总经理：马建华

记者：贵公司今年推出一款新的产品名叫：纳米钛白粉！请问贵公司在此时推出的新产品主要基于什么原因？还是说早就是在公司发展的规划之内？

马总：以往公司是主营销售通用钛白粉为主，最近几年我们开始关注到国外很多高端的产品都在使用一种新型的纳米钛白粉，在一些高附加值、高利润涂料例如汽车漆领域已经运用得非常成熟了，所以从2015年开始，公司经过前期的研究探索后2016年初正式推出市场，我们是国内第一个生产这种新型的纳米钛白粉的企业，2017年后我们的产品技术发展十分迅速，可以达到行业乃至世界先进水平。

因为这个纳米钛白粉属于行业顶端的高端钛白粉，普通的涂料企业基于成本压力，都甚少采用我们这个产品，但一些主营进口、或者是高端涂料的客户使用了我们新型的纳米钛白粉后，客户反馈采用纳米钛白粉后，产品的质量上得到明显提高。研究表明：“在高端油墨、PVC行业配方中添加纳米钛白，可以使得产品在耐候性提高产品展色性、自清洁等功能上有突破性升级，”这个也是产品优势所在。

优势是有的，但是成本压力在这里，这也造成了我们的客户群体主要集中于高端涂料、汽车漆、塑料、油墨这些行业的高端领域。

记者：随着市场需求的不断增加，纳米钛白粉在涂料领域上的应用有哪些？

马总：从2015年开始关注到，2016年推出市场再到现在的技术突破，公司对于这个产品的期望很高，同时纳米钛白粉也是我们的拳头产品，服务于高端客户，这也是我们的产品定位。例如我们在东莞有一个做儿童漆的客户，相当于奶粉罐这么大的涂料，他们可以卖到600到700块钱，而且市场需求巨大，所以说不同行业也有不同的群体定位，纳米钛白粉的定位是行业顶尖技术，高端原料产品，我们是客户也是高端群体。

记者：未来公司将在钛白粉方面有哪些新的发展计划？

马总：目前来说，行业中所了解纳米钛白粉还是占少数，更多的企业不了解，甚至不知道如何去使用这个材料，这也提高了我们产品推广的难度，但这个产品的每年的需求量增长非常快，我们对这个产品还是比较有信心的。目前对于我们来说，如何推广纳米钛白粉的应用技术，让更多的人知道这个产品、了解这个产品、继而使用这个产品，这是我们的未来的计划。

另一方面，我们在推广过程中遇到一个难题，以油墨行业为例，一个企业他使用了我们这个产品，在使用过程中，了解这个产品区别于普通钛白粉的优势后，他会把这个产品屏蔽起来，我们在工厂实地宣传的过程中，发现企业把我们的原材料的标签换了或者撕了，目的就是不让同行了解这个新技术，这也是我们在推广过程中遇到的难点所在。

市场上出现一个新的产品、一个技术上的突破是一件可贵的事情，我们国产纳米钛白粉在品质上已经毫无悬念的超越进口纳米钛白粉。无论在产品兰相、金相、耐候性等，均达到国际顶级水平，填补了该产品长期依赖进口的空白。进口的原材料价格就会直线下降，对于国内企业来说是福音般的存在的产品，未来我们希望让更多的人知道，帮助客户以新技术为支撑抢占市场先机。

文字/排版：涂赢天下 小鱼