涂料出海新赛道：霍尔果斯成中亚市场桥头堡_涂赢天下-会思考的涂料行业新媒体

2025年，中国与中亚五国货物贸易额首度突破千亿关口，其中建材出口规模超过80亿美元。

2025年，中国与中亚五国货物贸易额首度突破千亿关口，达到1063亿美元，同比涨幅达12%，其中建材出口规模超过80亿美元。

持续增长的贸易数据，正在推动越来越多中国建材企业将战略目光转向西北方向——这片广阔的中亚腹地，已经快速成长为不可忽视的外贸增量市场。

霍尔果斯口岸

而位于新疆伊犁的霍尔果斯，正是中国建材出海中亚通道上的核心门户。

从零散试水到常态布局，出海步伐加速

中国建筑装饰装修材料协会（以下简称"中装材"）是行业内较早布局中亚市场的牵头机构，从2025年4月首次组织企业赴中亚考察开始，截至2026年6月，已经先后开展了六次中亚市场专项调研走访，足迹覆盖塔什干、阿拉木图、霍尔果斯三大核心节点，形成了“年度多轮、常态推进”的出海服务节奏。

六次考察并非简单的市场探访，每一次都包含实地走访当地建材市场、政企对接交流、中哈企业专项对接等全流程环节，已经为中陶城集团、北京圣劳伦斯、安徽科居新材料等多家企业打通了布局中亚的直接通道。

2025年4月，中装材与霍尔果斯经济开发区管委会签署战略合作框架协议，双方计划共同打造“中国建筑装饰材料跨境产业创新基地”；与此同时，中装材也在全力推动霍尔果斯“中亚家居建材全产业链展贸中心”落地，目标是搭建集产品展示、对外贸易、市场推广于一体的综合性跨境服务平台。

这一布局背后，是行业清晰的战略判断：中国建材出海不能只停留在单一产品输出，更要推动供应链与配套服务协同出海。

企业出海的核心关切与现实痛点

在历次调研走访中，企业反复提及的问题，最能反映一线布局的真实心态。

产品能不能适配当地市场？企业最关心的始终是产品与本地需求的匹配度——规格是否符合要求、价格有没有竞争力、当地主要竞争对手有哪些。在阿拉木图的调研中，当地环保标准、施工工艺要求、本土化服务需求都是企业重点关注的内容。

政策红利能不能落地？霍尔果斯的通关便利化措施、保税仓储流程、“五免五减”企业所得税优惠，以及跨境资金合规流动规则，都是企业问询最多的内容。

销售渠道怎么搭建？如何对接本地开发商与采购商、跨境电商模式能不能走通，是企业布局中亚必须解决的问题。

而在这些常规问题之外，还有三大痛点是企业拓展市场的主要障碍：

首先是认证壁垒。出口哈萨克斯坦需要GOST-K或EAC认证，出口乌兹别克斯坦则需要GOST-Uz强制认证以及PSI装运前检验，不同产品品类需要单独申请认证，流程短则数周长则数月，且各国标准不统一，目前还无法实现“一证通行多国”。

不过霍尔果斯口岸模式存在一个独特优势：如果贸易在霍尔果斯完成，由采购方在本国承担认证义务，中国企业就可以绕开这一环节，规避认证成本与时间消耗。

其次是物流成本压力。乌兹别克斯坦深居内陆，长途运输成本占到货值的15%到20%，涂料、玻璃这类易碎品还面临更高的货损与延误风险。

最后是本土化能力不足。没有本地产品展示窗口、缺乏完善的售后服务体系与品牌推广渠道，是企业快速打开当地市场最大的短板。

中亚市场需求旺盛品类清晰

结合多次市场调研结果，目前有几大类建材在中亚市场需求旺盛，且中国产品拥有明显的竞争优势：

节能保温品类是当前最被看好的赛道。Low-E中空玻璃、节能断桥铝门窗、岩棉板、XPS/EPS保温板、防火保温涂料、轻质节能砌块这类产品，在中亚的进口依存度超过60%，本土基本没有成熟产能。加上中亚多国正在大力推行绿色建筑标准，乌兹别克斯坦已经在2026年强制执行相关标准，节能建材迎来政策红利窗口，是当前增长确定性最高的品类。

瓷砖与陶瓷卫浴领域，中国瓷砖在哈萨克斯坦市场的占有率已经超过65%，但高端陶瓷卫浴领域仍然存在明显供给缺口。

防水卷材与环保涂料则受益于当地基建与房地产开发规模扩张，市场需求持续保持上涨。

管材与电线电缆，依托乌兹别克斯坦天然气入户工程与电网升级项目，近年需求量大幅增长。

高端钢材与智能建筑设备更适合有品牌基础的企业进入，哈萨克斯坦市场发展相对成熟，这类产品的市场缺口较为明显。

七月霍尔果斯新平台，开启出海新起点

2026年7月，霍尔果斯“中亚家居建材全产业链展贸中心”即将正式开业。

该中心位于中哈霍尔果斯国际边境合作中心核心区的中哈黄金城项目内，由新疆新蕾集团投资建设，总建筑面积达到9万平方米，依托霍尔果斯“综保区+配套区+开发区+自贸区”四重政策叠加优势，设置了家居软装、涂料、门窗、陶瓷卫浴等全品类展示区域。

中哈黄金城

对出海企业来说，这个平台的核心价值体现在三个方面：

一是降低出海门槛。展贸中心提供展示交易、仓储物流、报关清关一站式服务，企业可以将货物存放在口岸，中亚采购商可以直接看样下单，实现“现货存边境、即发即走”。依托中哈跨境运输无限额许可制度，货物从霍尔果斯发往阿拉木图最快24小时就能送达。

二是落实政策红利。依托保税区相关政策，入驻企业可以享受免税、保税、退税等多重优惠，还可以获得租金减免、物流补贴等配套扶持。

三是对接本地渠道。目前中心已经和哈萨克斯坦宸希国际、伊犁州驻哈经贸代表处、吉尔吉斯斯坦CONSTANT SOLUTIONS及LOUVRE家居展示中心等机构建立了常态化合作，能够为中国建材企业对接本地渠道资源。

截至目前，展贸中心已经先后举办六次中亚建材经贸交流活动，服务超过百家企业，完成了首批入驻企业意向征集。最近一次考察在2026年6月8日至12日，先后前往阿拉木图与霍尔果斯，为7月中心开业持续储备合作资源。当前中心空缺的入驻品类，恰好和中亚市场的供给缺口高度匹配：节能保温类建材、高端陶瓷卫浴、智能建筑设备、高端钢材、装配式建筑构件，都是率先布局的企业最值得关注的方向。

蓝海在前，升级路径清晰

霍尔果斯带来的中亚出海机遇是实实在在的。四重政策叠加、“六位一体”交通枢纽、7天14小时通关工作制、中外公民无需签证进出中哈合作中心、中哈71类建材产品标准互认、56类建材享受零关税优惠——这些便利条件，放在五年前几乎是无法想象的。

但市场拓展的门槛也同样真实存在。认证体系的复杂性、物流成本的压力、语言文化的差异、本地运营能力的欠缺，构成了完整的挑战链条。更需要注意的是，土耳其企业在设计端、俄罗斯企业在钢材端已经形成了各自的竞争优势，中国建材企业想要在中亚市场站稳脚跟，仅仅依靠价格优势很难走得长远。