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江西:当下战场在乡镇(上)

一二线城市红利的逐步衰退,越来越多的经销商将乡镇市场视为突破瓶颈的新方向。随着布局的不断深化,连乡镇这块难啃的骨头,也纷纷被纳入争抢范围。


编者按:一二线城市红利的逐步衰退,越来越多的经销商将乡镇市场视为突破瓶颈的新方向。随着布局的不断深化,连乡镇这块难啃的骨头,也纷纷被纳入争抢范围。


任何产品的销售,都是以市场为基础,以营销战略为导向。想要了解一个区域的市场好坏,最好的办法就是置身其中,但又不能埋头苦干,只有深入这个区域才能了解这个市场情况,因此这成了一件很有挑战同时也很有趣的事情。


近日,笔者了解到,涂赢天下市场人员林望、陈伟勇一行已完成对江西市场的走访。



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第一站江西萍乡辖区(莲花县、芦溪县、上栗县)


走进萍乡市,笔者的第一感觉就是比较冷清。多数门店的经销商表示:销售主要靠装修师傅、油工以及熟人等的介绍,不要说赚钱,能经营下去就不错了。


单一的销售渠道已经无法适应当下的销售趋势。在莲花县嘉宝莉经销商处刚好遇上李俊达区经理,我们共同探讨了涂料市场的走向及业主的需求,怎样走出销售新路子。李经理表示:品牌的推广需要企业和媒体相互结合,让品牌快速进入消费者的视线。


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第二站:吉安市(永新县、井冈山市、遂川县、万安、泰和、吉安县/市、吉水、永丰、永干、新余)


只要干不死,就往死里干!累吗?累!死了吗?没死!没死就得干!想别的都没用。累就对了,证明还活着!这就是生活!当市场人员来到吉安市时,结合当地经销商的现状后,得出的以上结论。


据了解,吉安市普遍经销商都具备超前的发展眼光,不断挖掘新的市场。多位经销商坦言:市场竞争太大,不能坐以待毙,只有不断的挖掘新市场,才能带来利润增长。而乡镇市场成了他们目前首要的关注点。


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第三站:新余市,宜春市(分宜县、万载县、上高县、樟树市、丰城市、高安市、宜丰县、铜鼓县、奉新县、靖安县)


并非每一种销售模式都适合自己,只有根据自身实际情况才能打造出一套属于自己的营销方式。


根据市场人员反馈,新余市、宜春市多数经销商的定位都在中高端人群。中高档的小区、别墅、会所、酒店等都是他们开发的对象。


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第四站:南昌市


作为省会城市,南昌的市场很大,但竞争对手也很多。


市场人员在走访过程中发现,进入门店采购装修材料的多为装修公司的采购负责人或装修师傅,很少看到业主进店采购。这无形中说明,很多的业主直接让装修公司等进行包工包料。多数装修公司的负责人表示:业主指定的品牌都是一些耳熟能详的品牌,这些品牌的推广力度非常大。


在江西市场走访时,大部分都是店员看店,老板出去跑业务,整天穿梭于各大小区、写字楼、乡镇等等,忙得不亦乐乎。虽然大多时候忙的并没什么结果,但是经销商们表示“不忙不行,忙点起码心里踏实点。”然而这种心理安慰并不能改变家具建材市场竞争残酷的现状。


既然一二线城市的市场已被瓜分,那就开拓新的市场。市场人员在走访过程中就真切的感受到“广阔天地,大有可为”的乡镇市场潜力。


江西乡镇市场,未来可期!

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