2019,变局、创新、共克时艰—和金展鸿经销商一席谈”的主题演讲,旨在把近些年来的一些思考与大家分享。施老师开篇即告诉大家:活下去!自2016年的3年来艰难状况下,大批企业倒下,而金展鸿依然逆势增长,说明了企业要活下去,是有一些经验可循的。世界处于百年未有之变局,世界秩序震荡下,中国民族能否实现伟大复兴,第七次登上世界之巅?因此我们必须认清形势,创新、破局!

2018年民营企业遇到前所未有的困难,遇到三座山:市场的冰山,融资的高山,转型的火山;三个门:玻璃门,旋转门,弹簧门;三重关:环保督察关、应收账款关、政府推动品牌集中。而变局的根本原因在于三种力量!一是意识形态的力量,民营经济起起伏伏,这次伟大的觉醒用了70年时间。二是人口老化的力量,消费动能一路下滑,年轻人是拉动GDP的主力,年轻人越少,国家经济越危机!三是规律转折的力量,深刻理解“新常态”,新常态的特征告诉我们,制造业比重在下降,服务业比重在上升;重资产价值在下降,轻资产价值在上升;产品需求已饱和,新经济需求旺盛。

施老师在厂商出路思考中提出:要想基业常青就必须创新!改行、守成、组合等战略动作都不是最好的选择。涂料油漆依然大量使用,只是消费场景变了,不再局限于建材市场,从坐商变行商再变服务商,从卖公斤到卖平方,从店面接单到小区接单到手机下单。创新很不容易,很多人是想到知道但是做不到。经销商创新有四个方面:施工、行商、培训、管理。商家要强化施工服务能力,这是跳出低价竞争的通道。在执行力方面,要靠人才、靠制度、靠定力、靠培训、靠文化、靠理念、靠分解等步骤去实施落地。

施老师关于涂料行业形势、出路的精彩分享,获得了在座嘉宾们的一致掌声。

金展鸿涂料总经理罗有保主持发布了2019年爆品:大理石漆,一款使用寿命长达50年不变,不存在掉砂问题;比真石漆更好配色,色彩更鲜艳,比岩片漆更容易施工,造价比仿石漆和岩片漆低,和真石漆造价差不多的新型产品,可以大量在工程外墙装饰中使用,喷涂和批刮均可。同时罗总也推荐了金展鸿仿石漆和艺术壁材,他告诉与会经销商,要提前布局,提前筹备,才能获得市场话语权。

金展鸿涂料工程师黄金奎,介绍澳芙艺术壁材。他介绍了艺术涂料的世界史,并深入讲述了艺术涂料的产品优点和市场特征。澳芙推出了3D金银箔、卡洛斯、米兰丝绒、天然贝壳片、维也纳、醉美华沙等系列产品。

涂赢天下创始人贤冬分享了题为“涂料在装饰界的发展趋势”的演讲,贤冬从家居建材这几年的发展情况出发,分析了涂料和装饰之间的共融发展趋势。他指出,涂料已经成功从卖材料转变为卖装饰效果,要仅仅围绕装饰界的客流量变化趋势,找到涂料发展的路径。对于如何“抢”回客流,并转换客流为订单,贤冬也现场分享了一些方法,相信对经销商的思维拓展将会带来一些启示。

在经销商现身说法环节,云南部分优秀经销商上台讲述金展鸿背后的故事。

云南大理的经销商杨亮说,被金展鸿业务员的诚意打动,目前已做2年,主打零售和工地销售。他说,诀窍就是胆大心细脸皮厚。例如逢年过节给客户带去特别的礼物,不管是生意还是朋友,用真心对待对方就能得到认可。他告诉我们,艺术涂料大有可为,他曾在朋友圈内发过一些案例,吸引了不少生意。同时,年轻的杨亮还让客户预存货款,并付利息和促销,分批发货,充分盘活了公司的资金,客户也获得了回报。

德宏州彭进凯说,金展鸿的务实、诚信让我觉得是个可以长期合作的企业,所以选择在云南做金展鸿。他说,努力就是旺季,不努力就是淡季。

德宏州普畅消是由油漆工转型为经销商的,因为一张金展鸿德业务员的名片而结缘,做了金展鸿旗下金钱树漆,主打零售和承接的装修工程。憨厚的普总,虽然话不多,但他对金展鸿公司的认可在表现在他激动而热烈的情绪上。

铜仁徐建昌则说,感谢公司搭建这个交流平台,很高兴获得公司的认可。祝贺公司活动圆满成功。做旗下尚上漆,健康环保是尚上漆的最大优势,认真服务市场,服务好每一个顾客,是尚上漆成功的法宝。

最后,由金展鸿云南分公司负责人郑伟波发布了现场促销政策,吸引了一大批经销商踊跃加盟订货。

精彩晚宴上,经销商订货仍在继续,有新客户加盟,亦有老客户增加订货额,最高的一位客户订货额已经达到到92万,全场总额截至发稿前亦已超过500万。为了感谢云南合作伙伴的支持,金展鸿现场颁发了3000-10000元不等的奖励。有合作伙伴感于现场激烈氛围,作诗一首,小编奉上做本次报道之结束语。

龙飞尚上兴风雨,

凤舞大地金钱树。

丈夫若无展鸿志,

一生平凡枉做人。

(责任编辑:tuying)
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