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为什么立邦,多乐士如此有知名度,看看人家广告怎么打你就知道了?

多力士广告里的狗,立邦的净味秒换新家 成为广告营销界的成功案例 有谚云“酒香不怕巷子深”,而今,市场竞争日益激烈,“酒香也怕巷子深”。 三等企业做产品,二等企业做品牌,一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的,只有配以良好的广告宣传,

多乐士广告里的狗,立邦的净味秒换新家

成为广告营销界的成功案例

有谚云“酒香不怕巷子深”,而今,市场竞争日益激烈,“酒香也怕巷子深”。三等企业做产品,二等企业做品牌,一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的,只有配以良好的广告宣传,才能形成自己的品牌并使其丰满起来,从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。

我家里要装修了,请问各位,多乐士好还是立邦好?”

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  “电视里经常看到多乐士的广告,虽然有些怀疑是否能真的反复洗擦不褪色,但我还是决定买它试试,毕竟广告做得大嘛。可是在涂料市场上,我发现立邦的销路也很好,商家都说它能防霉防蛀,不褪色,价钱还比多乐士便宜。请问诸位,到底哪种更好呢?”
2
  “涂料市场的品牌太多了,导购建议我试试国产品牌,但我还是拿不准,不是不支持国货,实在是因为多乐士、立邦在电视上的出镜率太高了。

  ……

这些网络上的声音,真实地反映了当前涂料市场中,立邦与多乐士两个涂料品牌竞争的胶着状态。根据涂赢天下的中国CCR涂料排行榜显示:立邦以2016年168.7亿元销售额高居榜首,多乐士品牌的公司阿克苏诺贝尔以132.53亿元紧随其后。可见,中国的涂料市场主要的还是多乐士和立邦2大品牌竞争为主。

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广告宣传篇:狭路相逢“智”者胜

索尼创始人盛田昭夫曾经说过:“企业成功的所有秘诀都包含在两个词里面:发现和创造。发现别人发现不了的顾客需求,创造出让这种需求微笑的东西。顾客需求是市场的灵魂,企业必须准确地把握它。对于商品,顾客不仅存在着功效需求,还存在着其它的需求。企业要想赢得市场成功,必须要做好一件事——准确地建立起目标顾客的需求模型。”

恰如有肯德基的地方就有麦当劳,几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。多乐士与立邦的竞争,最明显的体现就在广告上。如在电视广告、平面广告、街头路牌方面的宣传上,据了解,仅2010年立邦每年投放在中国市场的广告费高达2500万美元,紧随其后的多乐士广告投入也有1185万元。

立邦:温情代言,先入为主


一个田野中的村庄,一群追逐马车的孩童,一幢正在粉刷的农舍和它的主人。自始至终只有充满田园情调的背景音乐,孩子们身上的鲜艳油漆,也被白色的背景衬托出来,把人们的注意力都集中于油漆身上。这种展示产品的方式十分巧妙,涂在孩子屁股上的多彩油漆生动有力的表现出了立邦产品的环保性;这则广告把天真可爱的孩子和立邦漆“处处放光彩”的营销理念完美的结合起来,营造了家庭的温情氛围,发自内心的幽默唤起了人们对商品的亲切感,提高了消费者的购买欲望。

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另一方面,由立邦独家冠名,SMG互联网节目中心出品的《就匠变新家》第一季就创下累计超1.4亿的播放量,其中单期最高播放量高达2千余万,微博主话题#就匠变新家#阅读量将近3亿人次,节目相关话题#谦谦进军家装设计界#、#陈赫游戏房曝光#等屡屡冲上话题榜热门,各路精英设计师的微博和自媒体平台也涌入众多粉丝,创下业内讨论度与口碑的双赢。在网络视频横行的今天,相信有部分人都已经很少看电视了吧,电视剧广告的影响力大不如前,立邦的娱乐节目很好的捉住了年轻观众的心,买房结婚、婚房装修、而这一批人恰恰又是立邦最大的潜力消费者。

多乐士里令人印象深刻的狗


据悉,在多乐士品牌的全球推广计划中,为了确定形象代言也是做了大量的研究调查。调查显示,狗是全世界女性最喜欢的宠物,女性出于对色彩、潮流的敏感以及在家庭消费中占有绝对的选择权,甚至有人笑谈,看到这只狗就想起多乐士的广告,可见多乐士的广告做得算是到家了。

只要能够指导家庭成员中女性的消费,销售额自然不在话下,多乐士的那条狗比花大价钱的明星代言实在多了。对比中国本土的涂料企业明星代言现象,小鱼认为,明星代言产品只能是保险的广告营销,为什么一条狗能在众多明星代言中脱颖而出,广告营销学中打破常规,抓住消费者眼球就是这个理。

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