华润涂料梁俊谦：将顺德涂料做成中国名牌

全国涂料看广东，广东涂料看顺德。

而说起顺德涂料，一定绕不开两个企业和一个人。两个企业是金龙油墨和华润涂料，一个人是梁俊谦。

德胜河浪奔浪流。今天，年轻一代的人对金龙油墨或梁俊谦，也许有些前尘往事的模糊和遥远感。但在顺德涂料行业乃至中国涂料行业，梁俊谦至今仍是如雷贯耳的风云人物。

自己干更有创造力

德胜河北岸，广珠公路旁的金龙油墨，今天早已没有了往日的光鲜亮丽与辉煌。30多年前，它不仅是油墨行业的领军企业，还是中国涂料行业的“黄埔军校”。

改革开放之后中国老百姓对食品、日化等轻工业产品的巨大需求，推动了商品包装、装潢业、印刷业的迅速发展。20世纪80年代初，顺德县二轻塑料厂引进了一条生产线，开始印刷颜色鲜艳、设计精美的塑料袋。

为解决彩印塑料袋一直以来依赖进口油墨的问题，时任二轻塑料厂副厂长的梁俊谦找到英国高氏兄弟油墨公司在香港工厂的一位工程师，让他以技术入股的方式，来顺德合作办油墨厂。

1985年，具有合资背景的集体企业金龙油墨正式诞生。创立之初，由于内地工业产品印刷包装业对油墨的巨大需求，金龙油墨经历过野蛮生长的黄金时代。几年之后，金龙油墨的年产值已经超过亿元，一大批行业精英、产业人才聚集在这里。

彼时风华正茂的梁俊谦，担任金龙油墨的副总经理，主管生产技术。金龙油墨虽然具有一定的合资背景，但它隶属于顺德二轻公司，是不折不扣的集体所有制企业。企业效益好的时候，发展掩盖了许多问题，然而产权、制度、管理、人事的种种弊端，梁俊谦全看在眼里。他有心改变，但经历一番尝试后彻悟：既然改变不了，为什么不自己干呢？

1991年，珠三角春潮涌动，下海创业的潮流席卷顺德。梁俊谦找到当时顺德桂洲镇华润工艺美术厂的老板佘翔、佘群两兄弟，何智扬及广州涂料研究所的工程师叶汉慈等人，东拼西凑筹集了30万元资金，在顺德四基租了一间低矮简陋的厂房，开始了筚路蓝缕的创业之路。

木器漆迎来春天

20世纪90年代，对于民营经济来说，是一个充满无限机会和可能的大好时代。

脱离金龙油墨自立门户的梁俊谦，决定和拍档们另辟路径生产家具漆。

“当时中国家具制造厂使用的家具漆非常落后，光泽度差，施工难度大。”行业的痛点就是市场的机遇点。随后，他们在市场上发现一款意大利进口的家具漆，附着力、品质、施工都堪称一流。他们决心研制一款技术上与此比肩，但价格更有竞争力的家具漆进军方兴未艾的家具市场。

以今天的标准看，梁俊谦他们当年的研发环境多少有些简陋，但彼时组建的团队却堪称一流。梁俊谦有技术有项目有想法，叶汉慈是涂料研究所的工程师，经过一段时间夜以继日、以厂为家的鼓捣，“最佳搭档”组合很快就研制出来了自己的家具漆产品。

产品一出来，梁俊谦马不停蹄找到北滘镇一家国营家具厂的负责人试用产品。他们试用这款家具漆时简直被惊艳到了，“他们从来没有见过这么好用和漂亮的油漆。”梁俊谦当即和家具厂负责人拍板谈定了合作事宜。

那是一个像无边旷野一般广阔的、需大于供的市场。只要家具漆被一家家具厂接受使用，就有第二家、第三家、第四家使用。华润第一个产品——“金鹰”牌手扫漆一面市，便被一抢而空。在涂料江湖中还没有出现领头企业而市场缺口又巨大的时代，梁俊谦和他的搭档们凭借掌握的涂料技术配方，迅速占据了木器漆半边天的市场份额。

1993年，梁俊谦带领华润推出银珠、银光等木器漆产品，其中的宝红闪银光木器漆，更是风靡全国，成为当年中国家具行业的流行色。梁俊谦并没有被眼前势如破竹的巨大胜利冲昏头脑，当年从金龙油墨出来，不就是看中自己创业可以最大化发挥能动性和创造性吗？他每天天一亮就赶到工厂，直到万家灯火如满天星辰闪耀时才匆匆归家。在他们的努力创新下，华润随后又推出了家具漆的新着色工艺。那一年，华润涂料告别低矮窄“小作坊”，搬进了占地50亩的新工厂大展宏图。此时，华润的销售规模达到了2亿元。

90年代后期，中国家具行业迎来蓬勃发展的春天，趁着这风起云涌的势头，梁俊谦带领华润专注于木器漆的研发、生产和工艺改进，将华润木器漆做成了全国第一，并连续多年雄踞销售市场榜首，稳居行业老大位置。

不创新就没有出路

创业创新是那个时代的大潮。90年代初期，一大批涂料品牌和企业相继在顺德创立，为“中国涂料之乡”集体品牌奠定了产业基础。与此同时，一批技术实力、资金实力雄厚的国外涂料品牌，也在此时登陆中国市场。

当时家具漆虽然形势一片大好，但也隐藏着发展的隐忧。“生产家具漆和涂料的原材料60%依赖德国和意大利进口。”梁俊谦清楚记得，那时国内涂料行业生产所需的原材料，像树脂、溶剂、颜料等都依赖进口。仅仅有涂料的配方技术，但原材料没有主动权，相当于还是被人卡住脖子。

梁俊谦决定从两个方面齐头并进开展技术创新，一是改进、推广涂料应用技术，二是着手原材料的自主研发、制造。地处珠三角腹地的顺德，既不沿边也不靠海，更不是经济特区。1992年邓小平视察顺德发表一系列重要讲话时，许多人对顺德还没有很深的印象。发展工业所需要的技术人才，那时大都聚集在省城广州。梁俊谦联络他在做印刷和金龙油墨时认识的广州涂料行业工程师，以“星期六工程师”的身份指导、培养自己的涂料技术人才。“星期六工程师”提供研发技术，华润涂料提供产业化的平台和应用市场，这种模式很快就结出了果实。

他们首先研制了一套标准化的家具漆应用技术。手刷漆与喷漆具体到生产应用层面差别很大，为了能让家具厂的油漆师傅标准化使用华润家具漆，梁俊谦带领技术团队编写了一套作业指导书，并成立专门的技术支持服务部门，家具厂只要使用华润的油漆，他们第一时间负责培训油漆师傅。推广开来之后，家具厂不仅提高了工作效率，还减少了浪费，这套模式因此广受家具行业欢迎。

原材料的研制方面也取得了进展。生产涂料所需要的树脂实现了自主供应，这使得华润有了更充足的底气，无论是生产能力还是技术研发能力都突飞猛进。

2001年，华润涂料成立10周年。此时的华润，已由当初一家名不见经传的小企业，发展成了国内涂料行业的头部企业，在产品研发、市场营销、服务模式等多个领域，华润都创下了行业第一。而最令梁俊谦这些创业者们自豪和骄傲的是，华润总投资1.7亿元，当时亚洲规模最大、设备最先进的涂料工厂的建成投产。

“整体厂区布局、设备工艺流程由德国专家设计。装配进口的显示图，最先进的分散设备，有半自动的立体仓库，有价值过千万的实验设备和质检仪器……”

华润像一艘巨轮劈波斩浪于汪洋大海。

发展不停顿

此时，中国房地产行业也正处于高速发展的阶段。梁俊谦早在几年前就敏锐意识到，房地产行业的发展必将带来建筑涂料的巨大需求。在家具漆的基础上，华润迅速推出建筑墙体家装涂料。长袖善舞的华润善于强强联合，优势互补。推出家装涂料不久，华润就与地产界巨头碧桂园建立合作关系。借助碧桂园在全国各大城市轰轰烈烈的造城运动，梁俊谦带领华润迎来了第二个发展的春天。

2003年，华润又建设首个水性漆工厂。2004年，华润漆“博士后科研工作站”挂牌，第一个专业推广环保型木器漆产品。2005年，华润漆“技术研发中心”奠基……几乎与此同时，华润还获得了行业首批“国家免检”称号及“中国名牌”荣誉。

企业高速发展往往会掩盖很多问题，形势一片大好更容易让人不知不觉陷入骄傲自满的境地。梁俊谦带领的华润，则始终充满忧患意识，他们意识到，除了技术人才，管理人才、营销人才、服务人才也是决定企业走得更远的关键。于是，华润率先引进职业经理人管理团队，从组织流程再造与管理体系的系统重建，从事业部改组到改革薪酬制度，华润一边攻城略地扩大市场规模，一边刀刃向内通过变革来优化企业的组织肌理。

梁俊谦带领华润，将其打造成了中国涂料行业的领军品牌，也培养了无数的涂料行业人才。2021年3月15日，已经成为全球涂料巨头宣伟(Sherwin-Williams)一个重要组成部分的华润涂料，在它的“出发”之地顺德举行隆重的30周年庆典。从涂料行业“退役”多年的梁俊谦、叶汉慈再次亮相，获颁“漆业传奇奖”，从容谦逊地接受业界的掌声与致敬。

将顺德涂料做成中国名牌，他们做到了。（来源：容桂工人，作者：梁树华）