中小企业现金流告急：34%顶一个月，33%顶两个月

全年消费最旺盛的春节假期，受疫情影响，全国消费严重下降。据恒大研究院公布的数据显示，春节7天假期中，近餐饮、旅游和电影三个行业的直接经济损失就超过1万亿元，占据2019年第一季度GDP的4.6%。

这仅仅是短期内可以直观看到的对服务业的冲击，而对于GDP占比最大的制造业（约占全国的1/3）来说，从中长期看，制造业的风险更加不可忽视。制造业面临的冲击，和服务业还不一样。服务业的载体是人，疫情期间无法提供服务，交易停滞，但是疫情一结束，可以马上恢复。制造业的载体是货，短期内，之前的库存还可以撑一阵子，但是因为疫情期间停工无法生产，之后会带来一段时间断货，断货又会带来客户和供应商的迁移，中期影响比较大。

我国中小企业的数量达到3000多万家，占企业总数90%以上，贡献了全国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业，是我国经济的重要组成部分。制造业中小企业作为其中主力，更是撑起了我国制造业发展的“半边天”。

据了解，清华大学经济管理学院、北京大学汇丰商学院、北京小微企业综合金融服务有限公司联合对995家中小企业受新冠肺炎疫情影响的情况及诉求进行的调查显示，从现金流来看，34%的企业只能维持1个月，33.1%的企业可以维持2个月，17.91%的企业可以维持3个月，只有9.96%的企业能维持6个月以上。

疫情之下，我国制造业正面临复工人数不足、物流受限、原材料供应难等考验。每年1至2月春节假期前后是劳动密集型制造业的淡季，而今年特殊的疫情将使得许多工厂的停工时间延长，也势必会让这一淡季延长至3月。预计疫情将至少影响今年一季度此类制造业的生产进度，从而拖累全年的产量和销售。劳动密集型行业的劳动力，很多来自于内陆省份，但人员流动困难。原材料是制造业企业的生命线，也因为交通管控运不进来。而对于体量较小、抗风险能力较弱的中小企业来说，疫情带来的冲击无疑更甚，面临着厂房租金、工人工资、物流受阻、现金流紧张、融资难度增加等多重压力。

而据上述对995家中小企业的调查报告显示，50.2%的企业希望政府在社保、租金、员工薪资等成本支出方面给予补贴或减免。21.33%的企业希望减免税费，希望提供流动性支持的企业占比12.48%，还有10.16%的企业希望适度延期偿还贷款或豁免部分债务。

制造业，尤其是中小制造业，除了等待政府的救急，也要积极“自救”，一定要重视起来，因为这种影响是中长期的。

首先，止血。一定要活下去，现在是短期失血阶段，关键就是立刻止血，就有机会把命救回来！

建议：1、保证复工后员工的到岗情况，不足的马上补充，立即补充，不能让生产线停下来。对延迟开工、停工的影响进行精确测算。2、重点测算成本支出、订单交付等情况，避免违反商业条款而引起额外风险。其次做短期、中期、而且以销售下跌为前提做预测。例如：如果销售下降5%、10%，而成本、费用若不能控制甚至不降反升，企业应该如何应对？3、暂停、甚至砍掉亏损或者需要长期培育的项目，减少、暂停与提升效率无关的固定资产投入。

壮士断腕，会很痛，但是活命更为重要。要根据前端销售情况及时调整生产，去产能去库存。在这一点上，是宁可不生产，也不能生产出来后变库存。要与员工和供应商协商，形成命运共同体。比如在激励制度、物料仓储、付款周期等方面给予一定的空间，尽可能改善现金流的压力。

第二、销售中的开源节流。货还要能流出去，钱才会流回来，这是疏通血管，才能长期生存。

1、节流。企业要进行一次全面、详细的销售盘点：评估销售区域与“疫区”的重叠度。重叠度越大，那么风险、压力越大，要迅速进行调整；评估外部销售渠道，对受影响大的渠道，要进行调整；评估商品的销售流速，调整产品加价倍率。这个时候，越高的产品加价率，销售将实现得越慢、库存将累积得越多；关注库存，如果库存超过一定的界线，要迅速清理（打折、买断，最好是多捐赠…）；在销售端，风险时期，要敢于调整渠道结构，除非直接利好行业，都要有长期准备，一定不要指望短期内恢复。因此，总体上要采取收缩策略，对前期经营不理想的渠道、门店及时调整、断流止血，宁可少要销售额，也不能不盈利。只要能力在，等环境变好，恢复起来会很快。

2、开源。有什么好方法可以让销售拓展起来？

在疫情下，C端市场受影响是显然的，短期内也难以快速恢复，即使疫情按计划可控，乐观估计，商业人流的全面、正常恢复恐怕也得到5月份以后。因此，在这种情况下，B端市场相对较好操作（虽然B端的需求也可能会受影响），企业可发力如工程市场、企业市场、团购市场等等；加大线上销售力度，线上相对线下，受影响的程度会小很多，例如现在一些企业用微信等工具开展了销售预定活动；而为了能更快把货流出去，把钱留回来，组织内部也可以进行一些暂时性的变革。在企业内部一些项目上，可以考虑内部创业、承包制、全员营销，激活组织、共担风险。相信“民间有智慧有力量”，鼓励多方面寻找出路。

整体来说，本次情况非同寻常，需要企业更加重视。企业一定要系统上重视计划、预算、执行、检查等等基本功，把帐算清楚、谋定而后动、事事有检查、项项成闭环。在具体动作上，一定简化内部管理结构、降低各项成本、加快运营效率与对市场的响应速度。现在，企业可能需要重新制定2020年度的经营预算，而且重点是二、三、四季度，甚至要有几个预算方案。通过预算进行更细化的测算，找出风险点，进行重点部署。提前准备，在经营过程中再根据实际情况灵活应对。

希望疫情尽快结束，也希望各企业都能挺过去。