嘉宝莉地坪漆上半年业绩大增51%，贯彻“精兵良将”策略

“2019年上半年公司销售高速增长，销售收入取得了同比增长51%的成绩，东区、南区同比增长超过60%；公司销售出货同比增长66%，东区出货量同比增长140%以上，南区出货量同比增长70%以上，尤其是山东、湖南、安徽销售部，在2018年大基数出货量的基础上依然实现了同比100%以上的增长，成为嘉宝莉新材料的明星销售单位。”

7月20-22日，广州嘉宝莉新材料有限公司2019年终经营总结会在井冈山召开，这是总结会上嘉宝莉新材料董事副总经理杨建柱透露的上半年数据。他表示，上半年公司虽然取得了一定的成绩，但还有很多困难和问题需要解决，还有更远大的目标去实现，因此每位同事要继续保持艰苦奋斗、长风破浪的优良作风，要有面对困难、坚信未来的破浪精神，尽百分努力去完成年度销售目标。

对于下半年的营销规划，杨建柱认为“知己知彼知市场”非常重要，对自身的定位、产品特点、优缺点以及我们未来的方向有清晰的认识和理解，以指导我们的实际工作，同时要对我们竞争对手的优缺点、运营模式、产品等有基本的认识，这样才能使商务及技术运营做到有的放矢。

他在对行业特点分析以及合作伙伴困局的基础上，讲解了下半年营销方向，下半年将破浪前行，在做好现有经销商服务工作的基础上，继续大力发展经销网络，逐步向只做销售不做工程的方向发展，将施工利润让给我们忠实的合作伙伴；在目前地产集采基础上，发展分行业、分领域的立体销售渠道，实现多条腿走路。同时后线部门继续加强水性全体系产品的丰富及高端产品的研发，提升产品竞争力，加大品牌推广，提升品牌溢价能力，加强后线人员的专业化、流程化的服务能力，为2019年超额完成销售目标努力奋斗。

嘉宝莉新材料董事总经理李赉周表示，嘉宝莉地坪漆未来5年向年销售10亿的目标进军，人才储备和建设是实现这一目标的关键途径。他表示，企业与企业的竞争，实质上是人才的竞争，不同单位的业绩好坏，实质上是团队建设的优劣决定的。因此，公司将在继续贯彻“精兵良将”政策的基础上，大力度的引进高素质的人才，打造地坪行业的人才高地。

资料显示，2017年，李赉周与嘉宝莉化工集团合作，成立了专业地坪漆公司：广州嘉宝莉新材料有限公司。按照李赉周的规划，计划用3年时间把嘉宝莉地坪漆打造成地坪行业的前三甲企业，5年时间登陆创业板或中小板，使广州嘉宝莉新材料有限公司能与世界顶尖企业相媲美。

两年过去了，嘉宝莉地坪漆战略规划不断推进，在集采合作、经销网络布局、产品优化、品牌提升等方面取得丰硕成果。目前全国合作经销商650余家，全国范围的经销网络布局形成了嘉宝莉新材料坚实的销售基础；公司战略集采工作成绩斐然，百强地产纷纷看好新材料公司的品牌、品质及服务能力，先后与万科、中海、金地、荣盛、禹洲、融侨、金茂等几十家百强地产达成合作，成为其战略供应商;公司销售规模不断扩大，在去年进入行业二十强的基础上，2019年将成功进入中国地坪行业十强行列，完成五年规划的首阶段目标。