时势造就英雄，大浪淘沙，留下的都是金子。
最近一段时间，疫情反复、恒大爆雷、限电限产、材料涨价等诸多不利条件，刷爆朋友圈，让原本不好做的涂料生意难上加难。
销售额在下滑，导致企业亏损；销售额未下滑，但利润微薄导致亏损。抱怨归抱怨，叫苦归叫苦，终究是要去面对，那涂料行业未来的出路在哪？
蜗牛探长来说说自己的想法：
1、修炼内功，减少内耗。攘外先安内，限电不能生产就培训，让每个人把自己的岗位职责做得更专更精更细，提升工作效率，提升工作技能，减少出错率，很多企业在手忙脚乱中浪费了大量的人力物力财力，产品合格率低，甚至报废的比例偏多，那是因为平时没有把各个岗位的人培训专业，才导致了企业内部损失重大。趁着空闲的时候让每个部门多配合，多商讨平时在工作中容易出错的环节来找原因，待到灯火辉煌日，开足马力方能得心应手。
2、优化产品，减少库存。每个品牌都应有自己的品牌路线，而不是盲目跟风，优化产品结构，把合格品做得更出众，把一等品做得更优秀，把优等品做得更完美，把档次雷同或功能相近的产品优化掉，减少包装库存压力，减少检测费用等等成本，让销售变得更简单。切勿不必要的去拼低价格，拼着拼着就伤了，拼着拼着就输了，把行业搞乱套，把自己口碑搞砸。
3、销售培训，提升成交。专业的人做专业的事，业务人员在销售过程中，还是有很多一知半解或似懂非懂的，在成交的时候就慢了半拍，或是直接丢失客户。同时让销售客户变得更加专业，懂得服务，提升售前、售中、售后的能力很关键，业主的满意与评价是转介绍的重要因素。
4、客情维护，提升粘度。越是行情不稳，客户流失度越高，那么我们就要换位思考，替客户想问题，提升品牌市场竞争力，其实品牌都是后天创造的，客户经营得越久，在当地的影响力就越高，客户并不是换一个知名度高的生意就越好，而是适合当地消费，适合自己经营，自己满意的品牌才是最好的。一荣俱荣，一损俱损，一条船上的，就应该心往一处想，劲往一处使，互帮互助，一起渡过难关。多与有实力、有思想、有资金的客户探讨，可以多做些促销返利等活动，让客户多回笼资金到公司，公司把实惠直接让利给客户，两全其美，何乐而不为。
5、特色路线，人无我有，人有我精。其实涂料行业品牌还是不能做到垄断，还是要在很多不起眼的领域来杀出重围，找准商机，在某个领域有特色，有吸引力，还是会带动其它领域的销售，所以，小而精，精而专的领域不可忽视，还需挖掘。
6、贴心服务，提升口碑。要让企业每个人都有服务意识，多看人长少看人短，多点沟通少点摩擦，多点包容少点抱怨。快捷的服务，会让客户满意；专业的服务，会让客户叹服；贴心的服务，会让客户感动。企业每个人都有服务意识，团队精神，勇于担当，有向心力，那么，不管形势多么艰难，我们被市场淘汰的机率都比别人低，客户流失的概率也会低，因为，客户还在享受愉悦服务的过程，还在感恩……
与其消极抱怨，不如积极面对。时势造就英雄，大浪淘沙，留下的都是金子。
