陶瓷与艺术涂料如何重构市场新生态？塔萨尼高峰论坛提出融合路径

涂赢天下讯：2026年4月8日，中国佛山，意大利艺术涂料品牌塔萨尼（Tassani）中国营销总部。一场名为“觉醒·重构——2026陶瓷与艺术涂料双业重构市场新生态高峰论坛”的活动在这里举办。

觉醒·重构——2026陶瓷与艺术涂料双业重构市场新生态高峰论坛

这场论坛的核心命题直指行业痛点：在房地产红利消退、存量市场博弈加剧、消费逻辑从“买材料”转向“买空间”的大背景下，陶瓷与艺术涂料这两个看似平行的赛道，如何通过深度融合，共同开辟第二增长曲线？

时代之问&融合之势

中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会副秘书长贤冬

中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会副秘书长贤冬指出，过去三十年，陶瓷与涂料行业的增长逻辑高度同源，都建立在房地产市场的增量之上。如今，随着市场全面转入“存量时代”，两个行业同时撞上增长天花板。破局之道在于拥抱“四个新的现代化”——产品的低碳化、品质交付化、市场的旧改化、供应链的数字化。

佛山市陶瓷行业协会会长尹虹博士

如果说“存量博弈”是外部压力，那么消费逻辑的转变则是内部推力。佛山市陶瓷行业协会会长尹虹博士用亲身经历揭示了融合的必然趋势。多年前，他在景德镇一家酒店看到一件鲜艳的大红色陶瓷艺术品，其色彩在传统高温烧制下几乎无法实现。后得知，作品是在白胚上施以特殊涂料后再低温烧制而成。这一发现让他深刻认识到：“陶瓷和涂料是可以很完美结合的。”

他分析，陶瓷行业正经历三大趋势：回归本质，瓷砖从“主角”回归为家居空间的“大背景”；回归自然，产品设计强调自然肌理与触感，使陶瓷与涂料边界日益模糊；走向整体解决方案，消费逻辑已从购买单一建材，转向寻求“整体空间美学的落地”。

在此背景下，陶瓷与涂料的融合成为必然。尹虹博士提出融合的四大支柱：产品融合（同频共振的色彩与质感）、渠道融合（集合店模式）、交付融合（一体化施工与验收）以及环保融合（共同构建安全健康的室内环境）。他总结道：未来的消费趋势是走向“整体空间美学”。单一材料的时代已经结束，多材料协同、服务于整体空间美学的时代已经到来。陶瓷商必须从“卖材料”的旧思维，转向“卖空间”的新思维。

在这场跨界融合浪潮中，渠道平台的角色也在悄然变化。中国陶瓷城，这个曾只是陶瓷品牌的“房东”，如今正积极转型为产业生态的“推手”。

中国陶瓷城总经理龙清玉

中国陶瓷城总经理龙清玉坦言，引入意大利塔萨尼艺术涂料，并在商城五楼打造“艺术涂装美学专区”，源于市场需求的倒逼。调研显示，门店负责人被客户询问最多的问题，除了陶瓷卫浴，就是“你们还有涂料吗？有什么品牌可以推荐？”

意大利TASSANI塔萨尼艺术涂料进驻中国陶瓷城签约仪式

为此，中国陶瓷城计划投入资源，打造一个集展示、体验、交易于一体的高端艺术涂料聚集地，并将其纳入自身的国际采购体系，助力涂料品牌开拓海内外市场。这一举措，标志着这个有着25年历史的陶瓷圣地，正式向跨品类融合生态敞开大门。

第二曲线&小案模式

意大利塔萨尼艺术涂料大中华区执行总裁刘芳的演讲，无疑是全场最具实操价值的部分。她以十年的实战经验，为深陷增长困境的陶瓷经销商指明了一条清晰的“第二增长曲线”。

意大利塔萨尼艺术涂料大中华区执行总裁刘芳

刘芳是一位典型的“破局者”。十年前，她敏锐捕捉到设计师渠道的价值，并带领塔萨尼All in这一领域。十年磨一剑，塔萨尼已成为高端艺术涂料市场的领导品牌之一。她直言，艺术涂料是陶瓷商进行品类延伸的“最优解”。

会上，刘芳用一张详尽的对比图，清晰地展示了目前市场上两种主流延伸模式的优劣：

“大全案”模式（做木作、橱柜、卫浴等）：供应链管理复杂、资金占用巨大、团队能力不匹配，往往导致“样样通，样样松”。

“小而精整案”模式（聚焦“天-墙-地”一体化）：以陶瓷解决地面和大面墙面，以艺术涂料填补墙面造型与色彩的柔性表达。两者天然互补，能一站式解决客户需求。

跨界合作在商业世界并不罕见，但失败者远多于成功者。陶瓷与涂料的融合之所以被寄予厚望，是因为其背后存在着一套严密且自洽的商业逻辑。刘芳坦言，模式没有好坏，，关键在于企业自身的基因、资源禀赋和战略定力。她进一步强调，这种融合定义为“升级”与“重构”，而非简单的“替代”或“叠加”。

因为这能为陶瓷商带来五大协同效应：其一，客群一致——购买高端瓷砖的客户通常具备较高的审美品位和预算能力，对艺术涂料的接受度极高；其二，场景互补——瓷砖在地面及高耐磨区域具有不可替代的性能优势，而艺术涂料则在墙面造型、色彩渐变与肌理表现上展现出无与伦比的艺术张力；其三，利润补充——瓷砖作为标准化产品，价格透明、毛利有限，而艺术涂料作为高度非标的服务型产品，价值体现在设计、效果与施工中，具备更强的溢价能力和更高的利润空间；其四，成交连带——当客户置身于由瓷砖与艺术涂料共同打造的完整样板间时，极易产生“一站式购齐”的消费心理，从而显著提升连带率与客单价；其五，施工协同——由同一服务商统筹地面铺贴与墙面涂装，不仅能避免多工种交叉作业带来的推诿与延误，更能确保设计方案的高还原度落地，保障最终交付品质。

为了证明这套模式的有效性，刘芳分享了两个生动的案例：

意大利塔萨尼艺术涂料大中华区执行总裁刘芳

成都华润建材：他们的破局之道在于实施了“设计师顶流策略”：首先，通过顶层资源嫁接，华润建材将成都本地极具影响力的顶级设计师引入塔萨尼体系，建立起稳固而深度的合作关系；其次，以场景化运营为抓手，打造了“陆月创意餐厅”“知悉展厅”等一系列兼具商务洽谈与文化展示功能的设计师交流空间，这些场所不仅强化了商业转化效率，更成为设计师社群认同的文化地标，显著提升了用户粘性；同时，通过国际化视野赋能，持续举办国际设计嘉年华，邀请来自法国、日本等地的知名设计师开展游学与交流，既拓宽了本地设计师的专业边界，也将塔萨尼品牌深度植入高端设计圈层。经过七年的深耕细作，华润建材成功从单一的瓷砖经销商转型为综合性高端服务商，构建起高度成熟的团队体系和强大的市场竞争力。

天津HBI：相比于成都模式所体现的长期主义，天津的案例呈现出一种截然不同的破局路径。HBI天津的合作伙伴张国辉（由陈高照提及）原本是一位极为理性的陶瓷经营者，对跨界进入涂料领域心存疑虑。为迅速打开局面，塔萨尼果断采取了“驻点赋能”的策略：一支由4人组成的精英团队在天津驻扎整整21天，地毯式拜访了150家设计师事务所，开展一对一的深度沟通与产品演示；与此同时，他们更着力激活张国辉原有的40人销售团队，在初步建立信任关系后，塔萨尼迅速组织天津设计师团队赴意大利总部游学，借助沉浸式的品牌体验，高效深化其对塔萨尼价值的认同。成果令人瞩目：短短21天内，不仅成功打通了天津的设计师渠道，更彻底盘活了整个销售团队的战斗力。这一案例清晰表明，面对有意愿但缺方法的经销商，品牌方若能提供强有力、手把手的实战赋能，完全可以在短期内实现突破性增长。

设计之力&生态共建

会上，刘芳一针见血地指出：“现在的消费者是‘为设计买单，而非为材料买单’。” 这意味着，如果一个品牌无法进入设计师的“材料库”，就等于被排除在了高端市场的门外。设计师不仅是方案的制定者，更是材料的“守门人”和“推荐官”。他们的背书，是品牌获取高端客户信任的最高效方式。

正方良行首席设计师徐庆良

正方良行首席设计师徐庆良的分享，从美学维度诠释了融合价值。他负责打造的塔萨尼中国总部营销中心，本身就是一场材料与空间的对话。

徐庆良认为，在体验式消费时代，空间设计必须注重“虚实结合”，让材料本身成为主角。他以塔萨尼总部为例，大量运用留白和自然光，让艺术涂料在光影下呈现丰富层次，并巧妙融入HBI岩板、木地板和天然大理石，形成材质间的对话。

他提出，一个好的总部空间，必须是一个能承载会议、培训、沙龙等多种场景的“复合型供给空间”，成为产生共情与情绪价值的关键场所。他透露，塔萨尼所有专卖店和总部空间，都大量使用了HBI的瓷砖、木地板和天然大理石。“涂料不仅限于与瓷砖的共创，它是可以跟所有建材进行共创的。”这句话，为跨品类融合提供了最直观的注脚。

论坛最后，HBI Casa品牌创始人魏继国与费罗娜创始人陈高照的分享，将讨论推向了生态共建的高度。

HBI Casa品牌创始人魏继国

魏继国断言：“未来十年，家居建材行业将从产品周期全面进入全案周期。”他指出，成功的前提是主业经营良好、品牌定位高端、具备交付服务能力。他用“三个一”总结其战略：坚持一个战略定力、做好一件事情（构建天地墙一体化能力）、创造一个核心价值（解放设计师的创造力）。

他坦言，与塔萨尼的合作之路走得很艰难，内部曾经历长达半年的激烈争论。但他力排众议，认为与其在瓷砖红海里拼杀，不如携手开辟蓝海。事实证明，通过联合，HBI成功将品牌从“瓷砖供应商”升级为“高端空间解决方案专家”。

费罗娜创始人陈高照

陈高照则分享了费罗娜与塔萨尼三年来的“共生”实践。他们通过联合参展、共创设计师活动、赋能共同经销商等方式，实现了品牌、设计师、经销商三方的正向循环。例如，他们曾联合邀请十位北京顶尖设计师到意大利游学，在佛罗伦萨古堡和米兰设计周上，设计师们深入了解品牌并与同行碰撞出合作火花。回国后，这些设计师在其项目中大量采用两个品牌的产品。他总结道：“设计师渠道的未来，一定是共生而不是独行。”

底层逻辑&未来已来

在增量市场时代，信任主要建立在“产品性价比”与“渠道覆盖率”之上，是由厂商和渠道主导的“货找人”逻辑。而进入存量市场的高端领域后，信任的源头悄然迁移至“设计师”——业主将空间的审美判断与价值定义权，交给了自己信赖的设计者，由此开启了一个由设计师主导的“人找货”时代。

觉醒·重构——2026陶瓷与艺术涂料双业重构市场新生态高峰论坛

过去十年，塔萨尼敏锐捕捉到这一结构性转变，并围绕“设计师”这一新的信任中心，构建起完整的商业闭环。

在前端，品牌通过与顶级设计师深度背书、联合共创标杆项目，迅速确立高端调性；在中端，打造覆盖全场景、全风格的产品矩阵与色彩体系，拥有超2000个SKU及10万+色彩配方，充分释放设计师的创作自由；在后端，则建立标准化交付流程与施工支持系统，在全国布局数百家认证施工中心，确保设计方案得以高还原度落地。这一闭环使塔萨尼与设计师之间形成了深度“共生”关系：设计师借助塔萨尼高效实现创意表达，赢得专业口碑；塔萨尼则依托设计师的信任，持续获取高端订单与品牌溢价，形成典型的“飞轮效应”。

回望整场活动，“觉醒”与“重构”贯穿始终。“觉醒”，是认清存量时代下单一品类增长的天花板；“重构”，则是通过跨品类、跨渠道、跨价值链的深度融合，打造以用户为中心的整体解决方案。

塔萨尼的野心早已超越传统涂料品牌的边界，其终极目标是成为“新时代人居空间生活美学完整解决方案的提供者”。在此愿景下，其合作生态不断扩展，涵盖顶尖设计师、艺术机构、文化IP等多元力量。它所销售的，不再仅是一桶桶涂料，而是一种关于美好生活的理念、一种可触摸的空间情绪、一种被精心设计过的生活方式。

这条路注定充满挑战，正如魏继国所言，“路是很难的”。但正如徐庆良所言：“好的设计能让材料说话，好的空间能让品牌有温度。” 当陶瓷的坚实与涂料的流动在设计师的笔下交织，当经销商从材料贩售者转型为空间美学服务商，一个更健康、更可持续、也更具想象力的家居建材新生态，已在觉醒中重构，于重构中新生。（来源：涂料经）