针对防水材料行业的市场现状，川财证券研究所产业研究部组织了地产集团建材采购的行业专家进行调研。

调研纪要如下：

防水材料招标标准多样化

综合实力影响决策

目前地产行业的防水材料上市主流品牌(排名不分先后)有东方雨虹（002271）、凯伦（831517）、科顺（833761）、德生（833336）等。开发商会根据楼盘本身的定位、造价、成本结构等，来确定供应商。

投标流程是确定供应商的主要方式之一。目前主要分为两大步骤，即“技术标”与“商务标”。

技术标是从质量、性能等产品的技术参数来进行评价和确认，这一步骤由集团层面进行统一评审。

执行具体项目时，主要评审商务标。商务标是对产品价格以及供应商服务水平进行评审，比如：产品系列的价格、质保期限、服务、施工能力、技术支持、付款方式、质量体系等。

大型开发商一般采用集中采购的模式，周期2～3年，合作比较多的品牌有(排名不分先后)东方雨虹，宏源，卓宝，科顺，德生，大禹等。大型地产开发商因为本身的资金、背景、集团等优势，对质量的考虑占较大比重。但是，开发商来并不只是一味追求质量优先。一些地方性的开发商，更加看重性价比、经销商网络下沉程度、在当地推广力度、服务细致程度等等因素。

防水材料供应商在这些方面的表现，很大程度上影响了最终决策。在大多数情况下，一旦地产企业在选定了供应商，在当前采购周期内更换的概率不大。目前具有资质的防水材料公司在全国有3000家左右，未来市场将进一步规范。主流的一般防水材料质保周期2年，地下室材料质保维修一般要维持5年。

防水材料价格较为平稳

沥青与成本相关度高

防水材料的价格表现，以过去3至5年的周期来观察，基本持平；其中2012至2013年，由于原材料涨价，价格有一定幅度上涨。

防水材料的销售旺季是夏季，会出现供不应求的情况。国内大部分市场冬天可能会有库存。防水材料的最主要原材料之一为沥青。对沥青的议价能力，沥青存量和供应的稳定性，会对防水材料的成本产生明显影响。

行业发展向好

从业人员学历及薪资标准显著提升

这个行业过去对从业人员学历和综合素质不高，现在有一些大型企业的用人要求有明显提升，比如招聘要求985/211院校。目前省级销售的薪资水平在1.8至2万，个别龙头企业的基本工资高于平均水平30%以上，基层员工薪资水平在6千5左右，达到一定级别的员工还有股权激励。

综上所述，虽然用人成本逐渐上升，且原材料成本存在不稳定因素，目前防水材料的利润空间比大多数建材略好。在没有特殊的行业事件、新进资本、质量丑闻或政策等因素影响的前提下，未来发展趋势比较乐观。