三棵树：预计上半年营收增长超20%，净利润预增超200%

涂赢天下讯：2023年7月7日，三棵树（603737）发布2023年半年度业绩预增公告，预计2023年半年度实现归母净利润为3.00亿元至3.30亿元，与上年同期相比，预计将增加2.04亿元到2.34亿元，同比增加212.93%到244.22%。归母扣非净利润预计为2.10亿元至2.40亿元，与上年同期相比，预计将增加2.03亿元到2.33亿元，同比增加2,703.18%到3,103.64%。

针对本期业绩预增的主要原因，三棵树表示，报告期内，公司把高质量增长作为长期经营目标，坚持渠道为王，公司营业收入增长20%以上；坚持总成本领先，优化产品结构，降本增效，叠加原材料价格下降等因素，产品毛利率同比显著提高。

三棵树成立于2002年，于2016年在上交所A股主板上市，主要从事涂料及防水材料的研发、生产、销售和施工服务，产品涵盖了建筑涂料、工业涂料、木器涂料、地坪涂料、防水材料、保温装饰一体板、辅材辅料等，集团旗下投资及控股20家公司，在全国布局13大生产基地。经过二十余年的发展，三棵树目前已成为中国最大的民族涂料企业，并跻身中国涂料4强。

近年来，为应对国内房地产行业调整转型，三棵树主动启动渠道结构转型战略，加快布局小B与C端渠道，小B经销渠道占比不断提升，高端零售快速增长。在家装内墙涂料业务方面，三棵树致力于提供极致产品及服务，提炼合作伙伴盈利模式、升级经营方式，精耕渠道，并在大力发展新经销商客户的同时不断探索公司高端零售转型新模式，持续推进全渠道营销网络建设，坚持零售高端化、年轻化、服务化和线上化。

公司在稳固三、四线城市江湖地位和向一、二线市场全面进驻的基础上，得益于国家政策推动，乡村振兴及村改项目蓬勃发展，公司美丽乡村业务发展势头较为迅猛，公司美丽乡村门店数持续增加；公司深耕淘宝、京东等电商主流平台，大力拓展抖音、快手等新兴电商渠道，搭建线上全渠道覆盖体系，不断开拓新零售业务，公司电商新零售模式成长迅速。

在工程外墙涂料业务方面，公司通过“补短板、优赛道、提效能”，持续围绕“以用户为中心”的核心价值观，推广精装美好生活体系。在渠道赋能方面，公司优化渠道结构，聚焦优质赛道，重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，并下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善，公司小B渠道客户数量持续增加。

受融资政策持续收紧以及停贷事件影响，大B端地产渠道业务增长乏力，不过三棵树坚持渠道为王和全渠道布局战略，积极推进渠道结构优化和调整，经过渠道转型战略，渠道结构得到快速优化，小B渠道客户数量和C端零售渠道合作伙伴及网点数量大幅增长，小B端、C端业务目前已成为了公司增长新亮点，为公司未来经营发展提供了潜在增长动能，进一步夯实了公司高质量增长基础。

与此同时，三棵树推进总成本领先和结构优化战略，盈利能力显著提升。得益于渠道转型战略成果凸显，且公司主动降低成本、优化产品结构、增加产品配套率等举措效果显现，三棵树毛利率稳步提升。随着系列举措有效推进，三棵树多项关键数据持续向好，总成本领先的优势增益效果愈发显现，在产能、渠道、品牌三大核心竞争力加持下，公司的市场占有率进一步攀升，收入增速韧性强劲，业绩稳健已开启高质量发展新时代。（来源：一体板分会）