打破常规.突破自己丨展辰新材珠海工厂2020年经销商会议圆满结束

6月20日，展辰新材珠海工厂会议中心内，2020年经销商会议隆重召开。

6月20日，展辰新材珠海工厂会议中心内，2020年经销商会议隆重召开。陈冰董事长、孙金平总裁、熊星董事带队的展辰新材高管们，以张玉洁总经理为核心的珠海工厂销售、服务管理团队，与来自珠海工厂各区域的经销商伙伴们欢聚一堂，围绕“打破常规，突破自己”的会议主旋律，对2019年及2020年上半年工作进行梳理和总结，在不足之处做功课，从教训中找方法。同时顺应市场新形势、客户新需求，指引珠海工厂2020年下半年具体工作方向，针对市场开拓，大客户开发、新产品与新工艺的上线及推广等重点工作逐一解读，为下半年珠海工厂的发展吃定心丸、注强心剂。

▲会议现场

冰心一片勇奋进

1994年风华正茂的陈冰董事长创立展辰之后，当众许下了三个诺言：一是做一辈子涂料，一辈子只做涂料；二是个人永不移民；三是展辰永不变卖。弹指间26年过去了，如果没有永续经营的伟大梦想，展辰绝不可能持续前行。

“在疫情迷雾尚未褪去的当下，我们不仅要看得更高更远，追求长期主义的发展价值，而且要不惧挑战、寸土必争，疫情带来了‘危机’，有‘危’更有‘机’，这是给展辰，特别是家具漆的一次机会，我们一定要牢牢抓住！在行业洗牌加剧，友商业绩大幅下滑乃至关门歇业的情况下，我们增长目标不变，一方面是对我们展辰团队、经销商伙伴有信心，另一方面对我们的终端合作伙伴也有信心”！

陈冰董事长的致辞振聋发聩，掷地有声，民族的展辰，绝不会被困难打倒，坚韧不拔的展辰人勇奋进！

▲ 陈冰董事长致辞

筑梦前行谋发展

在《筑梦•前行》的主题汇报中，张玉洁总经理感谢经济下行的大环境带来的挑战，感谢行业洗牌带来的机遇，感恩经销商、终端用户对珠海工厂发展做出的重大贡献，感恩自己和团队的坚持与付出。直面2019年与2020年上半年珠海工厂面临的困境、产生的问题，张总呼吁珠海工厂要放下矜持，解放思想，大胆的变革、创新，唯有变革才能生存，唯有创新才能发展。2020年后续的工作要做好产供、技术、服务、营销体系保障，聚焦大客户开发，精耕集散地市场。与经销商伙伴们携起手来，筑梦前行谋发展!

▲张玉洁总经理作主题汇报

高屋建瓴思良策

如何才能更好的帮助各分公司开发客户，实现增长。家营服务中心杨求贵总监针对家具漆业务作了题为“平台连接共享”的主题分享，面对当前家具漆市场从增量到存量再到缩量的形势，深度思考家具漆行业未来，提出“两化（专业化、线上化）、四集中（集中在重点区域、集中在细分领域、集中在环保涂装、集中在重大客户）”的应对良策。

▲杨求贵总监作主题汇报

“要想富，开客户，要开就开大客户”，展辰新材首席产品官，技术管理中心、产品管理中心刘志刚总经理就大客户开发话题，作了“坚定不移走科学的客户开发之路”的主题分享，分享中刘总督促大家要学会大客户开发管理工具与方法的应用，针对各类大客户打造符合实际情况的系统的大客户开发管理方案。

▲刘志刚首席产品官作主题汇报

开疆拓土赢市场

2020下半年珠海工厂怎样才能开疆拓土，赢得市场呢？业务一部张兴佳总监说疫情面前人人平等，我们必须主动出击，做好客户调研，根据客户的实际情况拿出可行性操作方案来赢取客户，业务二部负责人陈记者号召大家紧跟产业转移，聚焦家具产业集散地，精耕细作获得市场，业务三部负责人陈思聪呼吁经销商伙伴新客户开源、老客户挖潜增量要齐头并进，狭路相逢勇者胜，我们要敢于亮剑、逆风飞扬。

▲业务部门各负责人分别作主题报告

技术就是生产力，作为生产型企业，新产品、新技术总是为销售拓展提供源源不断的动力，产品部负责人王鹏从产品整合、优化、创新等多方面进行工作汇报，并在会议现场发布了多款极具优势的水性、UV产品，整套的实木高透涂装方案，至此，莅临现场的经销商伙伴对于实现2020年业绩增长目标信心倍增。

▲王鹏经理作产品报告

作为经销商代表，为展辰攻城夺寨的李培龙打开了自己的百宝箱，面对经销商同仁掏出压箱底的大客户开发经历与心得进行分享，在上饶创造展辰不败神话的李友强则“炫耀”起他在上饶家具漆市场的“江湖地位”，放下2020年必定增长的“狠话”。经销商们踏遍青山人不老，力保展辰风景独好！

▲经销商代表进行分享

光荣与梦想

2019年及2020年上半年，珠海工厂涌现出一批优秀的经销商，区域新锐奖、进阶奖、区域UV水性销量奖、区域增量奖、区域销量奖、区域销售贡献奖、2020年开拓先锋奖、2020年增长贡献奖诸多荣誉现场颁奖，感谢他们给展辰带来的诸多光荣，让我们可以继续实施做全产品线国际化公众公司的梦想，感谢他们2020年勇往直前的冲锋，让我们对完成2020年经营目标信心满满。

▲颁奖环节

种子的力量

熊星董事为大家带来了题为“生命的误解与奇迹”的文化分享，他认为，一切失败的根因都来源于自我对事物的曲解，所有的成功都来源于前期自我的正确播种，展辰的长期主义就是致力于构建一切有利于成就、利益他人的平台与系统，这就是最强大的种子，这让展辰攻城拔寨，无往而不利。作为个体我们也可以通过持续不断的给予支持，帮助别人解决问题，给予他人方法上的指导、启发等来播种财富的种子，成就他人，获得自我成功。

▲熊星董事作文化分享

总裁寄语

最后，孙金平总裁为本次会议作总结。孙总裁首先对本次会议珠海工厂业务、服务团队所做的工作汇报一一点评，指出关键点、圈出关键词，欣喜于家营服务中心杨求贵总监的飞速成长和其带给家营服务中心的新气象，高度赞赏两位敢于挑战自我，乐于分享经验的经销商，对2019年2020年为展辰事业辛勤付出的经销商伙伴们表示衷心的感谢。

▲孙金平总裁作会议总结

只有这些，还不够！未来的市场是精细化的细分市场，如果掉队，未必能赶得上。所以孙总裁告诫珠海工厂团队、经销商伙伴要专注事业、专心奋斗、专信展辰。要及时从当前态调整到目标态，不能因为疫情一来就打乱我们原有的部署，不能因为疫情未散就坐以待毙。孙总裁鼓励大家勇做后疫情时代的英雄。积极向环保涂装靠近，必须向大客户进发，否则就没有未来！珠海工厂本次会议“不忘初心、奋勇前行、决胜终端，直面挑战、聚势创新、合力共赢”的会议主题很契合当下形势，珠海工厂全员需要集中力量、聚焦资源、紧盯目标，将增长进行到底，将成长贯彻到底。坚信珠海工厂2020年一定会取得亮眼的成绩！