立邦做涂料中的可口可乐？立邦总裁钟中林竟这样说

近日，立邦中国获得了CSR中国教育奖四项荣誉大奖，作为立邦中国的总裁钟中林曾这样说道。

2007年，我来到立邦后，做的第一件事是快速把产品推向一二线、乃至三线城市。有人说我把立邦当作可口可乐来卖，其实我们只是在用渠道深耕的模式来运营涂料这个产业，这种做法在当时是领先的，但现在看来，是很明智的，它让更多人认识立邦的品牌，立邦的产品，让涂料也能物有所值。——钟中林

从康师傅到立邦

据了解，钟中林是台湾人，2007年加入立邦并出任中国区总裁，在之前他曾在康师傅控股公司任天津顶益国际食品有限公司营业经理、行销协理及天津顶益国际有限公司总经理，及康师傅方便食品事业群总经理等职。钟中林为何会选择抛弃康师傅而选择立邦无从可知，但其营销理念确实获得了不错的口碑。

公开资料显示，在康师傅任职的阶段，钟中林就提出了把方便面养成金牛的理念，在当时方便面原材料高涨的情况下，虽然康师傅的市场占有率有所下降，但是整个事业规模扩大了。据悉，2005年的康师傅方便面业务取得了30%的增长。

像卖可口可乐一样卖涂料

自钟中林2007年加入立邦后，立邦中国的业绩几乎保持着两位数的增长，市场份额达到17%~20%，中国市场的业务占立邦在亚洲销售总额的一半以上。即便是在2012年家装市场萎靡的情况下，立邦中国的销售额依然实现了9.5%的逆势增长。

对此，钟中林依然采用在康师傅时的营销手段，将立邦的涂料产品推向一二三线城市。不同的是，钟中林将涂料这种介于生活消费品和工业消费品的产品与可口可乐这种快速消费品等同，秉承像卖快速消费品一样来卖涂料。

看似风马牛不相及的两个产品却被钟中林抓中要点，立邦中国的品牌知名度在不断上升，在中国的市场遥遥领先。即便这样，钟中林也不认为立邦是成功的，他表示以前认为摩托罗拉、诺基亚很成功，但随着诺基亚陷入困境，他认为永远不能谈成功。

卖产品到构建梦想，立邦走的是什么路？

确实，从卖产品到卖服务再到构建梦想，如今的立邦可以辐射的触角已经超出了涂料的范畴。

2013年12月，立邦收购“地坪一哥”秀珀化工，借此希望在地坪工装领域有突破性发展。

2016年9月，立邦中国与中国家具漆行业知名企业长润发涂料集团达成战略合作协议，双方将携手推动中国家具漆市场的创新与发展。

2017年11月，立邦中国与中国建筑材料联合会预拌砂浆分会，在上海举行了“中国预拌砂浆行业机械化施工培训基地”签约暨授牌仪式，双方将全面开展预拌砂浆机械化施工产业工人培训合作，培训对象考核通过后将获得中华人民共和国人力资源和社会保障部职业资格等级证书。

此外，立邦厨卫涂装也已经渗透入瓷砖胶、防水等领域。立邦刷新服务到2017年，已在全国100个城市开展，即使只是刷新服务，它在全国能够产生的能量都是巨大的。而未来，立邦可以做的会更多。

如今的立邦中国从几十人的员工规模扩大到了几千人，而钟中林更是以“为爱上色”等营销理念不断获得消费者的好感。据悉，未来的涂料市场规模将有望达到万吨级规模，不知钟中林又将带领立邦杀出怎样的天下？

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