国家调控房地产市场以来，不仅是房地产行业本身受到影响，其下游如家居建材等相关行业等都受到不小冲击，市场缩水明显。但是墙面定制行业的领军品牌德国菲玛（FEMA）从今年1月到8月，同比销量增长和开店数量均有相当可观的增长，与行业内的同品类企业相比，菲玛的发展可以说是大步向前逆势飞扬。

在大环境如此恶劣的情况下，菲玛（FEMA）究竟是如何做到逆行，是靠什么秘诀吸引经销商？

首先是产品吸引顾客，适应市场需求，并且能够适应市场动态的变化而及时推陈出新。早在2014年菲玛刚进入中国市场的时候，当时市场还没有流行质感的印花艺术涂料，这种手感真实的效果只有高档墙纸才能实现，但是德国菲玛就首先推出了基于欧洲传统手工工艺的印花艺术系列。产品一经上市立刻就受到当时正在流行的欧式装饰风格的市场欢迎。

德国菲玛艺术墙面印花系列-英伦风情效果图

随后，菲玛又以色彩丰富的贝壳彩片系列引领起了一股彩片风潮。一时间全国跟风效仿贝壳片（粉）的种类涂料立刻盛行起来。时间很快就到了2018年，装饰市场口味发生变化，由原来流行奢华的欧式风格，到开始流行极简的北欧风格。这时菲玛立刻感受到了市场风向的变化，及时向市场推出了纯色的适用型产品，从纯色彩片到细砂质感再到柔光纯色，不同效果质感的产品立刻吸引住了一大批追求时尚的消费者。而在刚刚结束的广州建博会上，小编看到菲玛在今年又即将推出仿布纹效果的一款艺术涂料。这款涂料的装饰效果正是目前在家装和工装领域都十分流行的布纹墙纸的涂料替代品。相信这又是一个能够引领行业潮流的爆款产品。

德国菲玛艺术墙面彩片系列-米兰缤纷效果图

德国菲玛艺术墙面彩片纯色细砂系列-北欧牧风效果图

菲玛不是一个简单卖涂料的品牌，而是一个墙面问题的综合解决服务商，在满足墙面装修基本需要的同时，大大提升了墙面的艺术装饰效果。而也正是因为菲玛在行业里创造出了那么多的第一，越来越多的家居建材经销商注意到了菲玛（FEMA），并加入到菲玛的大家庭里来。

四川自贡德国菲玛进口馆，店面约1000㎡

据统计显示，菲玛（FEMA）在全国的1000多个加盟经销商中，只有17%的商家是具有经营传统墙面装饰（如墙纸、乳胶漆、壁纸、墙布等）经验的，而大部分都是来自其他非传统墙面装饰材料的经销商，比如厨卫、全屋、窗帘、铺装类等行业，还有部分是跨越大行业的商家。

FEMA总裁瑞纳格亲临经销商大会现场

面对来自各行各业的商家，菲玛是如何吸收兼容整合的呢？在大环境比较恶劣的情况下招商如此火爆，并不仅仅是因为其独特的产品，还因为菲玛对经销商采取了有效的帮扶措施。菲玛（FEMA）每签约一个经销商，都会有一系列团队建设的后续跟进。尤其是对于缺少行业经营经验的经销商，菲玛（FEMA）会给予重点帮扶。从油工培训到团队组建，从门店系统的导入，到导购人员的技能提升等一系列有效帮扶措施菲玛（FEMA）都有专业的团队在做非常细化的工作。

终端培训

菲玛（FEMA）依靠其战略性规划来设计他们的商业模式，并以此吸引了大量的经销商加盟，同时依靠诚挚有效的帮扶来稳固经销商队伍。这在当前的大环境下就更显得是一股清流，是一个奇特所在。我们祝菲玛走得更远。