“碧可硅藻泥手感细腻柔滑、色彩淡雅柔和、施工极为便捷”，这是笔者与呼和浩特碧可硅藻泥经销商崔海霞交谈时，崔总说得最多的一句话。

据了解，崔总从2016年开始经营碧可硅藻泥，是上海佳鹭新型建材有限公司自推出碧可硅藻泥品牌后较早加盟的经销商。今天有幸采访崔总，希望这篇访谈能带给大家一些启发！

优质产品是吸引加盟的前提

要把生意做大做好，除了选好品牌外，更重要的是考虑产品品质。高品质的产品，才会有好口碑、好市场。对于碧可硅藻泥，崔总表示：当时吸引我的有两点，产品和品牌。

从产品角度分析，碧可硅藻泥采用薄浆无气喷涂技术，拥有上百种色彩，颜色柔和好看。随着近年来环保越来越严，前段时间央视报道：自2018年起，环保将继续严查3年！因此，未来环保依旧是重中之重！而碧可硅藻泥本身拥有很出色的环保性能，再加上接地气的大众价格以及普通油漆工都能施工的施工性能，产品的核心竞争力很强！

从品牌角度分析，不管是品牌的终端形象还是品牌的宣传、导购培训，碧可硅藻泥都是真正的从高端角度着手的。因此在品牌的塑造方面，碧可硅藻泥是非常成功的！

周全扶持是一路同行的关键

企业的发展离不开经销商的协助，经销商的经营也离不开企业的扶持。这是一个相辅相成的关系。崔总表示：为了扶持经销商的经营，公司对经销商提供了一整套完善的扶持政策，其中包括开店前的店面装修扶持、人员培训、专家团队贴身辅导、营销会议、全方位广告等扶持，并设立团队专门为经销商解决各种“疑难杂症”。为组建优秀的销售、施工团队打下了坚实的基础。同时到店培训人员亲自下工地对施工师傅进行一对一指导，使我们在市场竞争中增加信心！

产品质量是消费需求的核心

碧可硅藻泥作为上海佳鹭新型建材有限公司2015年推出的全新品牌，崔总表示：碧可硅藻泥的性价比非常高，产品优势主要表现在四个方面。

一、视觉呈现效果佳！碧可硅藻泥简约大气的视觉呈现更贴合快节奏时代下普通消费者们的审美需求。在寻求个性化与品质化的今天，传统墙面材料受易发霉起翘等因素受到局限，色彩淡雅柔和、走极简风格路线的碧可硅藻泥不禁让人们眼前一亮！

二、健康环保！碧可硅藻泥吸收分解甲醛、净化空气等功能十分符合当下绝大多数业主的装修需求。碧可硅藻泥本身不含有毒有害物质，且拥有吸收分解甲醛、净化空气、调节湿度、防霉防潮等功能，碧可硅藻泥作为居家环境“健康环保”与“颜值”双担当，受到了越来越多消费者的青睐。

三、价格亲民！近年来随着室内空气质量相关常识的普及，环保家装越来越受到重视，但市面上硅藻泥产品高昂的价格却始终让普通消费者们望而却步。当碧可硅藻泥携亲民价格来袭，消费能力不再成为局限因素之后，碧可硅藻泥开始越来越多的进驻普通消费者家庭，让更多的人们享受到硅藻泥新型环保室内墙面材料带来的益处！

四、使用寿命长！从长期运用来说，碧可硅藻泥使用年限长达15-20年。当前市场上流行的墙面装修材料有三——乳胶漆、墙纸及硅藻泥，一般情况下乳胶漆的使用年限约为5-8年、墙纸的使用年限在3-5年，而碧可硅藻泥的使用年限在15-20年，且不起翘、不脱落、不褪色。

品牌宣传是品牌认知度的重要环节

视觉时代，宣传的第一要务就是要吸引眼球。通过品牌塑造来加深受众对某一群体的认知，是宣传必不可少的环节。崔总表示：在品牌宣传方面，不局限于传统的宣传方式。更是在小区住宅楼、卖乳胶漆的店面及生活超市等方面入手，尤其是在超市上面，因为国外的一些超市都有出售涂料的产品。

除此之外，崔总还分享了一些自己开店的经验。第一、做生意讲究诚信；第二、多走走渠道，与不同品类的老板多沟通，互相交流，相互带单；第三、施工上要逐步培养自己的施工人员；第四、营销上和不同的品类多做一些联盟活动。