“预见·挑战”展辰集团家具漆2019年全国经销商大会

2019年1月16日-17日，以“预见·挑战”为主题的展辰集团家具漆2019年全国经销商大会在东莞召开。广东省涂料行业协会秘书长吕水列、展辰集团董事长陈冰、展辰集团副董事长陈寿生、展辰集团总裁孙金平、展辰集团轮值总裁兼上海公司总经理刘顺、展辰集团董事熊星、展辰集团副总裁兼成都公司总经理周言明、技术管理中心总经理兼福州公司总经理刘志刚、财务信息中心总经理贺德群、生产供应中心总经理肖劲、人事行政中心总经理熊焰、展辰集团总裁助理全松林、展辰家营服务中心总经理黄少车、展辰珠海公司总经理张玉洁、展辰青岛公司总经理刘华明、展辰工业漆事业部总经理张君、经典事业部总经理肖志军、展辰越南公司副总经理陈建群、展辰上海公司副总经理张妮、展辰成都公司总经理助理曾东、展辰福州公司总经理助理魏洋，以及500多位优秀经销商和员工代表、包括涂赢天下在内的6家媒体出席了本次会议。

广东省涂料行业协会秘书长吕水列在致辞中说，参加了那么多行业会议和活动，从没有见过公司领导坐最后一排，而让合作客户和员工做前排的，这个细节代表了展辰公司始终以人为本，以客户为服务核心，与客户共同进步共同发展的理念。展辰持续增长，带动着中国家具漆不断前行，我们祝愿展辰明天会更好。

展辰集团董事长陈冰致辞中说道，展辰在环保、原材料、人工等大环境压力中逆势飞扬，在全体展辰人的持续共同努力下，集团家具漆整体销售业绩继续逆势飞扬，取得了两位数的高速增长，进一步扩大了在行业的领先优势。过去的这一年，是我们的全面发展之年，我们所取得的成绩不仅仅只是体现在销售业绩上。

    在这一年里，我们继续在战略投资方面发力。一是高108米的集团总部大楼已全面竣工，即将投入商用及运营，集团总部和珠海公司各职能中心、各事业部员工将在这座深圳光明区的新商业地标中集中办公；二是占地10万平米，产能15万吨，按照行业最高标准建设的珠海工厂已成功完成试产，并于本月正式投产；三是河南濮阳工厂一期工程已完成设计和审批，马上可以开工建设，在不久即将为整个北方市场提供更优质的产品和服务；四是集团信息化建设已完成立项和大量前期准备工作，计划在19年里逐步上线运行，届时将为所有上下游合作伙伴和终端用户提供更高效、准确的服务，为公司的发展提供有力保障。

在这一年里，我们完成了资产和经营重组，将集团涂料业务全部打包到珠海展辰，并在运营管理方面持续进行改善。公司进一步优化了业务结构，调整了部分组织架构，进一步强化了公司的体系建设，优化了各项制度和流程，提拔了一批更年富力强的管理者进入一线经营岗位，并按既定计划推进公司进入资本市场的上市进程。

在这一年里，根据内外环境的变化，我们重新梳理制订了“家具漆业务十年发展规划”，进一步明确了“立足中国、伸手亚太、放眼全球”的全球发展战略，为我们家具漆业务接下来的持续高速发展指明了方向、目标和策略。

孙总裁发表“体系的力量”为主题的演讲，他说小趋势决定大作为。感谢2018年一直支持展辰的所有合作伙伴、员工、协会领导、媒体等朋友，展辰永以感恩之心发展。展辰的2018在销售、渠道、用户、产品、技术、工艺努力奋进，与时间赛跑，我们收获良多。那么，2019年展辰要做什么，能做什么？展辰的组织架构是成熟的，实践表明展辰的成功背后有一个完备的组织体系。展辰的产销分离机制是成功的，职业经理人管理体系在业内也是标杆性的。简而言之，展辰的企业文化就是授权、激励、结果的组合。展辰没有明显的短板，展辰稳健进取，考虑了多方面的同步发展。十年规划是中国50+亚太5+全球5=60个亿，我们已经做了完整详细的规划，并非空头数据。我们将构建在全球范围内可持续发展的体系，包括全球性产品、技术整合和研发平台，务实推进国际化、资本化、年轻化的步伐。我们的团队需要虔诚的服务客户，宗教般信仰展辰，那么我们将无往不利，正如一句话：生死看淡、不服就干！

黄少车做家具漆发展主题报告，展辰家具漆在2018年取得良好成绩，在逆势中上扬，整体业绩持续领跑行业，家具漆销售增长11.1%，总销售额17.3亿，其中UV水性产品突破4个亿，狂增60%。上海分公司增长第一达20%，福州公司增长14%位居第二。同时，黄总公布了各地经销商总销量和分类销量排名情况，其中北京客德宝贸易夺取全国总销量和UV及水性双料第一，上海辞淳新材料获新渠道伙伴销量第一。另外，黄总提出了2019年的目标，即整体实现20%的增长，总销售量超过20亿。UV及水性实现50%的高速增长，总量突破6个亿。针对如何完成2019年目标，黄总从营销策略、团队建设等方面细细进行了讲解，通过深入透彻的分析，在座的合作客户和员工都充满了信心，对黄总的发言报以热烈的掌声。

展辰集团表示，企业在2018年交上一份令合作客户、员工、企业都满意的答卷，不论从业绩增长、利润、回款等财报指数，均达到业内领先的水平。这份成绩离不开各地客户、分公司和广大员工的努力，为此对2018年各个奖项进行了颁奖。记者观察到，展辰集团这次颁发的奖项包括年度300万进阶奖、年度500万进阶奖、年度800万进阶奖、年度1000万进阶奖、区域增量冠军奖、区域销量冠军奖、年度风云人物、销量翻番奖、UV及水性销售奖、销售增长奖、永久成就奖以及全年销售总冠军、亚军、季军等100多个奖项，陈卫朝、伍忠海等多位客户及员工获得了殊荣。

16日下午，展辰技术管理中心总经理刘志刚做产品创新主题报告，刘总指出，产品从设计到开发，从测试到应用，都是在集团完备的项目管理机制下完成，这是我们技术营销新模式。2018年我们开发了七大创新产品，引领了家具漆行业技术创新前沿。2019年我们制定了多项创新技术的开发，其中包括各式家具涂装领域的各式工艺的新产品新工艺推出。

生产供应中心总经理肖劲做产供发展主题报告。他介绍了展辰集团在产供策略上的一些情况，对上下游市场产供做了深入分析。

展辰珠海公司总经理张玉洁代表越南公司分享经验。在越南意味着机遇与挑战，17年越南家具漆市场总量约30亿元人民币，其中威士伯、阿克苏诺贝尔等市场占率较高，除欧美外，新加坡和台资家具漆品牌表现突出。越南展辰未来三年规划，针对直销、代理、经销等销售模式分别制订了相应的政策，目前成功与凯胜、木森、高大、等越南境内大型家具企业开展合作。在越南建厂是展辰集团高瞻远瞩之战略，充分利用越南的人口红利和国际经济的有利地位，家具制造纷纷转移越南之际，抢滩越南，辐射东南亚市场，越南展辰的桥头堡作用日益显现。

上海展辰业务二部总监杨求贵做“江山市场”集散地市场启动经验分享。他告诉我们， 2017年展辰在江山市场份额不大，“江湖地位”不高。但通过不懈努力， 2018年展辰打进江山市场家具漆品牌前五，合作家具厂32个，全年销售2500万，形成了展辰的”江山模式“。杨总介绍，一个集散地的整体布局往往并不是一开始就有完整和具体的思路，也不是一次性就布局完成的，而是根据市场变化，利用已有的组织资源，逐步整合、不断调整的过程。品牌高点、行业高点、服务高点、环保高点四个高起点，是我们打开江山市场的法宝，2019年我们计划在江山市场增量2000万。

东莞经销商汪承蛟分享成功经验时说，洞悉客情逻辑，有舍才有得。2018年1500万的货款，我能全部收回，也因此话而收益。如何做“大“客户呢？我觉得一定要有责任感，要进得去、做得久，用我的诚心换客户的诚信。

16日晚上，展辰集团活动现场的火热依然延续。

展辰工业漆事业部总经理张君发表主题演讲时表示，中国涂料在世界版图中已跃升为最大的产销国，工业涂料在中国的占比达到69%，包括汽车、工程机械、船舶、轨道交通、重防腐、粉末涂料等领域，说明工业涂料的市场存量足够大，有得玩。展辰集团已布局好珠海基地、濮阳基地，其中工业漆的产能储备足足有20万吨以上，也表明了展辰做强做大工业漆的信心和决心。在团队建设方面，我们引进了包括高原、刘新、陈中华、马某等国内顶尖的工业漆领域技术人才。2018年我们和中联重科、徐工机械、恒隆集团、特变电工、正泰集团、中国华能、山西建设机械等形成战略合作，说明展辰得到了专业用户的认可，也进一步在工业领域拓宽展辰的专业影响力。展辰工业漆在2019年重点布局有四个方面，即国内外技术的融合发展、水性化抢占高地、涂装一体化试点落实、渠道与项目两手抓等策略。展辰工业漆产品未来的重点领域集中在汽车和零部件、通用机械和设备、工程钢结构、石化电力、轨道交通等，展辰工业漆将是展辰又一个重磅炸弹，与展辰工业漆共同成长，正当时！

《家具上下游》创始人蒋健发表“看懂2018，预见2019”主题演讲，其中重点把中国的家具产业发展情况做了深入剖析，干货多多，相关内容请关注明日报道。

17日上午，“预见·挑战”为主题的展辰集团家具漆2019年全国经销商大会进入第二天内容。

作为展辰集团上游优秀的供应商，帝斯曼涂料树脂工业经理杨乃红，为大家分享了帝斯曼树脂在涂料中的应用，表达了为全球人类的健康而努力的企业愿景。帝斯曼是全球工业和装饰涂料用树脂系统的领先供应商，作为可持续解决方案的领先供应商，帝斯曼向来被视为水性涂料树脂、粉末涂料树脂等环保树脂生产与研发的先行者。最后她说，展辰集团布局全球，帝斯曼愿意与展辰一起前行！

白玉兰家具集团董事长沈忠民应邀来到现场，分享白玉兰发展历史和水性涂装转型的经验。沈忠民先生早在2009年就正式提出“3+1”水性漆计划，是贴合实际现状的水性革命，并且已被纳为专利技术。这是这一份计划使得水性漆改革得以发展，将所有专家都认为难以实现的技术成为可能。作为第一个吃螃蟹的人，白玉兰转型过程异常艰难，作为企业领头人只能孤注一掷，全力以赴。功夫不负有心人，到2018年白玉兰已成为国内家具水性化的领导者，并于国际市场充分接轨。在现场沈董还无私分享了其水性涂装线的经验，十分细致的讲述了家具生产中水性涂装的各种技术要点，以及在污水处理和减排方面的优秀经验。最后，沈董语重心长地提出了对未来水性涂料企业的一些期望，他说，“油改水”推广之路已有数年，又迎逢国家严厉环保政策的强力推进，理应蓬勃发展。目前虽有增长但不尽人意，甚至举步维艰，问题的根本是水性木器漆应用的宽容狭窄和产品性能还不能完全满足使用的需求，这里需要涂料技术研发团队开拓冰加大研发力度，更重要的是营销和服务团队应该深入了解客户需求（产品结构、涂装工艺、涂装需求、施工环境和设备及产能状况），推选适合的涂料类别，修正涂装工艺，对硬件提出相适宜的调整或改造方案。所有举动都应尽量站在客户角度出发，那样推进起来事半功倍。

晋合家居（苏州）有限公司总经理王桑上台分享企业油改水案例，他讲述了晋和在家具水性涂装方面的故事和经验。晋和家居是新加坡星合控股旗下的一家集研发、生产、销售为一体的柜类、套房、木饰面室内门防火门生产企业，成立于2005年，是国内一流的家居品牌。

       展辰集团董事熊星带来文化大课—“种子的力量“，他开篇即说，所谓“不败富足”，到底谁在创造，谁在掌控？如果你彻底明白，今后坚定践行，那么你将会拥有氧气般的金钱，健康的身心，完美的关系，平静的意识，甚至成为世界英雄。或者，今天是你此生“最差的一天”，也是你“财富最少的一天”。

我们要弄清楚“种子”是什么？它是如何种下的？我们无法改变当下，它是“过往种子”开花结果的呈现；我可以创造未来，今天的“播种”在未来会开花结果。现实层面通过“意识摄像机”投射的影像是种子吗？既然事物来自于“我”，那么我就可以掌控自己的未来！那么，人生幸福圆满的种子是什么？这里有七颗种子送给大家

      财富：要想获得丰富富饶，请把己物与人分享。

      快乐：如要成为快乐的人，谨慎莫要伤害生命。

      容颜：入药面容美丽帅气，绝对不向愤怒屈从。

      领导力：入要成为光芒领袖，时时投入享受工作。

      平静：如要获得平静内心，便要学会习练冥想。

      智慧：如要生命终极自由，必须求索理解种子。

      成就所有：若你怀有爱人之心，上述目标皆能成就。

      人生圆满的两把金钥匙：空性，让一切皆有可能；种子，我有人生主动权。印进心里形成意识烙印，就是种子，是躲藏在潜意识里的意念。种子到开花结果有个时间差，所谓小种子大西瓜，我们需要持续给种子浇灌、阳光、除草，时机成熟时即收获之时。