我这么年轻做涂料销售，值吗？

最近有位准备毕业的大学生，问了老师一个问题——涂料销售，不就是卖刷墙用的吗，我这么年轻就做涂料销售，值吗？

这样的问题在涂料行业中并不罕见，而且还不止发生在涂料销售这一岗位上，技术人员，生产人员甚至连管理人员都有这一想法。

首先，我们看看涂料行业这个大环境的发展情况。在过去的一年，在全球和中国经济下行压力的影响下，钛白粉价格却出现了触底反弹的局面，从1月到12月，钛白粉创造了“全年涨”的记录。面对大宗化工原料的市场价格不断上涨的局面，行业专家大呼“看不懂”，并表示不能用理性来看待化工市场了。

原材料成本的不断上涨，让不少涂料企业不堪重负，难以维持正常的经营。据了解，2016年涂料行业内有近三分之一的中小企业处于亏损状态，其中因为资金周转困难而遭淘汰的企业不在少数。

回顾即将过去的一年，涂料行业就像经历了一场“噩梦”，而这场“噩梦”，或许还将在很长一段时间内持续下去。

行业的不景气造成了行业从业人员的担忧是正常现象。

我们回到开头那个问题，究竟做涂料销售值不值？

销售做的不好的人，要么入错行了，要么没发财希望了。技术人才的收入是有天花板的。突破三万是凤毛麟角了。只有做销售提成，才可能年入百万。例如上海陆家嘴的那些所谓的金融精英，其实就是拉到一个大客户，毛的精英啊。但是，怎么拉到大客户，真是水深了。

但是做涂料销售做得好的绝对不是在浪费人生

那为什么这么多年轻人不愿意做涂料销售呢？这个问题受很多方面的因素影响，市场的需求是一个方面，行业的发展情况也是一个方面，但其实最重要的是销售人员本身能不能卖货。

小编采访了一位卖涂料的师兄，他总结了做销售的经历给我们。

前方高能！干货来了

我做过销售，一次是失败，一次是优秀。

（真实经历，虽然是老套重演，但确实管用）

先说失败案例。

我进入一个公司后，培训了几天，拿着宣传单和样品，像个屌丝一样到处推销，受够了白眼，坚持了四个季度，几乎没有收获，自信心崩溃。我自我反省。这样做，我毫无优势，我的产品，好不好其次，关键是同类产品太多了，到处都是像我们这种劣质推销员，小店老板看着就烦。一看我进门，小老板立即想到我是来赚他钱的，还耽误他做生意。这种做法，毫无意义。

再说优秀案例。

经过那次销售岗位的彻底失败，我放弃销售了，专做服务。小老板在经营中会遇到各种技术难题，他是不能解决的，肯定要找人帮忙。我可以提供优质服务，薄利价格，攒下很多人情。这时候，他们有需要换设备的时候，会来问问我，我顺带就把自己的熟悉产品卖给他了，我可以提供后续技术支持，价格算公道，但不是便宜。

然后，我开窍了。推销不是硬塞，先要熟悉客户。前期不要以我来赚你钱的销售员面目出现，以技术服务人员的身份为好。前期舍得让小利，攒下口碑。客户积累到一定程度，他们要换什么设备，我心里有数了。到了时间点，适当推销一下，分分钟搞定。

一个好的销售员。

主要是为客户解决难题，顺带卖货。那种一上来就是赚你钱的面貌，吃相太难看了，效果也不好。现在，街头大量的强行推销，实际上是老板和雇员在打广告，不是真正的销售。

现在，很多屌丝销售员进入一个行业，三天就不想干了，累啊苦啊，老板和员工互相不满意，最后员工成为机器人，我在你公司干满八小时，你付钱吧。这是互相折磨。老板亏了钱，你亏了时间。

要想成为一个好的销售员，必须沉下心来，认认真真为业内小老板们先提供价值，提供服务，让人家愿意记住你。人家信任你了，你就有机会了。

年轻人做涂料销售，其实不亏的。