在涂料行业，有这么一家企业，它几乎是肌理壁膜的代名词，业内一提到肌理壁膜就能想到她，它是一家坚持自主创新、汇聚业内技术精英全力打造环保健康、低碳节能、富有艺术性的水性环保涂料企业。它就是我们这次的采访对象——广东顺德瓦科涂料实业有限公司（以下简称瓦科涂料）。今天《涂赢天下网》的记者走进瓦科涂料，专访了瓦科涂料掌舵人刘明，以下为采访实录。

记者：刘董，您好！首先非常感谢您接受《涂赢天下网》的专访。

您能阐述一下近几年内装的需求量高于外装是什么原因？

刘董：首先，建筑涂料在中国广泛应用差不多已有30年的历史了，很多家庭装修也要进行二次涂装，特别是在以立邦为首刷新服务的带动下，这种情况会越来越普遍。再者因为近十几年来，房地产蓬勃发展，势头迅猛，导致房地产泡沫越来越严重。当这些趋势慢慢萎缩时，外装也就随着这一趋势逐渐萎缩，很多大型涂装公司及涂料厂家就开始往内装方向发展。

记者：您当时在往艺术涂料方向发展的时候是基于一个什么样的想法？

刘董：这个问题就关系到关于企业转型的问题了。现在很多涂料企业，都在上艺术涂料，但各企业的初衷、目标不同，从而投入侧重点不同，最后导致的结果也完全不同。我个人认为，涂企转型无外乎出自压力，压力一方面是纵向的，另一方面是横向的。纵向的压力是来自国家政策对房地产的宏观调控、国际整体经济下滑等大环境的影响，导致涂料的刚性需求减少；横向的压力来自行业内部，国内外一线品牌或收购或重组，强强联手、放低价格、重拳出击、空袭涂料市场，导致行业进行一轮又一轮地洗牌。在这种内外交困的压力下，很多中小企业要么关门又么转型，所以艺术涂料厂家成井喷式的发展，涌现了一批优秀的艺术涂料生产企业和著名品牌，特别是2015年到2017年初这段时间。瓦科涂料也不例外，2014年开始，重点进军艺术涂料领域，不过目前艺术涂料涂装在内装中的应用还不是高峰期，再往后的几年时间里才是艺术涂装的全盛期。

记者：为什么把肌理壁膜划分在艺术涂料内，又不直接叫艺术涂料？

刘董：这个主要是考虑到涂料市场的细分领域而给出定义的，因为艺术涂料很多的类别和品种，从广泛意义上来讲，硅藻泥也是艺术涂料的一种，这个给我和我的团队启发很大，硅藻泥已近成为家喻户晓的行业名词，肌理壁膜也完全可以的，于是就把肌理壁膜从艺术涂料这个大家庭里分离出来，然后投入大量资源重点研发、生产到销售肌理壁膜，这样在市场定位上也可以避开与大企业的竞争，因为现在的艺术涂料在大街上一抓一大把，要是没有自己的特色优势，很难从中脱颖而出。肌理壁膜更能清晰地表达我们的优势，我们目标就是把肌理壁膜慢慢做成行业名词，从目前来看，我们这个策略是有效的。

记者：现在很多人一提到肌理壁膜就能想到瓦科，您觉得这是什么原因？

刘董：这完全是跟瓦科目前的服务有关，现在的市场不是多年前那个卖产品的市场了，完全是一个拼服务的年代。产品再怎么优秀，也比不过一个优质的服务，尤其是艺术涂料这个全靠施工的细分领域，谁在培训技术服务人员的基础上下足了功夫谁就抢下了先机！目前，瓦科涂料已经培训了上千名专业人员，服务上百个网点。我们计划到今年年底，在全国设立5个应用中心，把人才分散到需要的地方。瓦科的定位不单单只是针对客户、而是针对整个行业的师傅，为他们提供培训服务。

记者：培训要花费大量的人力物力财力，您这样做的意义何在？

刘董：瓦科重品牌，轻资产。就现在而言，瓦科艺术肌理壁膜在艺术涂料这个领域里还是有一席之地的，当然瓦科能有今天离不开全国上下几千瓦科人的努力，也离不开同行业相互帮助和你们各界媒体的大力推介。瓦科涂料在发展艺术涂料这条道路上，尤其在专注艺术肌理壁膜这个细分领域的版块上任重而道远！

记者：现在的瓦科不管从市场表现还是从产品口碑，都让行业为之震撼。除了找准定位、产品原创、市场服务功能加强之外，您认为瓦科将来要成为一个什么样的企业？

刘董：我可以回答你，瓦科涂料不管是现在还是将来，我都希望瓦科涂料是一个良性发展、健康的企业。当初建厂的日子定在3月12日的植树节，意寓着瓦科就像栽下一颗小树苗，希望有朝一日能长成参天大树。瓦科涂料每三年都会做一个阶段性的目标，今年是瓦科创建的第六个年头，其中比较顺利地经历了第一阶段的发展。首先在头3年的时间里，瓦科涂料通过一边给兄弟单位代加工，把工厂正常运营起来，一边着手打造自己的瓦科品牌，日积月累慢慢把品牌做起来。接着在最近的3年里找到自己的定位，开始做艺术涂料的，但需要慢慢过渡。目前瓦科涂料产品定位和品牌定位已基本完成，也打造了一条完整的从产品研发、产品销售、施工技术服务一条龙的利益生态链。

术业有专攻，瓦科正在走一条属于自己的专精之路，并且以踏实、专注的态度，精湛的施工工艺，以及产品的优质系统化配套服务体系，赢得了全国各地越来越多消费者的信任和支持。

记者：非常感谢刘总接受《涂赢天下网》的专访，祝瓦科涂料大展宏图，蒸蒸日上，再创辉煌！

祝愿瓦科肌理壁膜走进全国的千家万户！