久巴盈利倍增三十六计之：如何给品牌打上高端标签

      行业内常说：高端不是喊口号。但想要建立高端认知，口号本身就是重要的传播手段。给品牌打上高端标签，核心有两大指标：一是在广告宣传中亮出高端定位；二是定价策略要实现对竞争对手的超越。放眼仿石漆赛道，尚未形成全民公认的高端品牌，主动抢占用户心智空位，是服务商打造高端品牌的关键一步。

     品牌走向高端化，第一步就是敢于对外明确自身定位。小米在MIX fold3发布会上直接提出，做高端是小米发展的必由之路，更是生死之战。搭配超越同档位苹果机型的定价，大量高端人群开始使用该产品，小米逐步摆脱“物美价廉”的固有标签，这就是公开定位喊话的价值。

1. 成熟高端品牌无需反复宣导

      茅台、中华、苹果这类已经深入人心的高端品类，消费者已经建立固有印象，不必反复强调自身高端属性。

2. 新晋品牌必须主动输出高端诉求

      当下信息海量繁杂，顾客没有充足时间逐一甄别品牌实力。新品牌直接传递高端定位，能够快速将高端印象与品牌绑定，缩短用户认知建立周期。

3. 仿石漆行业存在心智空位

      仿石漆行业缺少大众普遍认可的高端标杆品牌。服务商主动打出高端诉求，更容易让业主直接将高端印象和品牌挂钩，抢先占领赛道空位。

     众多行业的成功案例证明，抢先占据品类高端话语权，竞争对手就很难再争夺该认知，这套商业逻辑同样适配仿石漆行业。

1. 消费品赛道的定位抢占

      竹叶青直接打出高端绿茶标签，安吉尔率先定位高端净水器，抢先占据品类高端位置，后续同行很难再抢夺这部分用户认知。

2. 零食赛道的差异化竞争启示

       良品铺子提出高端零食概念，以此与三只松鼠形成明显差异，在激烈的零食红海竞争中实现突围胜出。

3. 仿石漆品牌可复用传播逻辑

      “装新家，找久巴，高端仿石看久巴！”，持续输出品牌定位，反复教育市场，让业主产生高端外墙需求时，第一时间联想到品牌。

    #自媒体 是传递品牌价值的首要渠道，朋友圈作为私域核心阵地，每一条动态，都是一次品牌形象的塑造。

1. 固定植入品牌核心Slogan

      编辑朋友圈文案时，尽量带上“装新家，找久巴，高端仿石看久巴！”，保持稳定输出。

2. 潜移默化强化客户潜意识记忆

      每一条朋友圈动态，都会对意向客户完成一次记忆强化。长期坚持，会在客户潜意识中形成该品牌即为高端的固有印象。

3. 口号输出需要配套内容支撑

      仅有口号远远不够，发布的案例实拍、配图质感，必须匹配高端定位，口号与优质内容相辅相成，传播才具备说服力。   

    视频号、抖音作为公域获客重要载体，标题文案、话题标签，是塑造品牌高端标签的重要工具。

1. 视频统一配置高端话题标签

     发布短视频，固定带上标签： 只做高品质 @高端仿石看久巴！ ，持续向公域用户传递品牌高端概念。

2. 视频文案融入高端元素

     在视频标题、简介当中植入高端仿石、高端外墙等关键词，同步强化平台算法与观看用户的双重认知。

3. 账号整体包装贯彻高端定位

       自媒体是客户接触品牌的第一载体，账号主页、作品整体包装，都要贯穿高端标签，切忌定位口号和账号输出内容互相矛盾。

   口号、标签只是引流敲门砖，如果输出内容档次不足，再响亮的宣传，也无法吸引高端客户。很多涂装服务商无法对接高端客户，根源就出在自媒体内容上面。

1. 规避三类拉低品牌档次的内容误区

      ①只发布普通自建房项目，展示作品档次普通，无法打动高端业主；

     ②内容仅记录工地施工日常，账号等同于施工师傅个人记录，体现不出服务商综合实力；

      ③发布低俗、碎片化的无意义内容，拉低个人与品牌整体形象。长期输出以上内容，很难收获高端客户的信任。

2. 五大维度搭建高端自媒体内容体系

      作品高端大气：优先展示精品别墅完工实景，呈现落地后的高级外墙效果；

      施工细节到位：展示标准化施工、工艺管控细节，凸显专业服务能力；

      个人形象良好：塑造专业服务商形象，区别于普通一线施工工人；

       展厅规范标准：拍摄展厅环境、全套样板体系，直观展现品牌硬实力；

       体验讲解流畅：输出专业外墙知识科普，建立行业专家的账号人设。

3. 做到口号与内容双向统一

      对外喊出的高端定位用于抢占心智，高品质输出内容作为实力支撑，二者缺一不可，才能真正牢固地给品牌打上高端标签。

      打造高端品牌，不能只依靠产品本身。敢于对外亮出高端定位，配合合理定价，依托朋友圈、短视频自媒体持续输出相匹配的优质内容，持续占领业主心智空位。仿石漆服务商唯有做到口号、传播、内容三者协同统一，才能真正建立牢固的高端品牌标签，持续吸引高质量的高端客户。（来源：久巴瓷釉仿石漆）