《涂料，在路上……》——起因

准备了近两个月，今天终于能在涂料圈朋友圈吼上一句“粗发了！！”

媒体在市场上进行精耕细作，用密集扫街方式获取建材市场第一手真实资料，把市场客户信息做一次大数据收集和整理，并用媒体的力量给优秀品牌做好推荐工作，以此为基础建立一个涂料涂装的服务平台，这个想法其实几年前就萦绕在脑海里。梦想很丰满，现实很骨感，鉴于时机并不成熟，抑或是我太追求执行的完美，所以迟迟未能实现。

小孔、小陆等朋友很久之前也均给我提出过类似建议，直到今天才真正走出一小步，实在是有愧于兄弟的真诚建议。庆幸的是，即使这样，他们仍旧一直在鼓励我。

最后下决心好好跑下市场，还得感谢小孔两个月前的又一次批评和建议，以及海南老乡符总带给我的启发。不求覆盖多大地区，只求覆盖一个精耕一个，一个个小区域做好了，加起来就等于一个大区域。

当今互联网虽然还没有很大程度上冲击涂料销售市场，但确实狠狠地打击了传统涂料纸媒的事业。熟悉我的朋友都知道，我创办涂赢天下之初，主要的产品就是纸媒，虽然这两年在网络产品上也略有建树，但时时深感网络时代的严峻挑战，犹如一把锋利的刀，不断搅碎我对未来趋势的判断。雪上加霜的是，网商大咖们介入涂料领域越来越深，越来越细，先不说天猫和京东，看看齐家、土巴兔、多彩饰家等一众互联网家装精英的凶猛势头，还有新浪工长、爬山虎、涂装大师等等一大批已建或在建的服务平台，哪个不是或有资本，或有背景？试问一个小小的涂料媒体，要啥没啥，想在涂料互联网平台上分一杯羹几乎是不可能的事。

记得以前在企业里做区域市场开发时，总有一些难题。例如在某个城市，由于历史遗留问题，想要找个给力的代理商并不容易。天天围绕着目标客户打感情牌也不是次次见效的，即使可以开始谈合作了，在谈判中也容易落了下乘。发现顺推不行，我就开始尝试了逆推的方式。于是我天天跑他区域里的客户如分销商、工长、装饰公司等，了解他们品牌运营的情况，找突破点，同时刷个脸熟。另外向公司申请一些广告费，在附近区域内开始打墙面小广告，不求大，只求多并且便宜。一段时间后，我拿着一份分量很重的可行性报告找到客户，很顺利的就促成了双方的合作。

这个小故事不是炫耀自己多行，而是告诫自己，在遇到问题迟迟不能解决的时候，多角度思维和逆向思维是很必要的。作为一个行业媒体，不能老是飘在空中指手画脚，品头论足，把地面资源夯实，才能和空中部队形成良好的战斗力。别的行业不敢说，涂料这个行业，地面部队的重要性还是排第一位的。没有地面部队的配合，你的模式再好，品牌和产品再牛，也干不到用户的墙上去。

地面资源的夯实迫在眉睫，不能再等了，砸锅卖铁也得干！

剩下的就是怎么干？长远规划暂且不表，否则容易进入“空大浮”思维状态， 结果只能是想了很多，啥也没干。

《涂料，在路上……》要记录一件很简单但必须重复干的事情，那就是下市场扫街，从一两个省跑起，跑到力所能及的地方去，尽到一个媒体平台的义务，完成一份媒体的责任。激情虽然不要钱，用在这件看似普通却非常重要的事情上却弥足珍贵。

非常感谢一大票朋友对我的支持和鼓励，更感谢予以资金帮助的企业们，记得多多给我的《涂料，在路上……》打气，多多监督我，别让我偷懒！希望今天我们种下一颗小树，未来成就大家一片森林！

附建材市场门店图：