|
由于环保督查引发的蝴蝶效应，涂料上下游纷纷通过涨价来缓解压力。据不完全统计，今年已有上百家涂料企业发出相关产品价格调整通知，其中不乏一些大型的涂料企业。按理说，行业里最能经得住考验的就是大型企业，因为在面临环保风暴时，大型企业拥有强大的资金和团队来应对环保督查的调整成本，从而顺应消费者的绿色环保理念来抢占市场；同时在原材料涨价的压力下，大型企业依托品牌价值以及规模化的采购能力，对上游供应商和下游客户的议价能力较强，金融杠杆能力也较强。也就是说，大企业的抗压能力是杠杠的，所以就能理解为什么一旦大型涂料企业涨价，就能在行业中引起巨大反响。
我国作为全球最大的涂料生产和消费大国，聚集了无数的涂料企业，其中绝大部分为中小型涂料企业。对于中小涂料企业来说，涨价潮的背后将会是倒闭潮的信号。一桶涂料的成本，原材料可以占到60%甚至90%，原材料价格的大幅上涨对中小企业来说无疑是致命的一击。 显然，一般的中小企业的王牌优势——价格战已经荡然无存。 如果上调涂料成品价格，意味着失去价格优势；如果不上调价格，面对原材料价格的日渐攀升，企业的利润空间就会被无限挤压，企业将赚不到钱，面临着进退两难的尴尬局面。有行业人士曾说到：“现在的涂料企业不是在倒闭就是在倒闭的路上”。确实如此，过去在价格战中争取到的客户，最后也会因为价格上涨而离开。但是面对日渐上涨的原材料价格和环保压力，涂企不上调价格即是对自己残忍。
同质化严重的涂料企业该洗牌了 据不完全统计，作为全国第一涂料大省的广东，目前注册在经营的涂料企业已经超过2000多家，而行业中出类拔萃的企业也就那么几家，涂企面临着僧多粥少的局面。在同质化严重的竞争中，大型涂企已经着手更高利润的工业漆领域，而中小企业还在利润相对比较薄弱的墙面漆和家具漆领域。面对原材料价格大幅上涨的局面，低端产品很难支撑企业渡过难关。因此，“涨价潮的背后将会是倒闭潮”这句话绝不是危言耸听。
涨价不是解决的方法，抓住市场差异化才是！ 前面说到的原材料涨价和环保风暴，目前看来最明显的回击就是涨价。但是，涨价只是权宜之计，从长远的利益来说不太合适。那么对于中小企业来说像大企业一样高打高举也不太实际，最实际、最保本的方法应是在市场上下手，如何把你的产品更好的卖出去才是当下最实际的方法，想把市场的眼光吸引来就要求你的产品与别人有与众不同的地方。这时候您的想法应该出来一半了，对的就是抓住市场的差异化，产品的差异化并把你的产品与众不同的地方发扬光大，这样一来，产品形成一种特色，销路自然不愁。 因此，不管企业大小，在原材料一路上涨的严峻形势下，迅速调整企业策略，找准属于自己的空间，这才能把影响降到最低。 |
