美涂士装修漆事业部总经理任德忠：涂料渠道正变革

我国的涂料产业在创新驱动、差异化发展、国家产业政策引导的推动下，2017年涂料行业产量达2036.4万吨，主营业务收入超过4000亿元。2017年西南地区各省份涂料产量增长均超过10%，其中四川省涂料涨势明显，总产量达139.6万吨，同比增长14.68%，跃居全国第四位。

近年西南地区经济快速发展，基础建设投资加快。涂料产业在大环境影响下，固定投资稳步增长，规模涂料企业落户数量大幅增加。西南正在迅速崛起，成为继长三角、珠三角、环渤海湾地区后的第四个中国涂料产业集群地。

美涂士装修漆事业部川渝特区总经理任德忠

具有多年涂料管理、营销经验的广东美涂士建材股份有限公司装修漆事业部川渝特区总经理任德忠，从涂料营销方面分享了自己的体会。

任德忠表示，企业在市场方面也面临挑战，涂料的生意可以做到万年的生意，但是消费者、用户在发生变化。从民用涂料来看，感受比较深，前些年精装修比较少，可能在装修漆市场发展比较好，但从2012年过后，国家政策、渠道开始发生变革，国家要求直接卖装修好的精装房，上海、浙江包括成都都提出销售精装房，对涂料生产企业、家具企业带来一个很大的挑战。

目前来看，国内大中型涂料企业都与地产商建立了紧密的联系，跟地产公司接触比较少的企业，会很难做。销售精装房导致地产公司、大型装修进行集中采购，议价能力强，给工厂的成本控制能力带来巨大的挑战。渠道转移，对企业的团队也是挑战；地产公司、大型装修工程公司对服务要求高；同时涂料产品品质稳定性，环保是否符合国家要求，物流配送能力，资金服务都面临很多升级的挑战，因此企业要更快更好的适应市场和渠道的变化。 

作为美涂士来说，我们也在进行比较深刻的转型，三年前我们与地产合作的业务，目前取得了比较良好的业绩，但过程很艰苦

文字：慧聪化工/排版：涂赢天下 小鱼