还原晨阳媒体见面会“官宣”内容，挺住才是硬道理！

涂赢天下讯：12月4日，针对网络上部分媒体对晨阳集团现状的各种猜测、诋毁、谣言等现象，扰乱了晨阳日常工作进行，因此徐水区领导范振中、徐宵汉和晨阳集团刘善江、刘占川、马林等与涂赢天下等多家行业权威媒体会面，面对面沟通，不预设问题方向，坦诚交流，本着真实报道的原则，我们不在本文加入媒体观点。本文通过现场采访录音整理并按内容分类编辑，修改方言为阅读语言后成文，全文如下：

晨阳语录

希望媒体朋友和社会各界予以支持，当地政府和企业都希望能渡过本次危机，我们必须为尊严而战、为荣誉而战。晨阳要挺住，晨阳要站起来！

出现有困难是现实存在的，我们不能不面对，也正在积极调整。但不能一棒子打死，如果打死的话，我们会出现一系列的问题，大量工人失业将影响几千个家庭，这个企业倒下去，民族产业少了一个力量，未必是好事。

对于“危机”，当地政府和晨阳集团，借此机会给社会各界一个“迟来”的歉意！

是什么造成了这次危机？

第一个问题是出现在经营管理上，步子迈得过大，对这个市场的研判，有些个过于乐观。导致我们现在生产、销售等几个方面确实出现了困难。

第二个最大的问题，出在资金链上，尤其是流动资金出现断裂，严重影响我们正常生产经营活动，产量出现了较大滑坡，造成去年同期相比我们少收11亿以及债务过大的局面。

第三个问题是我们的运营成本过高，企业负担过重，可以说不堪重负，加上疫情影响更是雪上加霜。

第四个问题原因，还是一个平台之争，河南方面的市场扰乱引起一系列的反应，出现挤兑等等问题。但是要痛定思痛，而今年是生死攸关的一年。 

政府工作小组进驻后的情况

这个困难出现以后，无论是从政府还是企业，都要有一个态度。这个态度是什么？那就是依法治企。用这个战略冲突的这种眼光和手段，去保护我们债权人的最大利益。这是当前政府还有企业一直在运作的事项。

从企业出现这个债务危机以后，政府是第一个发声， 从保定市委、市政府到区委区政府，连夜召开会议，明确了“三保一促”的工作思路：保企业，保平台，保产业，促生产。

在这个指导思想之下当地区委区政府紧急派驻17人工作小组进驻企业，帮助企业化解危机，复工复产 ，维护好企业营销环境。工作小组进驻以后开展了几项重点工作。 

第一项抓紧就是复工复产

工作小组是十月十四号正式进驻企业的，当时企业产能每天只能生产六十吨，并且产品结构也比较单一。在这种困境之下，我们企业职工涌现了为企业奋战的这么一种精神，有部分职工自发给企业筹集了一千万的流动资金，并开始购买原材料。

我们采用小步快跑的总体运营方式，把产能一下子提振起来。因为近期属于淡季，每天产能是400吨，而高峰期时候可以每天800吨。

这个一千万的流动资金，起到了关键作用，期间销售收入实现了一点五亿，并解决了5000多万职工拖欠工资。我们预计到12月底，也就是10月14号到12月底，用2个多月时间，实现2亿-2.5亿的收入。

工作小组进驻之后，和企业管理层积极沟通，提出了基本工作思路，就是提产能，稳市场，降成本，增效益。可以说现在企业复工复产工作比较到位。

第二项就是稳定职工队伍

因为我们也确实存在欠薪现象。我们大概2月份开始，一直到11月，欠了8个月，刚才也说了，已经补发5000多万工资，现在只差7、8、9三个月。至于11月要等考勤和财务等数据等出来之后发放，也就是以后的工资都要按月正常计算并发放。

因为毕竟现在生产进行正常，解决工资问题还是有保障的，我们将从利润再挤一些补发7、8、9三个月工资。在职工稳定这一块，我们积极筹措资金，让职工安心工作。

同时在职工队伍的教育上，我们开展两个活动。一个活动是叫讲党性比贡献，保稳定求发展。第二个活动就是叫坚守、奉献、敬业、创新。并且在全员当中，提倡厉行节约，反对浪费。

第三项就是抓制度建设

工作小组进驻以后对这个各项制度进行了认真梳理，通过区委出台了一系列的文件，要求降成本、保后勤等一系列的管理措施，这些措施也增强了职工队伍的信心，和对我们这个企业的未来建立信心。通过这一系列的措施现在基本上是人心稳定，更加的团结一致，过去那种一心一德的现象得到遏制。 

第四项就是债务化解

我们协调一些应诉问题，其实也就是债务化解问题。我们通过一系列的这个摸排以后，感觉到我们发现在化解债务问题上，其实还是有方法的。这个方法就是依法治企的问题。通过依法化解冲突，让企业轻装上阵，毕竟这个企业确实有它存在的价值性。其实大家可以想，晨阳集团是一个有社会责任感的企业，对当地政府是有贡献的，对社会公益事业也是有贡献的，例如疫情期间，方舱医院的建设，晨阳就捐献了一千万的产品。

晨阳的技术和生产实力在水漆行业是有目共睹的，也一直扛着国内“水漆”的大旗。晨阳是一个民族品牌，无论是从社会，还是从政府都应该伸出友谊之手，帮助这个企业从困境当中走出来，走向稳定，再走向发展。

晨阳的信心何在？

晨阳产品在工业漆领域，省工信厅给指定了7大产品在雄安新区使用，这是一种自豪。雄安这边的中字头企业，有7、8家企业，晨阳是产品入围单位。同时中车集团也和企业签订了协议，包括其他，因为是商业机密就不一一介绍了。

在产品销售这块，我们预期分为两块，如果没有过桥资金进来（因为现在还是急缺流动资金），还是用现在1000多万资金封闭运行的话，明年我们最少能干到16.5亿。如果能有2-3亿的流动资金进来，我们就会翻翻直奔35亿，因为很多订单、销售合同都紧锣密鼓地安排中。所以我们对明年的信心十分充足，并且我们通过降低成本，完善管理以后，明年的利润还是很好的。涂料同行对明年的增长预期大约是20%左右，晨阳尽管困难，但我们也绝对不会输给同行。我们将多方筹措解决资金困难，不排除政府直接介入重组股改的可能。

另外，引入现代化管理方法之后，计划培育企业三年，然后上市。所以说现在的这点债务，对我们来说，只是暂时的。我们和投资者的分析结论，这个上市计划是比较有把握的。上市以后，利用几年时间化解债务，所以企业发展壮大这一块，我们信心十足。

网络负面信息太多，如何恢复晨阳的信誉度和市场信心呢？我们认为这不可能一蹴而就，只能逐步逐步恢复，现在尽可能的就是分批来偿还。之前一涌而上的挤兑情况，通过政府工作组进驻以后，这个情况好转起来，现在总体趋于平稳，就没有这个现象了。我们只能尽最大努力来偿付欠款，恢复合作伙伴信心，再次感谢大家的理解和支持。 

晨阳债务到底有多少？

外界现在对晨阳的说法很多，有说负债几十亿的，甚至上百亿，可以说都不准确。具体的债务数据，要等审计报告全部出来之后会向大家公布，给合作伙伴、社会各界都有个交代。

现在仍然有2200多员工，工资欠款仍剩余5000万左右，原来最高时候1个多亿。原材料供应商欠款7个亿，尚未给经销商发货的2个多亿，只是原来有的赊账政策给取消了，现在一律是现款现货，也非常感谢各位经销商的包容和支持。

我们制定了市场倍增计划，这个计划的主要手段就是现金结算。上下游的债务设定了几个解决方式，比如将来是以货易货，以货带货等逐步消化，只要能保证正常的合作往来，现在的债务慢慢偿还就不是问题，将来还可以继续做生意。还有个原材料授信额度问题，比如我们欠某上游1个亿，其中授信额度就给了我们8000万，我们商量现在这2000万用货先给你抵着，剩下8000万额度按合同该咋履行就咋履行。这一块我们感觉不管是市场还是老百姓，对我们还是有信心的。 

大家很关心目前政府有没有资金支持晨阳，现在虽然不方便透露详细内容，但可以告诉大家是有的，现在到账的有1000多万，还有4000万后续将到位。等一系列的整体方案出来以后，政府将会进行宣布。我们最大的责任就是维护债权人的利益，我们现在所做的一切，都是为债权人着想，并没有甩包袱的想法。政府将会兜底解决债权人权益的问题，这就是依法治企的指导思想，包括老百姓的债权问题。通过工作成果展示，老百姓看到了工作成果，也予以了包容和理解，表示会给我们时间去解决债权债务问题。

现在融资状况如何？

我们和15家企业进行过并购沟通，和上百家资金机构有接触，但晨阳的融资原则是，不想接受传统“奶妈式”的输血，而是希望引入“兄弟般”的合作伙伴，有共同的价值观，能共进不退的合作者。我们最缺的是流动资金，可以考虑用债转股的方式引入资金，要把100多万吨产能都释放出来，有足够的流动资金就能实现。从现在情况上看，现在不会再出现新的债务。我们的固定资产非常可观，包括千亩产业园等，从这个角度上看晨阳足以应付债务，我们所缺的是流动资金的足够数量来实现饱和生产，并逐步偿还债务。同时，将来会把生产性资产和非经营性资产剥离。

我们愿意和同行进行并购探讨，我们不会让对方承担债务，并购谈判就是需要讨价还价的，我们也不希望把晨阳廉价放弃只为还债，这不符合商业规律。在指导思路上，主要目标就是双方如何共同扩大市场，运转起来逐渐偿还债务，获得良性的后续发展。不管是北新建材、三棵树或东方雨虹等多家企业，都是这个思路。但无论如何，我们不会坐等别人来救，还是要以自我振兴为首位。

关于过桥资金，今年国家有很多支持的政策，要各省出台来企业纾困、帮扶的措施。纾困基本可以理解为过桥资金，我们也在仔细研究中，怎么能合理利用好上级的政策。然后精准地使用这些资金，协助私营企业渡过难关。实际上河北省已经成立了一支纾困基金，这是其中一个政策着力点。

另外一个政策着力点，就是企业经过重新调整之后，要大力引进企业在机制上、结构上的调整方案，政府也有意愿通过产业引导，来带动对晨阳的支持和帮助。这是在政策层面的两个方法来获得企业在资金上和其他方面的支持。 

银行方面也同意对晨阳的贷款实施“不抽贷、不撤贷”，包括予以停息降息这方面，都给了承诺。我们也将进行股份改造，把债务消化一部分。银行方面的停息降息优惠之后，我们一年承担2个亿的利息是没问题的，其中所获得的“利润”就可以偿还债务了。

经过这次危机，产品结构将做如何调整？

2021我们将以利润为中心，开源节流保障企业健康发展。产能结构上进行调整，我们的优势核心是水性工业漆（7个亿左右），和水性木器漆，建筑涂料不是我们优势核心。例如工程集采，由于竞争激烈，利润很低，占资金，因此我们工程集采产品将以中高端产品为主，基本放弃低端低价市场，尤其经过这次危机后，这个方向更需要明确。未来一段时间，水性工业漆、水性木器漆和家装市场将成为晨阳的三个推广重点。

员工离职不给办手续？

关于员工离职手续的问题，这跟正在做的审计报告也有关系，危机发生之后，所以有一段时间企业内部相当混乱，所以出些问题希望理解。现在情况是，和审计报告无关的岗位，离职是没有问题的，但和审计报告有关的岗位，我们还是希望等我们审计报告出炉以后再办理手续。

我们有困难，现在我们的职工也有离职的现象，这是现实情况。这种情况会造成市场份额流失的风险，职工被挖走的风险，技术泄露的风险。但我们要正确面对，只要我们的社会各界的力量都伸出友谊之手，晨阳一定会有希望的。企业的信心逐步恢复，也在紧锣密鼓地部署应对措施，争取明年打个翻身仗，收复失地。 

和河南晨阳（汉莎涂料）什么关系

我们取消了河南晨阳的授权，是根据协议精神进行的。我们双方有冲突可以寻求法律途径解决，但不需要闹得满城风雨，这和商业道德有关。汉莎涂料是个小厂，本来是想借助晨阳商标拓展市场，我们双方有合作协议。但从目前情况看，他们的所作所为已经远远超出了协议范围，包括经销范围、经销渠道等。概括说，他相当于晨阳一个代工厂，市场营销仍然是晨阳负责，给谁发货，发到哪，什么价格等等，由晨阳决策而并非他们。但现实情况是，他们违背了这一精神，完全违背了合作初衷，现在全国到处有他们的货，包括一些假货，我们都不好处理，到底出自哪里都需要搞清楚才能处理，给假货充斥市场带来机会，据我们初步统计，现在每天都有上千吨假货横行，所以搞得我们很被动，同时我们也下定决心一定要终止合作关系，即使会有一些损失。我们近期也真诚地找他们谈过，是否能成为真正意义的战略投资关系，终止市场扰乱行为，保住晨阳这个平台，携手共享美好明天，但结果并不理想。