《涂料，在路上……》——环保涂料是毒药还是香饽饽

《涂赢天下两广特刊》是涂赢天下杂志针对广东广西市场，协同年度推荐品牌进行市场推广所推出的刊物。采用刊物派发、市场信息收集和整理、经销商随机访谈等方式，务实发挥行业媒体的市场信息桥梁作用。另一层小情怀就是从健康出发，希望大家多看纸质书刊，少看手机和电脑。

从顺德出发一路向东，《涂赢天下两广特刊》走访小组第一个星期完成了惠州、揭阳、汕尾、汕头、潮州、梅州及所辖区县涂料及建材板块扫描式走访，从初步调查来看，其中梅州、惠州、揭阳等地对“环保家装”的消费接受度较高，汕尾、汕头、潮州次之。对于环保家装的市场调查，先参考下搜狐做的一些消费调查：

从消费角度来看，涂料在环保家装方面被重视程度最高，超过80%以上的消费者认为污染源来自涂料，在选择环保材料上，墙体涂料是首先要考虑环保的。这意味着，如果我们没有更好的方法和举措面对这一需求，那么我们和消费者将背道而驰。

从走访观察的感受来说，传统涂料经销商对于引进新型环保产品的需求不是太强烈，甚至有些抵触。同时我们了解到，很大一部分新型环保涂料创业者，如硅藻泥、贝壳粉等创业者，之前并没有做过涂料经销商，年龄也偏向80、90后。在这些市场上，最常见的场景是，老一代人做着传统产品，年轻一代人做着新产品或新模式。且不论谁输谁赢，战场上总会有尸体，我们只能说这种分水岭式的竞争已经十分明显。

近几年，中国的环境保护体系出现了巨大的变化，整个环保行业的变动之剧烈，发展之迅速，也远超过往三十年的总和。节能环保产业总产值2016年已逼近5万亿元大关，处于快速发展阶段的中国环保产业有望超过美国，成为全球第一。涂料作为其中的一个小成员，如企业能在细分领域做出好成绩，也能成就一个跨国集团。

从目前市场上走访的结果来看，硅藻泥、艺术涂料、仿石涂料、贝壳粉、无机矿物涂料等，开店数量的增长远远大于传统涂料的开店数量，而且开的店面积更大，装修更豪华，位置更贴近装饰设计圈，而非板材和辅料圈。

环保涂料的理念和产品发展，二十年前就已经开始了，但局限于传统乳胶漆和家装木器漆这个领域。那些方向迷茫、竞争力不显、饿不死也活不太好的传统环保涂料企业，不得不面对这个现实，即现在不仅有行业内外大佬们攻城略地，细分市场也不断有新的创业者来袭。后者可能尚不具备数量上的优势，但在细分领域的竞争力和影响力已经开始显现。 环保产业的未来在中国，在于专业的人做专业事，细分行业的颠覆随时可能发生。

反观新型环保涂料的发展，也并非一帆风顺，甚至还岌岌可危。因为发展势头太猛，暴利之下必有可恨之人，劣质产品的蜂拥而上，必定会形成极差的口碑，甚至消灭一个行业。上一篇文章当中也提及了市场秩序问题，在此不再赘述，毕竟我也说过，战场上总要有尸体，谁能最后还站着喘气才是赢家。在这一点上，经销商和企业是共命运，同甘苦，请珍惜身边每一个合作伙伴，如果连一个跟着你谋前途的伙伴都不服务好，那么回家卖红薯好了。

着眼于围绕行业真实需求、为客户切实解决问题，就会享受到产业发展带来的红利。我们之所以能在环保大势下获得一个发展的机会，那么就要尽全力在某一细分领域占据前排位置，通过长期专注客户，及时准确响应客户需求，解决相应问题，修炼企业在专业、商业上的真功夫，这才是为企为商之道。

新型环保涂料是毒药还是香饽饽，不在他人评说，而在于自己是毒贩还是包子铺老板。