首届艺道涂商论坛在沪举办，推动艺术涂料新质发展

涂赢天下讯：在涂料行业，有一位年轻的梦想家，他行业首创多个艺术涂料行业平台，其中一起涂平台专为艺术漆师傅量身定做，是甄选材料-师傅-施工-售后的一站式艺术漆服务平台；为用户提供材料、辅料、师傅、施工等装饰建材服务；为客户解决用工难，找工难的问题——他就是上海冉觅网络科技有限公司和艺道涂商、一起涂平台创始人龚伟华。

上海冉觅网络科技有限公司和艺道涂商、一起涂平台创始人龚伟华

9月26日，由上海冉觅网络科技有限公司主办，“艺术漆师傅共享平台”艺道涂商/一起涂平台承办，中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会、中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会为指导单位的艺术漆行业发展趋势论坛暨经营之道论坛在上海正式拉开帷幕。

上海冉觅网络科技有限公司和艺道涂商/一起涂平台创始人龚伟华在论坛上致辞。他阐述了举办本次论坛及工艺展览赛的目的所在，同时向参会嘉宾介绍了一起涂平台。他指出，一起涂平台以方便、简单、快捷的初衷“打造一个一站式多元化共享平台，用共享资源的理念让用户省时省力”为宗旨，满足用户装饰建材服务方面的需求。

一起涂现有业务可满足TOB、TOC用户艺术漆服务方面的需求，服务范围覆盖全国各地。工厂通过平台招商，提供平台赋能，为门店、经销商提供专业的艺术漆师傅，并且提供门店营销解决方案，给予施工师傅海量订单支持，并且为师傅提供技术指导与培训。一起涂平台愿景是成为最有价值、最可靠、最方便快捷的装饰建筑共享平台。

本次会议大咖齐聚，群英荟萃；汇百家思想，谋艺术涂料发展新出路。上海冉觅网络科技有限公司董事长龚伟华，中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会秘书长、佛山市顺德区好乐涂建材科技有限公司总经理尹可升，中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长贤冬，蔻彩环保科技（上海）有限公司营销总经理彭军，广东易涂得装饰材料有限公司董事长吴振江，上海威罗环保新材料有限公司CEO邹本龙，上海贝莱特斯实业发展有限公司总经理薛博文，湖州境美艺术涂料总经理高乐平，中展智奥（北京）国际展览有限公司项目总监牛娜，上海轩毅实业有限公司总经理郑勤，青岛泥之韵环保壁材有限公司创始人董玉志，湖南摩登家装装饰材料有限公司理事冯振，杭州罗浮建材有限公司董事长金平等一众行业大咖出席会议，聚焦政策、把控风向，进一步促进艺术涂料产业的活跃性和积极性，立足长远发展。

薛博文：室内水性涂料3C认证对艺术涂料市场的影响

近年来，随着国家对水性内墙涂料实施强制性3C认证，这一政策对艺术涂料市场产生了深远的影响。艺术涂料作为室内装饰材料中的一种，因其独特的装饰效果和环保特性而受到市场的欢迎。水性涂料的3C认证不仅提升了整个涂料行业的产品质量标准和安全性，也为艺术涂料市场带来了新的发展机遇和挑战。

贝莱维斯总经理薛博文

中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会秘书长/佛山市顺德区好乐涂建材科技有限公司总经理尹可升

尹可升表示要守住行业的底线要先守住制造工厂的底线，提升品质的坚守是行业赖以生存的基础，成本的控制是品质保障的基础，产品的导向是品质定位的主导，诚信担当是持续发展的基石；运营商的底线要注重品牌形象的树立，打造行业发展的名片，同时还需要正确观念的引导、消费者口碑以及坚定完善服务体系；施工者的底线要坚持专业标准的坚守、工匠精神的坚守，做市场价格的一线维护者，合作共赢，共同维护平衡。

贤冬：艺术涂料呈平台化发展趋势

中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长贤冬表示未来艺术涂料将呈平台化发展趋势，大致分为三类平台：一是资源整合平台、二是服务提升平台、三是数字化营销平台。平台能够开始响应客户的资讯、投诉和问题的反馈，及时解决问题，减少客户的等待时间和损失，这也是未来发展的趋势。

中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长贤冬

贤冬还提出了艺术涂料未来可能的三种生存模式：第一靠品牌活着，第二靠细分活着，第三靠模式活着；要加速营销与交易数字化，深化涂料产品线上交易平台，让其为产品展示、价格比较、在线支付等，简化交易流程，提高效率。

高乐平：当前环境下艺术涂料经营之变

特邀嘉宾湖州境美艺术涂料总经理高乐平表示，今年大多数涂料企业处于下滑状态，企业越大，增长越难，在这样的环境之下，大企业都比较重视艺术涂料这一细分领域。

湖州境美艺术涂料总经理高乐平

第一，控制产能，以前是抢市场，现在重点是存活下来，把核心能力做大，把流量做大，把合作做大；把产地做小，产能做小，领域做小等，降本增效。

第二，要开发新客户，销量的下降并不是客户的流失而是现有客户降低，客户的变迁背后是流量的变迁，产品开始流向专卖店、施工队、设计师以及网络等，模式的创新是破局的关键。

第三，新产品是新客户的利器。新产品能够有效与新客户建立关系，例如近年来新兴的水洗石，广泛应用于户外庭院、餐饮、门头、民宿、专卖店等，打开格局与思路，创赢未来。

牛娜：家居企业竞争由单品类竞争转向全屋竞争

中展智奥（北京）国际展览有限公司项目总监牛娜

中展智奥（北京）国际展览有限公司项目总监牛娜表示，家居企业竞争由单品类竞争转向全屋竞争，全案思维成为行业发展风口；同时，家装一体的需求进一步深化，实现以“人”为中心的场景重构；在墙面产品方面，预计未来将更多拓展到美学相关的软装，为消费者带来家装整体视觉美感。

吴振江：消费降级下新赛道建设

广东易涂得装饰材料有限公司董事长吴振江表示，传统赛道整体降级，消费降级意味着消费者在购买时会更加谨慎，减少非必需品的开支。涂料作为家居装修和改善的一部分，其需求可能会受到直接影响。特别是在房地产市场不景气的情况下，消费者可能会推迟购房或装修计划，从而减少对涂料的需求。这一趋势可能导致涂料行业的整体销量下滑，企业面临更大的销售压力。

广东易涂得装饰材料有限公司董事长吴振江

在消费降级趋势下，消费者对价格的敏感度增加，更倾向于选择性价比高的产品。这可能会促使涂料行业内的企业调整产品策略，推出更多经济型或中低档产品以满足市场需求。同时，高端涂料产品的市场份额可能会受到挤压。企业需要在保证产品质量的前提下，通过降低成本、优化供应链管理等方式，提供更具竞争力的价格。

吴振江带来了一个新的赛道，即防水装饰一体化壁材砼泥，这是一款无机、负压防水、四合一壁材，防潮防磨，解决当下痛点的一款全新产品。吴振江指出未来艺术涂料的发展趋势是做线上、做流量、做单品和爆品，

郑勤：色卡圈内的降本增效

上海轩毅实业有限公司总经理郑勤从色卡的专业维度降本增效，她表示色卡是最经济、直观、无可替代的销售工具，提供了一个标准化的工具，帮助设计师和艺术家在选择和比对颜色时减少视觉上的差异和误差，确保了在不同材质或条件下颜色的准确呈现。

上海轩毅实业有限公司总经理郑勤

色卡还可以帮助用户快速的进行调色配色。虽然色卡配色时还存在很多不确定的因素，但是，经过多年实践表明，标准色卡在涂料调色领域有着不小的作用。当用户选定颜色时，厂家就可以根据色卡上的配色比例快速的调配。

董玉志：流量变现三要素

青岛泥之韵环保壁材有限公司创始人董玉志表示，流量的本质是用户的注意力。在当前数字化时代背景下，艺术涂料行业如何利用社交媒体、短视频平台、直播带货等新兴渠道，精准定位目标客户群体，实现品牌曝光、用户互动及最终的销售转化。

青岛泥之韵环保壁材有限公司创始人董玉志

董玉志强调了行业共生理论，即行业、用户、渠道、团队的相互促进。他表示，所有品牌当务之急不是研究招商，该是要研究如何让B端用户赚到钱，搭建经营与管理的增效系统，注重流量密码的搭建与赋能，提出了价值、利润、文化三要素。

他表示，企业如何活下来靠价值；如何活得好靠利润，如何活得长久靠文化。企业需要有定位，定组织、定规划、定目标，并带来了流量矩阵的“六脉神剑”，干货满满。

经营之道论坛

此次论坛的最大不同就是敢于揭露行业最露骨的现实，直击问题，提出了非常尖锐的观点。

从左到右：湖南摩登家装装饰材料有限公司理事冯振、广东易涂得装饰材料有限公司董事长吴振江、杭州罗浮建材有限公司董事长金平、上海威罗环保新材料有限公司CEO邹本龙、青岛泥之韵环保壁材有限公司创始人董玉志

第一，提出艺术涂料没有真正的品牌，尽管嘉宝莉推出了艺术涂料单款中的爆品雅晶石，但是在市场上脍炙人口的艺术涂料品牌几乎没有，这也从另一层面反映出了艺术涂料行业仍有较大的发展空间。

二是有关艺术涂料定位的问题，有专业人士认为价格是定位艺术涂料的重要指标，在不同艺术涂料定位当中，有的是走高端路线，有的是顶奢路线，甚至提出了“值钱的才叫艺术”的观点。这其中也提到了大品牌对传统艺术涂料的冲击——既不能和大品牌比拼规模和产能，也不能跟大品牌比渠道和市场。

第三，活着对于当下艺术涂料品牌的重要性。品牌需要通过不断的创新和适应市场变化来保持其生命力，提供高质量的产品和服务来满足消费者的需求，从而在市场中占据一席之地。具体方法总结如下——

（1）市场调研：了解目标市场的需求和趋势，以便更好地满足消费者的需求。

（2）选择优质产品：确保所销售的艺术涂料质量上乘，具有良好的艺术性和耐用性。

（3）专业培训：对员工进行专业的产品知识和涂抹技巧培训，以提供高质量的服务。

（4）优质服务：为客户提供热情、专业的服务，确保他们满意。

（5）网络营销：利用社交媒体和互联网平台建立在线影响力，吸引新客户。

（6）营销策略：制定有效的营销策略，如价格策略、促销活动等，以吸引和保留客户。

（7）持续学习：艺术涂料市场不断变化，需要持续学习新技术和市场趋势，以适应市场变化。

（8）品牌形象：创建独特的品牌形象，使其在市场上脱颖而出。

（9）环保与可持续发展：选择环保、无毒的艺术涂料，并在经营过程中采取节能、减排等措施，以实现可持续发展。

（10）售后服务：提供良好的售后服务，解答客户的疑问，解决他们在使用艺术涂料过程中遇到的问题。

艺术漆行业趋势论坛

从左到右：蔻彩环保科技（上海）有限公司营销总经理彭军、湖州境美艺术涂料总经理高乐平、中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会秘书长/佛山市顺德区好乐涂建材科技有限公司总经理尹可升、贝莱维斯总经理薛博文、青岛泥之韵环保壁材有限公司创始人董玉志

1.艺术涂料的技术创新在哪里？企业如何提前布局？

彭军：艺术涂料行业近年来在中国迎来了飞速发展的机遇，发展潜力无限，色彩和环保依然是未来艺术涂料的发展方向。年轻一代对墙面装饰的投入不仅体现在资金上，更体现在对装饰性、功能性和环保性的高要求上。

尹可升:艺术涂料未来的发展取决于消费者的认可程度和市场变化的速度。整个行业有望在摆脱价格战的同时，更好地引领个性化家居潮流，为涂料文化的不断演变注入新的动力。

薛博文：从一个产品玩出不同的花样，即一种材料多种施工方式；另一方面做标准化的施工，技术创新是建立在标准化施工的基础上。

2.2025年哪些产品会卖的好，更值得大家关注？

薛博文：三个方向：第一是丝绒类，一款主流是哑光一款是丝光，做不同效果和创新；第二个是莱姆石，需要赋予产品故事性；第三是干粉型，可以避开3C认证，走令一条发展道路。

尹可升：大流通、小内卷、中专业。大流通和小内卷是相辅相成的，例如嘉宝莉雅晶石创造了行业内的流行。在3C正式普及之后，一些没有来得及认证的企业会迫切的做出转型，在功能、创意上进行发挥，例如以石灰基、无机矿物为方向的专业产品。

高乐平：聚焦工装高档，采取产品的跟随策略，主要聚焦产品性能和符合家装方向。第二一个细分产品好不好，看前期的筹备工作，每个产品都有市场培育期，在初期就能看出该款产品的发展；第三看技术的成熟度，有没有技术沉淀的和积累；第四产品具备不具备可传播性，基于互联网思维，看产品能否流行起来。

3.艺术涂料经营模式的变革

薛博文：销售方面一是走量，二是专业涂装，走精致化和专业定制方向。要么走量，要么定制。第二需要做流行和专业的平衡，在符合潮流坚持自己专业的同时得到客户的认可。

彭军：行业最大痛点就是想的多要的多，生意很好，没有利润。要懂得优化和取舍，同时建立标准的全国价格体系，优化产品线，优化价格，做服务的标准化和一体化，把标准化和服务做好，每个品牌都有生存和发展空间。

4.艺术涂料高端化和规模化取舍

艺术涂料行业在高端化和规模化之间取舍的讨论，反映了行业发展的关键抉择。高端化注重品质、设计和个性化，面向高端消费人群，利润偏高但市场总量有限。规模化追求成本效率和市场占有率，面向大众市场，整体总量大但利润较低。艺术涂料市场需要兼顾高端和普及型产品，两者并非水火不容。艺术涂料应根据应用场景和消费者需求来定价，产品的价值不仅仅取决于成本。

艺术涂料行业在高端化和规模化之间取舍时，应考虑市场需求、消费者群体、品牌定位以及产品特性，制定合适的发展策略。同时，注重创新和品质服务，以满足不同消费者的需求，实现可持续发展。

来源：涂料经