“一口地道的山东话，质朴的言语，无不透露出其敦厚的内心！”这是笔者与山东枣庄林德漆服务中心程传国交谈时，程总给我的第一印象！

据了解，林德漆在山东成绩斐然，声名远扬，这是程总努力的结果！为此，涂赢天下采访了山东枣庄林德漆服务中心程传国，以下为实录访谈！

涂赢天下：您是从什么时候开始经营林德漆？经营过程中遇到了哪些问题？

程总：2014年年初开始经营林德漆，但是在经营林德漆之前已有20多年的涂料施工经验！刚开始经营林德漆的时候，由于品牌进入太晚，很多品牌在枣庄都有自己的经销商，市场竞争太大。而林德漆属于新兴品牌，知名度不高，因此宣传推广工作必不可少！除了常规宣传外，还做了车体广告、墙体广告等全区域推广。这期间，厂家给了很大的补贴和人员支持，使得林德漆在很短的时间内迅速铺开市场！

涂赢天下：在山东市场，林德漆的销量如何？与其他同类产品相比，林德漆更具哪些优势？

程总：我是做涂料施工出身的，因此对施工工艺要求较为严格，我始终坚信只有让客户先相信品质质量，才能相信品牌。因此销量上，一年比一年更好！与市面上同类产品相比，林德漆产品的优势十分地明显：

性价比高：在保证产品质量的前提下，产品价格比同行低20%左右，极具竞争力。同时采取扁平化的代理商政策，能最大程度上保证代理商的利润。

品种齐全：涵盖内外墙乳胶漆、氟碳漆、真石漆、PU聚酯漆、硝基漆等主要品种。

针对性强：配方体系较为人性化，针对儿童、孕妇、老人等群体，商业住宅、学校、医院、门市及大型办公楼等场所均有专业研发的产品。

质量过硬：产品配方较为成熟稳定，均以自然、健康、环保为基础，让每个用户无任何后顾之忧。

涂赢天下：据我所知，林德漆有一套中国首创“3569”绝对赢销模式，这个模式给你们经销商提供了哪些实质性的帮助？

程总：说起这个“3569”绝对赢销模式，它在很大程度上解决我们经销商面临的市场操作难题，包括1对1地服务、协助以及打通渠道的技巧和操作市场的经验等等。我们经销商不缺产品更不缺人脉，但是我们对品牌系统性操作经验有欠缺，我们也可以自己摸爬滚打自己总结出一套适合的方法，但是这无形中浪费了很多的时间和精力。

“3569”绝对赢销模式是公司根据大量走访完成的，绝不是程序式的理论，更离不开“有效”二字。林德漆不做口号，要做就做到真实、有效。

涂赢天下：您认为未来市场前景如何？您有什么规划？

程总：我始终坚信涂料行业的发展前景巨大！在我看来，未来市场会向三个方向发展：1、进军高端产品市场；2、向质量和服务两手抓的消费方式转变；3、绿色环保。基于对林德漆的信任，后续打算建更多的店面，扩大林德漆在山东的辐射点，使林德漆这个品牌在山东地区成为家喻户晓的知名品牌！

涂赢天下：非常感谢程总的分享！祝程总在2018年发展更上一层楼，生意红红火火。

程总：谢谢，也感谢《涂赢天下》对林德漆以及对我的支持与关注！