打破常规·突破自己丨展辰新材福州公司2020经销商会议召开

6月6日，展辰新材福州公司2020年经销商会议在福清国惠大酒店圆满召开。

涂赢天下讯：有福之州，温暖重逢。迎着火热的六月，挥洒着不竭的激情。6月6日，展辰新材福州公司2020年经销商会议在福清国惠大酒店圆满召开，来自各区域的经销商家人与管理团队齐聚一堂。会议以“打破常规突破自己”为主题，对2019年及2020年上半年工作进行了回顾总结，明确了2020年下半年的工作思路，围绕完善市场布局、加强产供保障、开发新产品、优化服务等方面进行分享，为实现2020年全年目标夯实了坚实的基础。

展辰新材总裁孙金平，董事熊星，首席产品官、技术管理中心总经理刘志刚，上海展辰总经理兼福州展辰总经理刘顺，福州展辰总经理助理魏洋，上海展辰营销总监杨求贵代表家营服务中心出席会议。

▲会议现场

奋进·共征程

魏洋总助首先向全体经销商家人的到来以及他们对展辰发展的重要贡献表示了诚挚的感谢，随后作了“打破常规突破自己”的主题汇报，回顾了福州展辰2019年与2020上半年所取得的成果，同时就“如何打破常规”进行了工作思路分享。

▲魏洋总助作主题汇报

他表示只有正视目标，正视自己，直面市场，同时抓住关键方向，抓紧行动，才能获得持续性发展。在2020年的成长机会点中，抢占UV+水性的先机、抢占空白细分领域、进行大客户开发等策略，将有利于经销商们变革发展。在2020年下半年，福州展辰将继续聚焦资源，精耕重点市场，进一步加快产品落地、拓宽市场开发渠道，以标准化的服务，与经销商一同携手共创美好未来。

▲颁奖环节

成绩的取得离不开每一位经销商的精诚合作，会议对过去一年表现优秀的经销商进行了表彰。尽管今年受到疫情的影响，但先人一步的拼搏精神让我们对2020的市场依然持有满满信心。

升级·新作为

2020年，福州展辰从政策引领、产品引领、执行引领、力量建设、市场建设等全方位进行升级。通过一系列高效运作，已在多个区域市场初见成效。本次会议从经销商切身利益出发，通过主题分享的形式，主动与经销商沟通现状，交流思路和市场举措，为经销商更好地经营提供全方位的运营体系和服务支持。

▲杨求贵总监作主题分享

杨求贵总监代表家营中心针对家具漆业务作了题为“平台连接共享”的主题分享，针对家具漆市场从增量到存量再到缩量的情况，提出“两化（专业化、线上化）四集中（集中在重点区域、集中在细分领域、集中在环保涂装、集中在重大客户）”的应对之策。

▲刘志刚总经理作主题分享

刘志刚总经理就大客户开发话题，作了“坚定不移走科学的大客户开发之路”的主题分享，提供了系统的大客户开发管理方案，分享了大客户开发管理工具与方法的应用。

▲谷凤乔经理、杨建谊经理作主题分享

突破成长，打破常规，为销售增长提供充实、优质、及时的粮草弹药，以及持续进行产品升级，提高硬实力，这是公司各部门的使命。福州公司采购部谷凤乔经理、产品部杨建谊经理，分别就产供支撑、产品创新等方面进行分享，现场发布了多款极具优势的水性、UV产品，使得经销商们对于2020年业绩目标的实现信心大增！

突围·促增长

会议通过实事求是的分析，帮助经销商科学认知疫后市场，并从策略、方法、工具上进行分享。为更好地帮助经销商找到销售的突破口，刘顺总经理作了题为“突围”的经营思路与经验的分享。他结合实际案例分析，强调要坚持长期主义的精神，一方面转变认知，要有发现需求的慧眼，心中有更高的目标，大胆走出去，勇往直前；另一方面，要进行资源互补，相互信任，聚焦资源，不达目的不罢休，实现合作共赢。此外，还要积极行动，只有进攻才是最好的防守，抢市场才有未来，发展才是硬道理！

▲刘顺总经理作主题分享

熊星董事带来了题为“生命的误解与奇迹”的文化分享，他指出，一切失败皆源于曲解，所有的成功皆源于正确的播种。而一切有利于成就、利益他人的系统，就是最强大的种子，这也正是展辰所大力去构建的。我们可以通过给予支持，帮助别人解决问题，给予他人方法上的指导、启发等播种财富的种子，获得成功。

▲熊星董事作文化分享

孙金平总裁对本次会议作了总结发言，充分肯定了各位经销商为展辰共同事业所做出的贡献，以及此次会议的重要价值，并为在座的经销商指明了经营重点。他强调了增长背后的六个字：聚焦、创新、压强，即业务聚焦，在有限能力下的取舍；创新的本质是做难事，实现“高”利润；盯准一个方向的重大投入。他勉励全体经销商家人们走出“当前态”，不断为“目标态”而不懈拼搏，用创新的思路和方法，将增长进行到底，奋力实现全年目标！