一站式采购，精装修时代来临，你准备好了吗？

不少人在新房装修的问题上耗费了大量的时间和精力，然而随着消费市场和消费模式的转变，越来越多人选择一站式家居采购，甚至不少人在购房时会倾向于选择精装修的房子，免去装修的烦恼直接拎包入住。

快递行业和外卖行业的迅猛发展也表明将来的消费模式将会越来越便利，而行业也要紧跟时代才能壮大。随着涂料行业发展的渐趋成熟，越来越多的投资者涌入涂料行业，意图分食涂料市场这块“大蛋糕”，对涂料企业而言，市场竞争压力增大也意味着必须要进行新的渠道拓展。一站式采购的需求催生了“大家居”概念，其涵盖的家居品类大致包括涂料、家具、橱柜、衣柜、地板、门、瓷砖、吊顶、卫浴洁具、照明、五金、厨电、板材、门窗、家纺、开关面板等，一时间家居企业纷纷立足自身优势，对产品线进行拓宽和延伸。

一站式服务将成未来的主流趋势

让我们把目光拉回到2017年7月份的广州建博会，与这次名家具展主推新品不同，不少家居建材企业在建博会上纷纷携旗下的新品牌“闪亮登场”。B区定制馆人头攒动，除了“一站式采购”的概念得到了新的诠释，还有一个关键词也被充分地加以展现，那就是“跨界”。而促使多家家居公司频频展开跨界布局的原因，则是“大家居”。

其实，“一站式采购”并非一个新名词，在家居消费领域，一站式采购已经被家具行业，陶瓷行业等几个行业一起集中发展壮大。当“一站式”潮来袭，众多涂料企业也相继提出全屋定制概念，开始开辟市场新模式，寻找跨界经营、多元发展的新道路。

受互联网渗透、重涂市场扩增的影响，消费群体日趋年轻化，消费需求个性化、多样化的情况也日益凸显，驱使传统家装行业加速商业模式转型。作为其中的涂料企业，立邦于2012年提出品牌升级，从涂料制造商转型为涂料行业的全方位涂装服务商；于2016年与天猫战略合作，在立邦官方旗舰店上线“刷新服务”和“儿童房刷新”两大线下服务，积极建设线上线下相结合的全新家装O2O（全渠道）模式。经过近两年的努力，线上接单量超两万，同时成功打破以往线下服务、消费者单线反馈的消费体验，让每一个消费者都能分享真实感受，打造透明的口碑平台，全方位提升消费者购物体验。

不仅是O2O模式，就连B2B模式都被一站式的理念影响。以往，涂料制造商都会采取传统的交易和家具制造商打交道。据了解，巴德士目前已投资5.2亿元在江西南康家具厂集散地建立了国内第一个共享家具喷涂中心及其他项目，喷涂设备全部采用德国进口线。共享喷涂作为一种全新的商业模式，目前巴德士面向的市场主体主要是家具企业。家具厂负责人表示，喷涂中心建成后，家具厂的半成品可以拿过去喷涂加工。对家具厂来说，既可以集中处理废气，减少环保成本；还直接减少了一道日常管理手续，有利于日后提升工艺流程，增加产能，扩大生产业务。这表明了，涂料企业不仅可以售卖产品更可以售卖专业的涂装服务，一站式让合作更加共赢。在涂料行业发展不景气的阶段，这一模式对于涂企来说无疑是一项突破传统的跨越。

精装修时代大势所驱，你准备好了吗？

国家自1999年起开始倡导新建住宅“全装修”，全装修、精装修的概念渐渐走入百姓的生活。2001年，国家建设部在国内房地产市场提倡精装修住宅（或全装修住宅），至2014年国内精装修房达到60%，精装修成为建筑住宅发展趋势。精装修趋势使整个产业链开始对产业化有了清晰的认识，如今，虽然精装修带来了更为宽广的市场，但是越来越多的涂料企业清晰地看到，其工程项目不仅对涂料企业的产品质量和服务质量有较高的要求，更是对涂料企业快速响应能力的考验。

在成品精装房成为主流趋势的今天，工装渠道已经成为了“兵家必争之地”。而家居企业与之的合作模式也不再是线性地提供单一产品，而是整个空间的整体装配方案和产品。单个的涂料将不再在市场走俏，整体涂料配搭方案涵盖了从调色、涂装等一体化装饰装修，且能够做到色彩、图案等细节方面进行个性化定制的模式。让涂装也能够与整体家装风格浑然天成地融为一体，避免顾客为了单个合适的产品跑遍市场的尴尬。不仅如此，中国城市化进程正在提速，现代都市生活压力大、节奏快，消费者时间少，装修的时间少，精装房可以节省消费者的时间。另外，通过地产商统一集中采购，也能够得到更专业的产品和服务，普通消费者采购时价格不会优惠很大。精装房是以后的发展趋势。对个人或家庭来说，精装修房节省装修成本，不用花时间和精力在装修上面，直接拎包入住；对房地产公司来说可以增加房子售价，增加产品利润来源；对国家来说，精装修满足国家大政方针，环保并减少材料的浪费。一句话总结，精装房是大势所驱，涂企要抓紧赶上这趟车了！

该如何赶上精装房这趟车

政策的利好，消费便利时代的来临，一站式采购，精装房时代在早几年被家具行业发挥的淋漓尽致。以定制家具行业为例子，从推广到流行这个产业仅仅用了十几年就做到千亿市场，其中不少定制家具，定制橱柜的行业龙头企业诞生时间大多为2000年以后。事实证明，选对了路子，赶上了车，发财就是这么回事。

那么，作为一个传统的基础行业，涂料行业怎么才能赶上精装修时代这趟快车呢。

如果说现在的精装房普及率不到50%，其中一个很重要的原因就是消费者在对待开发商的精装修房子还带有疑虑，很多消费者认为开发商的精装房子在质量问题上存在问题，不如自己亲力亲为装修那样放心。所以涂料企业想赶上这趟快车，首先要做好的就是质量问题。如果说市场是生产商的必修课，那么产品质量就是生产商的生命线。对于涂料行业而言，质量更是重中之重。现如今，涂料行业品牌众多，市面上的涂料产品也是良莠不齐，面对质量考验，企业该如何冲出重围成了这些涂料企业的核心工作。

另一方面，在精装修给涂料行业带来了更为宽广的市场的同时，也对涂料企业的产品质量和服务质量带来了考验：一旦合作协议确定，涂料企业必须在相当短的时间内完成生产、供货、涂装等一系列工作。而目前我国大部分的涂料企业都处在中低端市场，很多企业生产技术和设备都不是很成熟，产品很难达到这一要求。

所以，对于消费者来说，精装房最大的隐患可能是质量问题。但对于涂料企业来说，最大的问题就是目前精装房的标准还不明了，这就需要行业的有志之士共同努力，为涂料行业的发展创造好的发展环境。

精装修时代，中小涂企如何突出重围

据了解，不少大型的房地产开发商的合作对象都是一些大型的涂料企业，例如美涂士、巴德士、嘉宝莉、三棵树、立邦等这些优秀的涂料企业。原因不外几点，这些开发商的楼盘往往比较偏大型社区，需要合作企业有一定的能力来承接如此大工程的项目。另外，按照合作协议，开发商一般对合作企业的施工有一定的验收标准，需要企业按照标准完成任务。而我国不少涂料企业都处于小型厂房和车间作业，一时间遇到这么大的订单很难完成任务。受资金和技术的限制，导致很多中小型涂料企业在行业中面临被洗牌的风险。

对于中小企业来说，如何把产品更好的卖出去才是当下最实际的方法，想要吸引市场的眼光就要抓住市场、产品的差异化，并把它发扬光大。涂料行业中乳胶漆市场很广，自然竞争也十分激烈。另一方面，随着消费市场的升级，消费者对墙面装修有了更高的要求，传统的一面白墙已经满足不了消费者日渐增长的审美意识，所以就有了艺术涂料市场。具有乳胶漆的坚固耐用和墙布的靓丽图案艺术涂料一推出市场就受到了消费者的追捧，而市场一旦形成，虽然只是稚型阶段但是已经在广东这一带已经发展了众多的艺术涂料企业，竞争又一下子激烈起来，这个时候做差异化的好处就凸显了，例如专注艺术涂料肌理漆的就专门做肌理漆这一块，瓦科就是一个成功的例子。所以行业不怕大，不怕竞争，几经洗牌那些中小企业依然能在行业中屹立不倒，甚至有做大做强的趋势靠的就是抓住差异化细分市场。这样产品就能形成一种特色，销路自然不愁。

一站式采购，精装修时代要是不是不需要涂料经销商了?

前面提到，在国家大力倡导精装修的大形势下，开发商一站式采购包办精装修的现象越来越普及。就拿碧桂园作为例子，其主打的精装房推出市场后受到不少购房者的喜爱。精装房没有装修烦恼：与毛坯房相比，精装房显著的特点就是省时、省心、省力、省钱，拎包入住，简单方便，没有装修的烦恼。免除了水电改造、铺地热、贴瓷砖、粉刷墙壁等繁杂耗时的装修过程，也无需经历选购建材的过程、让人心力交瘁的讨价还价，以及装修过程中让人身心俱疲的灰尘噪音。开发商一站式的平台采购整合了地产、装修、建材、监理、运输等各个环节，达到了资源的合理配置与优化。为业主省去装修麻烦的同时，也节省了中间环节的多余支出，降低了买房支出和装修支出。按照一般来讲，精装房的价格永远小于毛坯房和装修的价格之和。所以在采购上，开发商一般是选择直接和企业合作，免去了中间批发商的差价。随着精装修住房的普及，不少涂料经销商担心以后的饭碗不保。

另外，开发商开发的楼盘，所有房屋基础设施一次到位，全面压缩建材代理商的销售空间，对于建材代理商来说，不得不说是灾难性的。

可以知道的，未来的涂料不会仅仅只是销售涂料，一站式、一体化的涂装产品将成为主导，纯粹靠卖产品的涂料代理商，将不会存活，既有产品，又有涂装实力的代理商将会得到开发商的青睐。变化就是机遇，涂料市场的一片蓝海也蔚然成型。既懂产品，又懂施工，还能亲自施工，拥有“产品+服务”的理念，在细分的一体化涂装市场，深耕细作，是代理商们急需转型的方向，是应对成品房时代的最佳选择。