最近笔者在写关于“双十一”的专题，然而我左顾右盼、死死盯着各个涂料企业在“双十一”举办的促销活动中，发现今年“双十一”与前些年相比就有一点安静了，像之前玩命争夺“双十一”交易量头把交椅的立邦、多乐士在今年“双十一”的营销力度貌似也不如往年。 笔者最近从一组数据得知不仅仅是涂料行业的渠道变天了，而是整个电商格局都变天了。近期阿里巴巴集团公布了2016年7-9月即2016年第三季度的财务报告，营业收入和每股收益均超过此前分析师给出的预期。 其中有意思的是与之前相比，驱动营收增长的因素已经发生了明显的变化。从阿里巴巴营收结构同期对比之下，我们可以发现核心的电商业务的营收占比下降非常明显。核心电商业务营收只有41%的增长率，与集团总收入增长的55%自然就有所放缓。而来自于云计算和互联网基础设施，以及文娱业务的收入占比快速增加。当然数据只是其中一个副证，笔者还特地咨询了部分从事电商行业的朋友，最终得出的总结是——“轻营销，重内容！”
重内容，轻营销是整体行业放缓的标志 当电商从业者说这句话的时候，笔者基本上可以断定——电商的市场真的开始放缓了！ 跟过去涂料行业发展规律一样，在过去十多年涂料行业每年都能跑赢总体GDP，哪怕08年受金融风暴影响，也能拿到每年17%的高速增长。那个时候整个行业很少有企业能踏踏实实做经营、搞精细化管理。 道理非常简单，搞精细化管理虽然对企业成本控制有很大帮助，但是也会让企业投入极大的管理成本。到底把精力投入细耕自己的微小的市场通过不断改善生产流程获取一丁点利润，还是放眼高速增长的市场份额？我相信老板都比我聪明！ 当一个行业里大多数企业都管理粗狂混乱，市场到处充斥着假货、价格战这些不良现象的时候，说明该行业正处于野蛮增长的阶段。当大多数企业商家开始踏踏实实做产品、做服务的时候，说明这个行业风口就已经过去了。 当然笔者还有一些个人观点可供广大读者参考； 当一个新兴行业招聘岗位门槛很低，比如高中、中专学历就可以一定代表该行业的“风口”来了。而当门槛越来越高，从中专、高中到大专，大专到本科，本科到重本那一定是风口过了，进入回归理性阶段。 比如电子商务，2012年、2013年的时候招聘就业门槛职中也可以，后来普通的客服也要大专，现在入职门槛更是到了本科。 比如动漫产业，在2013年、2014年90后的成长导致动漫产业出现井喷式发展，那个阶段只要懂一点简单的技术愿意吃苦就能做助理，后来动漫公司招聘设计师、编剧的门槛也慢慢变成大专，现在要求本科。 比如IT行业，在2015年左右是程序员的风口，只要受过基础培训哪怕职高生也可以，到现在要进入腾讯、阿里这类大公司也要985重本才可以。 一个新兴行业，面对一大片有待开发的蓝海，往往需要降低行业门槛让大多数人进入里面进行试错，等行业稳定以后就会回归理性会重新考核学历。 线上电商放缓，传统线下销售渠道也不会崛起 当电商渠道放缓的时候，是不是传统线下的渠道会重新崛起？笔者不这么认为，比如我们在谈历史的时候，会说某某朝代气数已尽，就是支撑它的发展势能已经走到尽头了。难道一个王朝通过农业的势能发展走到尽头以后，他不是通过更为先进的蒸汽机实现工业革命换取新的增长点？而是用更为落后的采集部落生产模式就能得到新的发展点？ 所以综合以上所述，过去线上的电商渠道把线下的销售渠道打败的一败涂地的时候。现在哪怕线上电商渠道放缓了，传统的线下销售渠道也绝对不可能有重新崛起的机会。就好比农业文明干掉采集文明，农业文明只会被更先进的工业文明取代，而采集文明只能被彻底赶出历史舞台，绝对不可能有重新崛起的机会。 那么，电商放缓后新的增长点在哪里？ 这个问题很难解答，因为这是全世界最聪明的脑袋在想的事情，特别是马云爸爸更是拿自己的全副身家来探索这个新的增长点。所以笔者唯一能做的就是观察那些互联网金融大咖的产业布局，然后按照自己的观点转述给广大读者，电商增速放缓涂料行业的发展模式在哪里？ 笔者从阿里财报数据展开分析，我觉得未来涂料行业的发展将要倚仗物联网、大数据这两块。 首先，就是物联网、大数据对工业涂料的影响。笔者以前认为工业4.0就是黑灯工厂、无人化生产，现在回头一想，过去笔者的认知实在太肤浅了。工业4.0就是每一个生产设备都是一个芯片记录仪，设备的生产数据每时每刻都会进行记录与反馈。 譬如，某家具厂开发某个新家具的时候发现A木材与B涂料产生的效果不太好，这样数据就会立刻反馈给涂料企业。如此一来涂料厂家就会按照客户要求定制更优良涂料产品，这样不但可以减少涂料厂家销售成本、试错成本，同时把更多的经历放在配方研发这一块。 这样必然使得涂料行业上游的厂家（家具漆、工业漆）越发亲密，必然会造成研发能力越配合的良性循环。 其次，就是装修涂料的影响。未来家里的一切电器都可能与我们产生互动，手镯会记录主人的生理、心理健康数据，冰箱可能是膳食营养工具，洗衣机是衣服管理系统，电视机是电商入口，空调可以在你睡着了自动提升温度，灯泡还会根据阳光调节到健康的亮度和色调……每一个家具都能够时刻记录房子的数据，并且根据用户数据定制更符合用户喜好的涂料色彩以及装修风格。 笔者觉得电商放缓不可逆的趋势，未来很有可能就是大数据渠道的天下。未来涂料将会从现在经销商渠道、流量渠道的争夺改为大数据渠道争夺，至于大数据渠道衰落以后又会有什么新渠道诞生，笔者愚钝实乃无法得知。 总结 这世界真是发展得太快太快了，仅仅几年就已经见证O2O、B2B、B2C、C2C等这些渠道的兴盛与死亡。就在最近多人对电商炒得沸沸扬扬的时候，笔者却从阿里集团公布的第三季财报解读显示“电商渠道增速放缓”这一趋势。 作为一个“会思考的媒体人”我沉住心观看了“双十一”销量数据，然而很无奈，从数据显示“双十一”前十分钟的增速已经没有跨越式增长。 正式落稿的时候正是11月11日凌晨，今年“双十一”天猫销售额为1207亿元，从数字来看肯定增长，然而从增长率来看只有30%左右，与去年60%相比足足下降了一半。 好吧，这就是生活在这时代的无奈，你刚刚发现某项新鲜事物对传统行业有了颠覆性的改造以后，这项新事物却已经开始面临衰退的前奏。 最后笔者有一句话与各位读者共勉：“请持续保持年轻的心态，持续乐于接受新鲜事物。因为我们正处于发展极快的时代，可能一眨眼，某个产品、某个渠道、某项技术，某个品牌就已经历了诞生、发展、鼎盛、衰亡这四个阶段了。” （部分来源：同花顺财经、阿里集团第三季财报） (责任编辑：tuying) |
