传统的“金九银十”，生意是不是真的更好做？

我们当地涂料市场没有严格意义上的“金九银十”说法。因为它对占市场主导地位的一二线品牌的销量影响不大，不过三四线小品牌还是挺受影响的，一般他们会根据“金九银十”期间的中秋节、国庆节通过在自营店面对产品打折促销以及召开油木工会议促销等方式来冲刺销量。

涂赢锐评：确实传统的“金九银十”对于一二线品牌的影响不大，因为一二线品牌都在着力研发自己的主打特色产品，打造差异化市场。因此品牌间的产品差异化越来越明显，形成良性竞争的趋势。但在小品牌云集的建材市场，价格战现象还是很严重的。

从整个行业来看，今年的市场环境的确不好。但是在我看来，市场环境不好，“金九银十”反而是抢占更高市场份额的良机。在“金九银十”期间，我们瞄准的是“刚需”人群，这类人群对价格更为敏感。因而抛弃中间环节的直营模式，在价格方面更具优势，更能抢占市场份额。

涂赢锐评：一时的成交量再高，不代表全年的销售量都高。因而在低迷的市场环境中，除了“以价换量”外，商家还需要进一步提升自己的服务水平，跟不上市场节奏的企业，很容易会被市场淘汰。

今年是我和一品迪邦合作的第六年，公司对我们的服务支持一直都做得很好。做生意本身就需要周到的服务和客户关系的维护，给客户提供质量最好的产品，帮客户做出最好的效果，这样客户才能信任你。我做生意一直都是这样，所以“金九银十”对我基本没影响。

涂赢锐评：好的产品配上好的服务，才能拥有更多的客户。抢占市场份额不单靠“金九银十”那两个月的促销，而是要靠长期的积累，想要做好市场份额，就得先做好口碑，因为赢得口碑比什么都重要。

就我们当地来说，九月和十月仍为一年中的装修旺季。虽然没有前几年那么大的需求和出货量，但还是会出现一年中的销售小高峰。而这两年受房地产调控、家装成品化趋势的影响，直接导致销量、利润下降，也威胁到市场份额。但我还是会着重推广一些特色、差异化产品，丰富自己的产品线，提升服务质量，以此来提高综合竞争力。

涂赢锐评：有些涂料厂家、商家为了抓住这一年当中的小高峰，抢占更多的市场份额，难免会进行一些让利促销活动。但如果是大幅度的压缩利润，长此以往，根本无利可图。只有抓住市场的差异化和产品的差异化，并把产品与众不同的地方发扬光大，使产品形成一种特色，销路自然不愁。

在我们地区的涂料市场上，由于消费者对涂料的用量很少，因此对价格战并不敏感。主要靠广告效应来认识和了解涂料品牌，所以基本上由在广告投入巨大的多乐士立邦等一线品牌把持着当地市场的大部分份额。另外，我们当地的装修很多都是用定制家具，所以房地产行业的“金九银十”对我们当地的涂料行业几乎没有太大的影响。

涂赢锐评：在这种情况下，要好好思考自己的优势在哪以及当地装修市场的形势变化，最终选择一条适合自己发展的方向。不要把“金九银十”当作唯一的救命稻草，而是要回归理性，静下心来看清形势，规划好自己的发展方向，以实现可持续发展。

“金九银十”起初是形容楼市的，但由于楼盘成交量上升，增加了对新房装修的需求，相应的涂料行业也进入了旺季。深知价格战的弊端，我是从来都不往里搀和，一直都是以诚信立本，每次都是给顾客最好的质量，最优的价格，让顾客信任我们。经过长时间的积累，现在美涂士漆已经在新乡市场上占据了重要的地位。

涂赢锐评：现在的涂料市场本就是僧多粥少、供大于求，消费者掌握着主动权的局面。而商家为了提高销量，无底线的价格战只能让自己的经营更加被动。不管是旺季还是淡季，商家都要始终秉持着诚信为本，这样才能在市场长存。价格战虽能一时获利，但从长远的角度看，这是要把自己往深渊里推的举措。