记者：刘总，您好！首先非常感谢您接受涂赢天下网的专访。请您简单介绍下企业家软件概况？企业家软件的定位是什么？

刘总：企业家软件是一家专注于涂料、油墨、树脂、胶粘剂、助剂、日用化学等精细化学品行业的软件企业。为精细化工行业提供企业信息化、工业化、管理模式完美融合的整体解决方案，构建精细化工企业的云平台和大数据。企业家软件包括6大类产品20个系列软件：

1、产品研发的信息化：PDM实验研发软件、 CAD配方设计、PMS项目管理、来样定制、工程师平板电脑。2、内部运营管理的信息化：精细化工行业ERP软件、WMS条形码库存管理软件、标签打印LPS软件。3、生产过程的信息化：MES制造执行软件、条码配料软件、条码投料控制软件、生产平板电脑。4、物流、供应链的信息化：CRM客户关系管理软件、SRM供应商关系管理软件、SMS物流运输管理。5、智能协同办公的信息化：OA协同办公软件、IF信息流管理、FMS文件管理软件。6、大数据与智能分析的信息化：BI智能分析软件、RAS运行审计软件。

记者：据我所知，像企业家软件这种信息化平台还是非常多的，但是大头被一些大平台所占据，那么企业家软件如何在同行竞争中脱颖而出？这个产品有什么特色？

刘总：涂料油墨企业要走向智能制造和大数据管理，企业需要采集的数据就越来越多，原来使用的ERP软件，只是采集了财务报表需要的管理数据，对产品研发过程的数据、生产制造过程的数据、市场推广过程的数据、客户售后反馈过程的数据、供应链过程的数据、客户的业务行为数据、供应商的业务行为数据、物流过程数据、生产设备运行过程的数据等等都没有采集，或者片面。这就导致原有的信息化软件无法满足未来大数据环境下的精准研发、精准运营、精准销售、精准服务的需要。

随着互联网、大数据等信息技术的发展，带动传统制造业的快速转型升级。精细化工行业正逐渐从单纯的生产型行业转向生产技术服务型行业，建立配方研发大数据平台，实现精准研发与个性化定制，是精细化工企业转型升级的方向。企业家软件深耕涂料油墨等精细化工行业信息化20年，不仅能为精细化工企业提供整体的信息化解决方案，还能提供信息化、工业自动化、管理模式融合的集成方案，是目前国内唯一家能够提供精细化工行业整体解决方案的软件厂商。

企业家软件已服务近600家涂料油墨等化工企业，为他们搭建了产品配方研发管理PDM软件、内部运营管理平台ERP软件、供应链管理CRM/SRM软件、大数据智能分析BI软件、生产制造执行MES软件、条码智能仓储管理软件WMS等。借助这些信息化软件的实施应用，实现企业的精准销售、精准管理、精准研发、个性化定制和柔性生产。

记者：您在服务的这600家企业里，有没有遇到过对您的软件不满甚至反感等问题？

刘总：遇到企业员工不满是很正常的事，因为实施软件就是要规范流程管理，改变员工原有的习惯，在这个变革过程中，员工甚至是老板自己都可能会不适应。规范管理，就是在管理上消灭个性！因此老板要清楚的知道买这个软件是要干嘛用的，而且要极力支持这款软件的运行，否则极有可能出现改革失败的情况。很有趣的现象，当员工和老板，适应一段时间后，习惯了软件，你再让他们不用软件，大家又不干了！

记者：现在涂料行业面临着环保风暴以及房地产市场收缩的大考验，在行业大环境不理想的情况下，企业家软件能帮到涂企什么？

刘总：国家政策趋严，对安全、环保、低VOC等要求越来越多，倒逼着企业转型升级。危机也是机遇，是众多中小涂料企业弯道超车的好时机。涂企的转型升级已迫在眉睫，面对机遇和挑战，涂企的领导需要运筹帷幄、谋划未来，转型升级。

为了配合涂料企业的转型升级，企业家软件推出一系列软件。这些软件的集成使用，将为企业搭建一个快速接单、快速研发、快速生产、快速交货的运营管理平台，助推企业的转型升级与智能制造。

记者：今年很多人说是涂料中小企业最难过的一年，中小企业面临的不仅是技术压力还有资金压力。您能谈谈您对中小涂料企业的发展之路有什么看法吗？

刘总：当前“互联网+”思维下的新经济、新业态带来的跨界整合，颠覆打劫，让众多涂料企业的老板焦躁不安，迷惘不知所措。面对机遇和挑战，涂料企业要转变思维、主动变革、逆流而上。信息化是企业必由之路，谁先搭上，就会抢占先机，否则，落后被动！ 因循守旧，固步自封，企业就会被市场淘汰。

我们走访过近2000家涂料化工企业，见证过很多企业的兴衰。究其原因，还是内部管理出了问题。再难做的市场，还是有涂料企业能脱颖而出，做大做强；再艰难的环境，还是有涂料企业逆流而上，赚得盆满钵盈。因此，对大多数中小涂料企业来说，目前多变的市场环境，就是所谓的机会。以前做装修漆，现在得做家具漆；以前做油性涂料，现在得改做水性涂料；以前涂料VOC不关注，现在得做低VOC高固含的涂料，甚至粉末涂料；以前做乳胶漆，现在得做艺术涂料等等。市场需求在不断变化，涂料企业要建立一套可快速响应市场变化的信息化管理平台，加强研发创新，加强技术的积累、经验的积累，才能以不变应万变，适应千变万化的市场。

记者：在涂料行业，你们做过哪些比较成功的案例，能不能举几个例子？

刘总：我们的客户群体也非常广，客户分布在国内30个省，以及印度、美国、英国、新加坡等国外地区，共有600多家涂料化工企业，涉及建筑涂料、工业涂料、家具漆、防腐防火涂料、UV涂料、粉末涂料、油墨、树脂、汽车涂料、胶粘剂、色浆助剂等精细化工企业。

如民族涂料旗帜巴德士集团、德国阿尔塔纳集团的阿塔卡涂料、UV涂料的领跑者湖南松井、工业涂料巨子苏州吉人、建筑涂料翘楚新加坡鸽牌、氟碳与粉末涂料黑马金高丽集团、防火涂料冠军北京金隅涂料等都是企业家软件的忠实用户。

记者：非常感谢您的分享，如果要用一句话总结企业家软件，您觉得用哪句话比较合适呢？

刘总：“一滴助剂，改变一个产品；一套软件，影响一个企业”。