浅析艺术涂料的“三股力量”，还有“一股”蓄势待发

涂赢天下记者注意到，2015年之前，艺术涂料经历了缓慢发展的十多年，一直不温不火在小众市场内艰难生存。突然间，最近5年来，艺术涂料市场份额快速攀升，从国外品牌到国内品牌，快速形成了一支与传统墙面涂料抗衡的新势力。这是许多涂料人未曾料及的事情。甚至于，到现在为止，很多老牌涂料企业还没反应过来，艺术涂料就已经血拼到几乎“透明”的状态。

这让不少围观者和雄心勃勃的投资者也踌躇起来，摆在面前的第一个问题是：艺术涂料还有得玩吗？

姑且不论如何玩好艺术涂料，我们先梳理当下的三股代表性的艺术涂料势力，抽丝剥茧看一看眼前的形势是怎样的。

一股势力是以材料作为价值提供的企业群。这个群体通常是拥有艺术涂料应用研发和制造能力，有一定的市场销售能力。他们往往能凭借数款“爆品”或者种类齐全，供货及时，价格合理等优势，直接向其他企业和经销商供货，这类企业亦是行业称之为“代工厂”的群体。当然，他们中有一部分也拥有自主品牌，甚至开拓经销商的能力不亚于其他，但我们注意到，他们与经销商的关系就相对单纯，即“货”与“钱”的关系，只要付款即可发货，没有太多的渠道管理和品牌、市场支持。但由于其品牌运营和市场推广能力不足，简单的易货关系很容易被锁定在一个狭矮的天花板下，所以他们突破瓶颈的拳拳之心呼之欲出。我们希望每一个艺术涂料企业都能健康发展，但需要指出的是，玩材料的企业现在是市场的“价格杀手”，愈来愈透明的价格也意味着愈来愈“危险”的品质，当我们的价值核心变味的时候，离“团灭”也就不远了。

一股势力是以品牌店为价值输出的企业群。能全国广泛布点并且形成一套艺术涂料品牌店运营系统的艺术涂料企业，大多都是由一批相对较年轻、有梦想敢于追求的“主流力量”组成。他们有的是代理进口品牌，有的是自主品牌，有的是没有制造只有品牌运营，有的是有制造工厂也有品牌运营，不管是哪一种，他们的共同特点就是，展现在C端的品牌店运营能力，是其最重要的核心价值。我们注意到，这个企业群体往往通过大量的招商工作，提供充足的品牌运营资源和形象展示、宣传来获得订单。他们比较重视经销商的运营能力培养，也注重施工交付的培训，因此和经销商的绑定程度较高，以此获得市场竞争中“地域优势”向“全国品牌优势”的逐步实现。但我们同样也发现了一些问题，有不少品牌通过“概念接轨”、“超底线承诺”等方式开展招商工作，导致了艺术涂料行业口碑被损害，涂料行业本就被嫌弃不够“高度”，何况再被口碑拖累呢？

一股势力是跨界资源为拓展路径的企业群。这类企业基本不和涂料混圈，至少内心是这样的。他们倾心于装饰设计圈，尤其是拥有顶层资源的以装饰设计为主要内容的圈子。虽然在这个圈子中，涂料作为一个很小的品类不甚起眼，但专注经营下去却能获得位于消费市场头部的订单。例如一个装修过亿的私家别墅，例如一个准六星级的酒店装饰，每一单不仅能带来可观的利润，亦能给品牌价值加分不少。因此，以跨界资源为拓展路径的艺术涂料品牌，也在另一个“世界”中不断寻找着发展的空间。对于渠道他们也在招商，但对经销商的资格审查相对比较严格，所谓“道不同不相为谋”，只有接纳他们的“跨界思维”，拥有跨界资源整合能力，并且有“熬得住”的资金实力，才能被视为可以合作的经销商。

上述的三股势力只是目前主要力量的一个分类，其实还有一股力量蓄势待发。在未来的涂料市场结构中，“涂装力量”成为不可或缺，甚至是超越一切的力量。不管是房地产精装、还是商装或家装，涂装必将成为艺术涂料发展的臂力，以工带料的市场份额越来越高，拥有特殊能力的涂装服务更是稀缺资源，因此目前国内还有一股势力，在不断探索“涂装模式”的道路，也许，再过5年，我们看到的艺术涂料行业又是另一番景象。