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程传国:从施工师傅到经销商的蜕变!

据了解,林德漆在山东成绩斐然,声名远扬,这是程总努力的结果!

“一口地道的山东话,质朴的言语,无不透露出其敦厚的内心!”这是笔者与山东枣庄林德漆服务中心程传国交谈时,程总给我的第一印象!


据了解,林德漆在山东成绩斐然,声名远扬,这是程总努力的结果!为此,涂赢天下采访了山东枣庄林德漆服务中心程传国,以下为实录访谈!



涂赢天下:您是从什么时候开始经营林德漆?经营过程中遇到了哪些问题?


程总:2014年年初开始经营林德漆,但是在经营林德漆之前已有20多年的涂料施工经验!刚开始经营林德漆的时候,由于品牌进入太晚,很多品牌在枣庄都有自己的经销商,市场竞争太大。而林德漆属于新兴品牌,知名度不高,因此宣传推广工作必不可少!除了常规宣传外,还做了车体广告、墙体广告等全区域推广。这期间,厂家给了很大的补贴和人员支持,使得林德漆在很短的时间内迅速铺开市场!


涂赢天下:在山东市场,林德漆的销量如何?与其他同类产品相比,林德漆更具哪些优势?


程总:我是做涂料施工出身的,因此对施工工艺要求较为严格,我始终坚信只有让客户先相信品质质量,才能相信品牌。因此销量上,一年比一年更好!与市面上同类产品相比,林德漆产品的优势十分地明显:


性价比高:在保证产品质量的前提下,产品价格比同行低20%左右,极具竞争力。同时采取扁平化的代理商政策,能最大程度上保证代理商的利润。


品种齐全:涵盖内外墙乳胶漆、氟碳漆、真石漆、PU聚酯漆、硝基漆等主要品种。


针对性强:配方体系较为人性化,针对儿童、孕妇、老人等群体,商业住宅、学校、医院、门市及大型办公楼等场所均有专业研发的产品。


质量过硬:产品配方较为成熟稳定,均以自然、健康、环保为基础,让每个用户无任何后顾之忧。


涂赢天下:据我所知,林德漆有一套中国首创“3569”绝对赢销模式,这个模式给你们经销商提供了哪些实质性的帮助?


程总:说起这个“3569”绝对赢销模式,它在很大程度上解决我们经销商面临的市场操作难题,包括1对1地服务、协助以及打通渠道的技巧和操作市场的经验等等。我们经销商不缺产品更不缺人脉,但是我们对品牌系统性操作经验有欠缺,我们也可以自己摸爬滚打自己总结出一套适合的方法,但是这无形中浪费了很多的时间和精力。


“3569”绝对赢销模式是公司根据大量走访完成的,绝不是程序式的理论,更离不开“有效”二字。林德漆不做口号,要做就做到真实、有效。


涂赢天下:您认为未来市场前景如何?您有什么规划?


程总:我始终坚信涂料行业的发展前景巨大!在我看来,未来市场会向三个方向发展:1、进军高端产品市场;2、向质量和服务两手抓的消费方式转变;3、绿色环保。基于对林德漆的信任,后续打算建更多的店面,扩大林德漆在山东的辐射点,使林德漆这个品牌在山东地区成为家喻户晓的知名品牌!


涂赢天下:非常感谢程总的分享!祝程总在2018年发展更上一层楼,生意红红火火。


程总:谢谢,也感谢《涂赢天下》对林德漆以及对我的支持与关注!

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