在今天这个产品严重同质化和产品技术水平高度近似的时代，消费者每天紧张的生活节奏和脑海中接受到的成千上万的信息已经让人应接不暇，如何才能在无数经销商中取胜，今天《涂赢天下网》记者小鱼带你走进这位做细水长流生意的金商吴德美。

在投身经营涂料行业之前，曾干过油漆工的吴德美已经对行业有了一定了解，在多年的工作当中，令他充分认识到涂料市场的需求量相当巨大，而销售渠道也非常广阔。经过专注考察以及慎重考虑，吴德美在多个品牌中选择了冠洋漆，这一做就是5、6年的冠洋漆，产品质量比较稳定也得到了用户的认可。在涂料界还是有一定的知名度，所谓“在家靠父母，出门靠朋友”吴德美的生意就是靠老乡的支持一步步做大。“我做的是家具厂家的生意，把我代理的涂料供应给客户。由于我的客户大部分都是老乡，所以我们之间的合作关系十分牢固”吴德美说道。

在最强环保法、房地产降温的影响下，涂料行业的大环境不太好过，除此之外，作为涂料行业的下游行业家具行业也受到了冲击。这几年来吴德美说道“客户的生意不好，我的生意也没有之前理想，裙带效应的影响下大家都过得一般吧，不过未来几年我有信心在把生意做好，我做的是细水长流的生意，靠的就是多年建立的信誉和顾客的良好反应”。

诚信可赢天下，守信方得人心，秉承这一理念，生意哪有做不好的道理。谈到未来几年的打算，吴德美谦虚的说：“现在环境不好，我要稳中求发展，现在资金方面也要考虑”。当今这个物欲横流的社会，时代日新月异，一步步的来，这样也未曾不是一种进步！