德国菲玛CEO瑞纳格：中国市场让我“非常震撼”！

涂赢天下讯：7月4日，RPM集团Dryvit欧洲公司总裁兼FEMA（菲玛） CEO瑞纳格先生（Runagall）携FEMA副总裁丘巴克先生（Czubak），研发专员扎克先生（Zajac），贸易专员杜布丽克女士（Dubnyuk），一行四人再度来到成都FEMA（中国）的总部，进行了为期数天的商务洽谈和市场调研。

总裁瑞纳格先生（左二），副总裁丘巴克先生（左一），研发专员扎克先生（右一），贸易专员杜布丽克女士（右二）

7月8日，PRM集团瑞纳格先生一行四人出席了第21届中国（广州）国际建筑装饰博览会，瑞纳格先生在德国菲玛艺术涂料品牌馆接受了行业知名媒体涂赢天下总编贤冬先生的采访。在这次采访中，我们深入探讨了菲玛在中国的发展理念，在菲玛（中国）团队的奋斗精神感染下，瑞纳格先生在采访中不断使用“惊呆了”、“非常非常震撼”等词语来表达。具体是什么情况呢？以下为采访实录汇总。

近几年德国菲玛艺术涂料在中国市场发展的总体情况如何？

瑞纳格先生表示，德国菲玛于2014年进入中国市场。虽然刚进入中国市场的的时候，我们对于这个市场也有很高的期待，因为我们知道中国市场的巨大潜力，但是进入中国市场很短的时间内就给了我们太多的惊喜，基本上所有的方面都超乎了我们的预期。我们看到的情况是，短短的时间内，菲玛在中国市场现在已经有超过1000个签约经销商，网点已经遍布了中国的大多数地方，这首先归功于我们在中国有一个非常好的运营团队。当然，另一方面原因是德国制造的产品质量好，中国消费者都非常喜欢，同时我们也给消费者提供了非常多样化的产品选择，包括各种私人定制，来满足了中国消费者的市场需求。

德国菲玛艺术涂料通过本次建博会向中国消费者传达什么理念？

瑞纳格先生：关于第21届中国（广州）国际建筑装饰博览会，当菲玛（中国）的孙总邀请我们参加这次展会时，RPM集团前期做了非常多的准备。我们都非常高兴能够再次来到中国，而且我也非常重视这一次展会，所以这一次我们带来了公司整个高层团队，包括我们的副总裁，研发经理，外贸专员等。此次中国之行，不仅是致力于本次展会的工作开展，基于德国总部和菲玛（中国）团队的紧密合作，我们开展了其他工作，执行包含了其他相应的商务方面的会议，新产品的研发或者培训，同时通过市场调研更多地了解中国市场，因此这次在中国待的时间不止就展会三天了。

RPM集团通过与菲玛（中国）的紧密合作，我们能更好地适应这个市场，更好地满足这个市场的消费需求。对于本次展会，我们特别提供非常多的支持，这次从德国带来的工程师也在现场，通过演示来展示我们的产品应用。中国消费者可以通过展区，直观地感受到我们的产品，了解德国菲玛品牌的品质，感受我们对于个性化的多种订制需求的独特服务。

所以我们向消费者传达的理念是：高品质是一种生活方式，高品质是一种选择。

德国菲玛艺术涂料产品有哪些亮点?

瑞纳格先生：此次展会的产品方面，我们有一个九大系列，比如说梦幻巴黎，柏林时光，英伦风情，玛雅印象等等，这些都是我们主推的九大系列。如果我们的消费者来到我们的展馆，可以非常直观的感受到我们的产品效果魅力。

我们的产品融入了很多的大千世界的元素，比如说刚才说的梦幻巴黎。举个例子，现在年轻人都喜欢出去旅行，然后他去到一个地方看到某个元素，感觉非常喜欢，然后想把这个元素带到家里面来，放到自己的墙上，我们就能帮他们实现了这个想法。即使不去旅行，只要想家里面有一些自己想要的、喜欢的元素，我们也可以帮他们实现这样的的可能。在提供多样化，个性化产品的同时，我们也保证了源自德国高端品质的产品来满足市场，即在美观的同时也保证了质量和环保，这是我们产品非常大的亮点。

德国菲玛艺术涂料在中国将如何对消费者开展销售和服务?

瑞纳格先生：我们在中国有非常好的一个合作伙伴—菲玛（中国）来执行销售和服务功能，德国总部主要是负责产品生产、研发和设计。但菲玛（中国）在销售和服务需要德国方面支撑的地方，我们都会全力支持。比如说中国市场需要相应的视频、培训或其他各方面知识的支持，我们都会尽力提供。因为每个市场都有本国的特点，中国销售和服务的战略和策略由菲玛（中国）团队去制定执行，德国总部最重要的责任是提供最优质的产品，把控质量，然后其他方面相应的进行协助。然后我们会从菲玛（中国）得到相应的市场反馈，来进行产品调整，比如说开发新的产品等等，以满足中国市场的需求。

因此从我们的层面，就是提供给消费者高品质的德国产品，多样化的选择，环保的产品。而中国市场销售和服务，主要是由我们中国的合作伙伴来完成，我们在背后提供相应的支撑，不管是技术还是各方面的知识。

德国菲玛艺术涂料在技术创新方面是一个什么情况？

瑞纳格先生：众所周知，德国因为高品质的产品而全球闻名，菲玛的母公司RPM集团是一个全球性的产业集团，集团去年营收超过五十三亿美元。菲玛作为旗下品牌，背后有这么强大的母公司，意味着菲玛有非常强大的、专业的技术研发团队，包括工程师和相应的设备，在集团所属旗下公司所有技术都可以共享。

我们致力于不断向中国市场提供创新技术成果，不断供应新的产品、高品质的产品来满足这个市场的。而提供保障的，就是RPM集团背后强劲和领先的研发和科技创新能力。

在中国市场发展过程中，菲玛都经历了哪些阶段，其中留给您印象最深刻的事件有哪些?

瑞纳格先生：最让我难忘的，是我第一次来到中国来看这个市场的时候。当初来之前我想因为是比较新的品牌，应该还处于缓慢起步阶段。但我一来就被惊呆了，我真的是惊呆了！我非常惊喜发现，在这里我们有非常大的一个团队，而且当时已经在全国各大城市都有了销售网点。当时我呆在中国期间，几乎每天一个城市，见到了我们很多的合作伙伴。菲玛（中国）的团队。他们的热情，他们的努力，他们的付出，还有中国市场消费者对菲玛品牌的认可，都给了我非常非常多的惊喜，我真的可以说是非常非常震撼。

在我25年的涂料事业生涯中，中国的这一段经历是我最大的惊喜，让我觉得最有成就感，是我涂料事业生涯中回报最多的一段体验。

这次来中国，您想对广大合作伙伴和用户说些什么?

瑞纳格先生：首先，我想说的是，感谢大家选择德国菲玛。感谢大家关注我们高品质，多样化，个性化的产品，而且我相信这个选择不会让你们失望。第二，我代表RPM集团，代表德国菲玛，代表我所有的同事，感谢中国的合作伙伴，感谢中国的消费者，感谢大家对我们的信赖，我期待在未来可以提供更多高品质的产品。最后，我想说的是德国菲玛与中国合作的过程中，是我人生历程中一段非常难忘的经历，它给了我非常大的信心和成就感。谢谢！