涂料细分领域成经销商新盈利点_涂赢天下-会思考的涂料行业新媒体

感谢，2015！希望，2016！没有给涂料行业留下太多惊喜与收获的2015年即将过去了，随即迎来的是崭新的2016。在翻开2016崭新的一页前，各大涂料经销商对2015是如何诉说其惊与喜的？是跌宕起伏，还是一路高歌呢？

在2015年的最后一天，也许您是在总结2015，规划2016；或许是如何度过美好的跨年之夜……而涂赢天下一帮可爱的同事们全员出动，在市场上干着这么一件事：手拿报刊，相机相随，挨家挨户为涂料人传递行业讯息，传播正能量的同时，不忘用相机拍下这帮可敬涂料人的最美笑容。另一方面，看看作为涂料大省的广东，其表现出的涂料市场风向和情况不仅对其自身下一年的布局意义重大，对全国涂料市场也有一定的影响和借鉴意义。

传统经营模式转型亟待推进

据中国涂料工业协会会长孙莲英在亚士2016全国经销商大会上透露：“2015年中国涂料产量增长3.8%，销售额增长7.1%，利润增长10.9%。”而据了解，2015年是近10多年来第二个低速增长期，2013年我国涂料总产量达1303.349万吨，同比增长3.58%。

据国家统计局的统计数据显示，2014年中国涂料总产量达1648.188万吨，同比增长7.87%；主营业务收入3867.59亿元，同比增长了11.9%；利润总额276.26亿元，同比增长了12.9%；主营业务成本3165.32亿元，同比增长了11.9%。2015年，我国涂料总产量达1710.82万吨，新增62.63万吨，同比增长3.8%；销售额达4142.2亿元，新增274.6亿元，同比增长7.1%；利润总额为306.37亿元，新增30.11亿元，同比增长10.9%。

从以上数据不难看出，被涂料行业视为艰难前行的2015年，虽总产量比2014年大，但是增长却是低于2014年。在国家经济发展放缓，房地产不景气等种种因素的影响下，各大涂料企业销量不跌已是最大的欣慰，而事实是一部分中小型企业已经出现销量下跌，在举步维艰的情况下，只能采取“开源节流”的方式。而改变经营管理模式亦是相当一部分企业的变革之路。

不利的形势倒逼企业转型升级，而市场的变幻多端也促使经销商从传统经营模式的笼子中释放出来。通过走访，记者发现，不管是广东省的涂料店，还是全国各地，一般都是以夫妻店面经营为主。而在这次的走访中，记者发现顺德大良的建材市场更是如此。

顺德大良的建材市场一条街主要集中在大良东康路。总体来说，东康路人流相对较多，而且涂料店面较为集中。“这里是建材产品比较集中的地方，想买建材装修的都是在这里找的。”一代理艺术涂料的经销商告诉记者。据记者观察，在东康路的涂料店面外观装修较为陈旧，而且代理商多是代理多个涂料品牌，极少数是代理单一品牌。与经销商交谈得知，东康路上的涂料店面多数是经营有十多年，甚至是二十多年了。虽说经营已久，但是很多经销商向记者反映，2015年的生意大不如前，很难做。的确，这是整个涂料行业2015年涂料经销商的真实写照。那么，如何摆脱这种不利好的环境，甚至是脱颖而出呢？

答案是有的。除了经济及房地产等大环境的影响外，传统的经营模式是严重拖经销商后腿的致命点。随着消费主体、消费习惯的变化，作为消费主体的80后，追求个性化的装修愈发明显，而个性化、经济、快捷更是成为了他们的消费习惯。经销商应该认清这一趋势，从传统的经营模式中寻求突破，如：建设一支高效的业务团队、结合市场寻求适合自身的营销方式等等，从而在销量和服务上寻求发展的平衡点。

硅藻泥、艺术涂料等细分品类的兴起

这是最好的时代，这是最坏的时代。在压力之下，涂料企业纷纷走变革之路，以求谋得更长远的发展。而作为经销商，除了改变传统的经营模式，还能做什么呢？据记者观察，硅藻泥、艺术涂料等细分品类已悄然兴起。“以前这里没有代理硅藻泥、艺术涂料的店面，是在今年才慢慢出现。这在一定程度上抢夺了传统涂料的市场份额。”代理德高防水的某经销商告诉记者。

无疑，硅藻泥、艺术涂料等细分领域中新品类的兴起，为经销商带来了新的盈利点。虽说在价格上，硅藻泥与艺术涂料均高于传统涂料，但是在环保性能及艺术效果上两者却有着无法比拟的优势所在。

硅藻泥，作为环保装饰壁材，具有消除甲醛、净化空气、调节湿度等等功能。而也正是因为环保性能，让硅藻泥一度成为了消费市场首选的装修材料。“买什么样的材料做装修好？当然是选择环保材料！那环保材料会选哪种？当然首选硅藻泥”。无疑，随着消费者对健康要求的不断提升，提高室内环境，降低装修污染已经被更多人所重视。而具有能够消除、分解甲醛功能的硅藻泥理所当然成为了消费者装修的首选材料。

而作为极具个性化艺术效果的艺术涂料，艺术效果多样，从古典唯美到现代时尚，为消费者提供更多的选择，并且极大的满足消费者更加个性化的需求。这也是艺术涂料得到一定市场份额的重要因素。此外，艺术涂料拥有与普通乳胶漆“有过之而无不及”的功能。首先,与普通乳胶漆一样，艺术涂料打理方便，对空间的湿度、干燥度不敏感，不用担心发霉、脱落等问题，弄脏了也只需要湿抹布擦干净即可。其次，艺术涂料的最大优势在于寿命更长，与普通的乳胶漆使用寿命相仿，优质的产品寿命甚至可达10-20年。

艺术涂料在保持无法媲美的艺术效果的基础上，仍有很好的功能性，可谓是装饰性与功能性完美结合的装饰装修材料。正是得益于此，即便是以高端市场为主的艺术涂料，仍然得到不少消费者的无限青睐与大力追捧。

这是最好的时代，这是最坏的时代；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬。2016年涂料行业的发展，是热火朝天，还是寒风入骨？我们不得而知。而我们唯一能做的就是做好现在，才能更好地展望未来。

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