半年三连炸！东方雨虹在拉美杀疯了！收购+建厂+开店，中国建筑建材龙头的出海教科书

2025年11月19日，墨西哥伊达尔戈州图拉市QUMA工业园区。东方雨虹墨西哥生产研发物流基地正式动土开工。

而就在前一天，东方雨虹公告拟收购巴西 Novakem 60%股权；三个月前，它刚花 8.8 亿全资拿下智利建材超市 Construmart，交割后一周内就开出第 32 家门店。

不是单点试水，不是分散布局，是横跨三国、覆盖生产、技术、零售的铁三角闭环。

当全球出海普遍陷在 “水土不服” 的困境里，文化整合更是难如登天，东方雨虹这波拉美布局，直接给中国制造业出海写下了 “顶配版教科书”。

战略破局：国内天花板下的 “生死抉择”

我们都知道，东方雨虹是中国防水行业的“绝对一哥”。但很少有人注意到，它的出海，早已不是“可选项”，而是“必答题”。

2004年，东方雨虹开始“借船出海”，历经二十载深耕，也算是形成了一套独特的出海打法；2024 年，随着中国房地产开发投资同比下滑，建材行业需求持续萎缩。东方雨虹营收增速承压，国内市场的天花板，肉眼可见。

不出海，等死。

盲目出海，找死。

所以东方雨虹加速出海，在拉美市场，它没选 “从零建厂、慢慢培育” 的笨办法，而是直接瞄准拉美——全球一块基建 “洼地”，用 “收购成熟标的、自建核心基地” 的组合拳，实现 “借船出海及扎根本地”的双重目标。

为什么是拉美？

答案很简单：有需求、有空间、有红利。

2024年拉美建材市场规模已达1850 亿美元，2025 年将突破 2300 亿，年增速 6.8%。巴西、墨西哥、智利三国占区域 75% 份额，基建缺口巨大，住房、公路、场馆建设需求量大。

更关键的是，这里的竞争格局尚未固化，这正是东方雨虹的机会。

别人还在纠结 “语言不通、规则不熟”，东方雨虹已经用真金白银砸出了三条路：在巴西控技术，拿基建订单；在智利控渠道，抓终端消费；在墨西哥，建基地，辐射周边市场。一步到位，省下 5 年摸索时间。

三连炸：每一步都踩在 “精准痛点” 上

东方雨虹的拉美布局，没有一笔钱是乱花的。三个动作，三个核心标的，各有使命。

巴西 Novakem：1.44 亿买 “基建入场券”

Novakem不是小作坊，是巴西水泥添加剂、混凝土外加剂头部企业。

听不懂这些“添加剂”的价值？

简单说：盖楼、修桥、建大坝，光有水泥没用。加了减水剂、缓凝剂，才能让混凝土更坚固、更耐久，尤其适配巴西湿热、盐蚀的环境。

这家公司2024 年营收1.04 亿人民币，客户全是硬角色，合作的都是大型基建项目。

东方雨虹花1.44亿人民币买下的从来不是一座单纯的工厂，而是适配拉美气候、无需从零研发的成熟本地技术配方，能直接切入巴西基建核心圈、省去开拓成本的现成客户网络，以及懂本地规则、熟行业渠道、可避开中企出海常见 “文化坑” 的本土管理团队 —— 相当于用这笔资金拿下了 “技术、客户、团队”的完整成熟平台，不贵，很值。

智利 Construmart：8.8 亿控 “零售命脉”

如果说收购Novakem是抓“B端工程”，拿下Construmart就是抓“C 端零售及B端渠道”。

Construmart是智利头部建材超市，2024年实现营业收入20.93亿元，净利润3500万元，资产负债率为54%；截至2025年5月末，总资产达11.31亿元，净资产为5.2亿元。

它的核心价值的是“网络”：31家门店覆盖智利 80% 以上区域，既有面向普通消费者的零售业务，也有对接本地工程公司的批发渠道。

东方雨虹全资收购 Construmart后，一周内便开出第32家5000㎡新店，这一速度背后正是其 “快速整合” 的坚定决心——不仅将自身防水卷材、涂料、瓷砖胶等核心产品直接纳入 Construmart 的销售体系，更借助其成熟的本地供应链降低物流成本、提升交付效率，同时依托 本土品牌口碑打消消费者对中国品牌的顾虑，相当于用8.8 亿人民币直接拿下了智利建材市场的 “终端话语权”。

墨西哥工厂：27000㎡建 “全球枢纽”

如果说前两笔是“收购借力”，墨西哥基地就是 “根基所在”。这座占地 27000㎡的生产研发物流基地，2026年就能投产，第一阶段就有10万吨砂粉、2万吨水性涂料产能。

这座 27000㎡的墨西哥基地，战略意义远超单一工厂：凭借毗邻北美核心市场的区位优势，关税成本优势显著；作为区域供应链核心，本地生产与仓储模式让物流成本大幅降低，更能有效规避贸易壁垒风险；同时这里还是专属研发中心，将针对北美、拉美市场的差异化需求定制开发产品，彻底告别 “中国生产、全球销售” 的粗放模式，图拉市市长Yocelyn Tovar市长表示“东方雨虹不仅带来先进生产技术与管理经验，更将显著促进就业、推动产业升级，为图拉市经济发展注入新动力。”

全球野心：不止于 “中国龙头”

东方雨虹的目标，从来不是 “守住中国建筑建材第一”，而是 “成为全球建筑建材行业最有价值企业”。

怎么实现？

不是靠 “低价卖产品”，而是靠 “扎根本地、系统赋能”。

现在，它在拉美已搭建起 “技术、渠道、生产” 的三维布局：短期快速抢占市场份额，借助基建热潮实现营收增长；中期将墨西哥基地打造成区域制造中心，辐射北美市场；长期则把拉美市场的成功模式复制到其他区域，形成全球本地化运营能力。

未来三年，你能预见的是：东方雨虹全系产品通过 Novakem全面导入当地市场；智利 Construmart 门店数量不断突破，辐射覆盖周边国家零售与工程渠道；墨西哥基地将正式成为横跨拉美、北美的跨境供应链核心，高效支撑两大区域订单交付；更值得期待的是，其在拉美市场验证成功的低碳、耐候技术方案，还将反向输出至中国，为国内 “双碳” 项目提供成熟经验 —— 这才是真正的 “全球循环”。

中国制造业出海的 “新范式”

东方雨虹的拉美战役，给所有制造业企业上了一课：新时代的全球化，拼的不是价格低，而是系统能力；不是 “卖产品”，而是 “建生态”；不是 “水土不服”，而是扎根本地。

反观有些企业，还在靠 “贴牌代工”“低价倾销” 出海，看似走得快，实则根基不稳，一旦遇到贸易壁垒、市场波动，就容易栽跟头。而东方雨虹的选择，是用真金白银买技术、买渠道、建基地，用 “本地团队、中国技术、全球供应链” 的模式，真正融入当地市场。这背后，是中国制造业的升级：从 “Made in China” 到 “Made with Local, Powered by China”。

东方雨虹的拉美故事，才刚刚开始。但更值得思考的是：当越来越多的中国企业，不再满足于 “国内领先”，而是敢于到全球市场打硬仗、建生态时，中国制造业的全球化，才算真正成功。

来源：东方雨虹