一份实用涂料营销工具书，了解一下！

在全球疫情背景下，经济形势动荡难安，由于中国抗疫上下齐心，取得了第一阶段的先发优势。但未来仍然充满了变数，家居建材行业包括涂料行业需要获取更多准确的信息，以便及时调整产品和营销策略，才能再次赢在起跑线上。以此为契机，近期有两份关于家具建材终端市场的调研报告即将出炉，相信能为更多的企业和商家在新市场环境做好营销工作提供强大助力。

《中国家居建材门店经营调研报告》和《中国家居建材消费调研报告》将于6月上市。据了解，该报告在中国建筑装饰装修材料协会、中涂产业数据研究中心共同指导下，通过涂赢天下全国300多位驻地记者，深入一线市场，对国内20多个省区300多个城市，以实地直调形式，分别采集了3000多个家居建材门店样本，3000多个消费者样本，聘请以李更生老师领衔的国内资深专业调研数据分析团队，经科学方法汇总分析而形成的两份报告。以其真实客观依据、深入的洞察力和预见性，为家居建材企业、商家、服务机构等单位提供经营决策参考。

记者注意到，该报告现已经向企业，经销商及相关机构发布预定通知，每款报告统一零售价为4999元/本，6月10之前预定仅需3999元/本，劲省1000元还可将获得以下增值服务：

1、获得本报告特别鸣谢单位，以品牌logo形式出现在报告中。

2、获得1次涂赢天下公众号（第2条文章）发表机会。

3、获得“家居建材人气品牌”奖牌匾，授予并全网公示。

4、业务合作联系电话：18924571555   15800013804

预售回执表

附1《中国家居建材门店经营调研报告》目录

第一章 家具建材行业现状综述

第一节 建材家居行业概况

第二节 业内细分行业的分布

第三节 调查方法与数据采集概述

第四节 经销商终端门店所处的产业链地位

第二章 疫情发生前的门店经营状况

第一节 2019年整体经营状况简要回顾

第二节 2020年春节前的营业情况

第三节 疫情发生前对行业的预期

第三章 疫情后复工复产状况

第一节 经销商门店复工情况

第二节 复工后的经营状况

第三节 地方支持复工复产政策的落地状况

第四节 上游厂家的支持情况

第五节 门店对当地经营前景预测

第四章 经销商终端门店后续经营的期盼

第一节 后续经营面临的主要问题

第二节 复工后运营成本的变化

第三节 门店客流与成交状况

第四节 已采用的弥补措施与效果

第五节 零售价格与促销状况

第六节 招商与渠道拓展状况

第七节 配送与售后的状况

第八节 对新业态、新零售方法的认知与需求

第五章 中国家居建材行业终端竞争分析

第一节 同行业品牌竞争情况

第二节 精装房与集采对家具建材行业零售的冲击

第三节 同类产品不同业态的竞争情况

第四节 其他替代性产品的冲击

第五节 地方环保与安全政策的影响

第六章 经销商对家居建材行业发展的展望

第一节 产品发展方向的预期

第二节 对上游制造企业的预期

第三节 对消费趋势的预期

第四节 对再投资扩大经营的态度

第七章 中国家居建材行业细分行业分析

第一节 整体集成家居和整体厨房行业

第二节 订制橱、家具行业

第三节 建筑与装修涂料行业

第四节 墙纸壁纸行业

第五节 门业含订制门行业

第六节 地板行业

第七节 天花吊顶与装饰线材行业

第八节 铝合金门窗行业

第九节 防盗网行业

第十节 卫浴行业

第十一节 灯饰与电气行业

第十二节 防水涂料与瓷砖胶行业

第十三节 瓷砖行业

第八章 中国家居建材行业区域市场分析

第一节 中国家居建材行业区域市场概况

8.1.1 行业需求量分布情况

8.1.2 行业复工部分情况

8.1.3 行业销售毛利分布

8.1.4 行业市场分布情况

8.1.5 行业终端业态分布情况

第二节 华东家居建材行业分析

第三节 华南家居建材行业分析

第四节 华中家居建材行业分析

第五节 华北家居建材行业分析

第六节 西南家居建材行业分析

第七节 东北家居建材行业分析

附2《中国家居建材消费者调研报告》调研大纲

1、计划装修的内容与材料预选

1.1 您已购买了商品楼，还是准备购买？

1.1.1 是精装房还是毛坯房？还是二手房？

1.1.2 还没购买的打算何时购买？

1.1.3 您又准备什么时间开始装修呢？

1.1.4 疫情以来，经济受了较大的影响，您为此考虑推迟装修吗？

1.1.5 考虑减少装修的投入资金而多留些现金吗？

1.2 您的新房子已经卖了，交楼了吗？

1.2.1 （已经交楼的）您看过实房之后，觉得哪些部分需要装修？

1.2.2 （买了二手房的）您对您这套房子，觉得哪些部分需要重新装修或修改一下，会更合自己和家人的心意？

1.2.3 您估计这些要装修的地方，除了家电，估计哪两部分要花最多的钱？

1.2.4 如果是精装房，为了美观您会考虑墙面重新做艺术涂料吗？

1.2.5 如果是精装房，您还会考虑其他什么内容要重新装修过？

1.3 请问您是否已经去了解过装修需要的材料和人工？

1.3.1 那是从什么渠道了解的（亲友、电视、专业网站、杂志、建材商店、装修公司等）？

1.3.1 您打算采用怎样的方式来装修？（家装公司、包工包料、买材料请师傅、自己做、定制产品与服务等等）？

1.3.2 那您是否已经有心目中备选的品牌了？

1.3.3 （如果已经有了解过）分装修细项列举各两个品牌；

1.3.4  您是从哪里知道这些品牌的？

1.3.5 （如果是请装修公司的）装修公司用什么品牌的材料，您会介意吗？会要求他们按您的要求更改成制定的品牌吗？

1.3.6  （接1.3.3如果还没心意品牌的）请问您打算从什么渠道去了解装修材料的品牌？

2、消费者购买决策习惯

2.1 选材的考虑因素

2.2.1您会在乎所选的材料或产品品牌是国产、进口货、合资的吗？

2.2.2 对以下的家居建材产品或材料，您不会太在乎品牌的有哪些？瓷砖、地砖、定制橱柜、定制家具、墙面漆、灯饰、开关插座电气、石膏等装饰线、天花吊顶、铝合金窗、窗帘、防盗网、其他；

2.2.3请问选择什么品牌，您最主要考虑哪些因素，以下选项请排序选前三：价格便宜、优惠折扣多、知名度、亲友口碑、服务承诺、国家认证、厂家实力、品质过硬、经久耐用、方便快捷、省心省事，其他；

2.2.4 做对比选择的时候，是您自己抓主意确定就行了吗？还是由谁决定？

2.2.5 您还会参考哪些人的意见？配偶、儿女、父母老人、亲戚好友、专业师傅、设计师，不需要；

2.2.6 （如果是请专业人士决定）你决定由专业人士来指定，是怎么考虑的呢？专业水平、有口碑、看过他们以往做的、省心省事、签合同制约；

2.2.7 万一心怡的品牌超出自己原来的预算，您会怎么办？理性割爱求其次、狠心剁手买、看看超多少再定、推迟再买、无所谓；

2.2.8 那超出预算多少比例可以接受呢？

2.3 购买方式

2.3.1 您会亲自去购买这些家居建材材料吗？会带师傅一块去买吗？

2.3.2 （如果是委托）请问您为啥委托师傅或装修公司去购买？放心吗?

2.3.3 （自己购买的）您会首选去哪里买？专卖店、大卖场、建材店、家居建材展会、普通建材店、网购、直接找厂家买，其他；

2.3.4 您会什么时间购买呢？要用时及时买、先预定好、等商家打折促销时、商家搞活动时、参加团购、无所谓；

2.3.5 墙面漆的品牌选择：

2.3.6 橱柜的品牌选择：

2.3.7 卫浴的品牌选择：

2.3.8 厨房设备的品牌选择：

2.3.9 地板的品牌选择：

2.3.10 家具的品牌选择：

2.3.11 木门的品牌选择：

2.3.12 防盗门的品牌选择；

2.3.13 天花吊顶的品牌选择：

2.3.14 （对毛坯房）瓷砖的品牌选择：

3.价格与促销

3.1 装修花费

3.1.1 您预算花费多少钱来装修？房子多大？

3.1.2如果是请装修公司，他们报价多少您可以接受？

3.1.3 做墙面漆，您愿意花多少钱买材料？

3.1.4 铺木地板，您又预算多少价格（元/平方米）？

3.1.5 听说定制橱柜很贴合具体的空间，您能接受多少价格（单位价元/米）或总价多少元？

3.1.6 卫浴，你打算花多少预算？

3.2 请问您会很在意商家做促销吗？

3.3 什么样的促销最受您欢迎？直接打折、买几送几、送家庭有用的礼品、现场抽奖、送其他商家的消费券/代金券、其他、无所谓；

4.对新零售方式的态度

4.3.1假如有开个家装节，各类材料一起展销、几种建材捆绑在一起预售而且有优惠，您会参加吗？

4.3.3 假如某种家居建材的厂家直接来到本市，联合商家召开订货会，现场直接给予大优惠，邀请您去，您会去参加吗？

4.3.4 如果再介绍亲朋去购买还有多些折扣返回，或者其他礼物或代金券，您会再介绍请亲朋好友去吗？

4.3.5 如果厂商在网上开展限时签约预售优惠，您会上网去抢吗？

4.3.6 如果装修后厂商跟您签约做他们的兼职销售，接受有条件的到您家里参观装修效果、等您再推荐新客户成功成交了又可以得到相应的佣金，您是否愿意参加？如果佣金比例可以达到10%呢？

4.3.7 （上面同意后）假设您又可以再引荐更多的兼职业务员，并享受他们成功销售后给您提取5%的奖金，您是否愿意呢？如果不愿意，为什么？

5.产品与服务

5.1 前面听您所说，您还是挺注重产品的品质的，那请问在选材时，您会优先在意产品的哪三方面？经久耐用、健康环保性、实用性、舒适性、美观大方、色彩合意、材质厚实、获得权威认证、明星推荐、质保时间长，其他；

5.2 购买好之后，您会要求商家提供送货上门的服务吗？如果量少，需要另外付费呢？

5.3 您所知道在本地以下哪些产品通常是不会提供安装施工服务的？墙面漆、瓷砖地砖、竹木地板、天花吊顶、卫浴、厨房设备、灯饰电气等；

5.4 这些不包安装施工的产品或材料，如果商家额外收费后可以提供专业的施工安装，您可以接受吗？

5.5 怎么个收费法您觉得合理？按工时、按实际数量、按产品售价的比例、双方议价，其他方式；

5.6 如果商家推荐第三方安装施工单位给您，您会优先选择吗？需要商家提供当地通常的行价给您参考吗？

5.7 您会要求商家提供售后质保协议吗？如果有的话，你会最在乎哪点？保质时间、免费维修、承诺退换、第三方检测（比如甲醛、室内空气）等。