访广东纵横联合钛业有限公司总经理马建华

2019年，注定是不平凡的一年，国内钛白粉市场涨势逼人，自2016年钛白粉12连涨以来，钛白粉隔三差五涨价已成常态，原材料供货紧张，钛白粉企业库存紧张愈发明显，钛白粉行业面临着洗牌，并加速淘汰。

尽管中国钛白粉市场充满了不确定性，但对于纵横联合钛业而言，并没有停下前进的脚步，在今年前9个月销售情况仍保持了令人满意的态势。而取得这份成绩的背后，纵横联合钛业是如何保持自身优势，坚定前行？在战略规划中有哪些过人之处？

近日，在接受《涂赢天下》采访时，广东纵横联合钛业有限公司总经理马建华（上图右一为马建华）显然已成竹在胸，并为我们讲述了纵横联合钛业的故事。

谈趋势

据统计，2019年上半年中国钛白粉产量154.47万吨，同比增长5.76%，出口量48.17万吨，同比减少2.26%。由此不难看出，钛白粉行业在经历2016-2018年复苏期后，基本面逐渐趋于平稳，步入行业产业机构转型攻坚阶段。

延续2018年之势，2019年钛白粉行业“涨”声也一直热度不减。自2019年以来，钛白粉已出现多次集中涨价的现象。广东纵横联合钛业是属于物联网的中间环节，面对上游持续坚挺，下游供需矛盾难以缓解的情形，压力很大，但纵横联合钛业并没有停下前进的脚步，前9个月销售情况仍保持了令人满意的态势。

马建华介绍，受市场需求、原辅材料涨价、环境保护等诸多因素影响，9月钛白粉市场需求仍将保持增长，价格或将稳中有升。钛白粉生产中要消耗大量钛矿以及煤、柴油等能源。解决原料长期稳定地供应是我国钛白粉工业发展的基础。随着国内高品位钛精矿矿源的日益匮乏，能源、原辅材料涨价的连锁反应还会进一步释放。

目前国内钛白粉市场新单签售不多，刚刚进入提价期，上下游企业观望心态较浓，整体市场价格暂显混乱。马建华认为，随着部分生产商供货紧张和传统旺季的到来，钛白粉综合价格或再迎上涨，实际成交价一单一议的情况将会比较普遍，在这样的情况下，更是加大了我们这种批发性质的企业的业务沟通压力。

另外，钛白粉产业从经济体量上来说，属于小众行业，2018年全行业的经济总量不到500亿人民币，但钛白粉又是国民经济中涉及方方面面的多用途产品，其市场景气度和发展态势与经济大环境息息相关，成为了反映国民经济好坏的“晴雨表”。

随着我国钛白粉行业内供给侧改革推进，落后产能淘汰，新产能扩张有限，下游需求稳定，都决定了钛白粉行业摆脱了前期单纯靠打价格战的恶性竞争局面，整个行业将长期处于供给平衡，且略有增长的状态，保证了钛白粉产品的需求和价格的相对稳定。因此，随着行业集中度的不断提高，钛白粉行业将力避出现大的周期性波动，供求更趋合理，稳定将成为常态，钛白粉行业周期性表现将越来越弱。

谋发展

马建华用“奇货可居”来形容现在的钛白粉的地位。上游企业断供，下游企业中，有实力的企业在低价时候已经囤好货，而对于实力较弱的企业只能面临没钱没货的境地。

在大环境不好，盈利能力偏低的市场环境下，马建华表示，开源节流，压缩成本是企业的重中之重。纵横联合钛业积极发挥好纽带的作用，不仅在产品上做了优化，还在渠道扩展方面做了深入的布局。

现在纵横联合钛业的主要产品有四川攀研技术有限公司生产的纳米钛二氧化钛产品、攀枝花恒通钛业R-369、东方钛业R-5566、5569、5568等产品，后续我们正积极和广西大华、宜宾天原等钛白粉行业新势力沟通和联系，希望更进一步丰富我们的钛白粉产品，为下游客户提供更多方面的选择。

在渠道扩展方面，纵横联合钛业主要以珠三角地区为主，同时服务河北、山东、湖北以及江浙等地，市场覆盖率正逐年增加，为了将下游客户的诉求和上游企业更加紧密的联系起来，我们正积极采用技术交流、用户体验等活动，将上、下游的技术、人员等进行积极对接，期望通过这些互动，提升现有化工产品的质量和品质，为眼下整个行业的产品升级换代做出应有的贡献。

在用户服务及体验方面，马建华坦言：“客户把纵横联合钛业当作优秀的采购员。”今后要由内而外的提升用户服务及体验，聚焦客户满意度，产品竞争力等，积极发挥好纽带的作用。

从产品到服务，从销量到口碑，纵横联合钛业要做钛白粉的批发商，做到客户实惠。在这个过程中，马建华认为，要越过山丘，才有可能挑战更高的目标，看到更远的未来。2019年对纵横联合钛业来说意义非凡，尽管有诸多的不确定性，但目前纵横联合钛业已经具备足够的实力，并在强健的全体系实力支撑下变得越发坚定。