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展辰集团以三项“硬核”赋能60亿目标

产能、技术、服务三项“硬核”战役并不是今年才开始的,它在展辰涂料过去的发展历程中始终存在。

在过去的两年,涂料行业经历了着“非常规”的市场寒潮,传统产品饱受煎熬,新型产品欲速不达,原材料波动心惊胆跳,涂料企业利润一度降到历史最低点。可以说,2018年中国涂料行业并不乐观,甚至超出了最差的预判。古云:相见时难别亦难,东风无力百花残。有多少激情澎湃的梦想尚未实现,就要被现实的长剑斩断。面对涂料行业的严峻环境,就连空气也弥漫着无力感!

一向无畏的展辰人,敏锐地感受到涂料行业环境的巨变。然而身为其中一员对此并没有回避,雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。准备战斗!这是展辰人发出的号角声!

展辰集团家具漆2019年全国经销商大会上,展辰集团总裁孙金平掷地有声,提出展辰未来十年的战略目标:展辰集团家具漆将向60亿十年目标奋进,其中包括中国50亿、亚太5亿、全球5亿分解售目标。而这只是家具漆目标,展辰集团旗下建筑涂料和其他品种加起来,意味着未来十年,展辰的目标不止60个亿。

一向稳健的展辰人,清醒的知道,战斗不是求死,而是求胜。凡事预则立,不预则废,为了实现目标打赢十年攻坚战,展辰集团并非只有口号,更多的是把战略目标渗透到每一个具体动作上。2019年春节后,展辰集团外部动作显示,公司正依照战略目标,坚定执行以产能、技术、服务三项“硬核”赋能未来。

1. 2019年3月7日,碧桂园集团召开主题为《品质共建,通达共赢》的2019年度集团供应商大会,珠海展辰新材料有限公司从7100家供应商中脱颖而出,荣获“碧桂园集团2018年度优秀新供方奖”。

2. 3月15日,深圳市科技创新委员会发布《关于2018年第一批企业研究开发资助计划拟资助企业的公示》的名单中显示。展辰新材料集团成为首批入选企业,获得95.7万元的资助。

3. 3月26日-29日以“能力所及,不可限量”为主题的经销商能量营暨五项专业能力研修成都班于在成都金桂公馆成功举办。集团副总裁兼成都公司总经理周言明、家营中心总经理黄少车、近40名经销商代表及相关授课老师等出席了本次活动。

4. 2019年3月27日,上海2019第九届中国木门品牌大会隆重召开。大会独家冠名企业江山欧派授予展辰水性原装木门战略合作伙伴。同时,展辰涂料斩获“2019木门供应商品牌共荣奖”,这是涂料行业唯一获此殊荣的企业,展辰“家具环保涂装一揽子解决方案”获得木门行业高度关注。

5. 3月26日至28日,由中国涂料工业协会和濮阳市政府联合主办的2019年中国涂料大会在濮阳隆重召开。展辰涂料斩获4项殊荣,获得“改革开放四十年中国涂料行业创新企业”,董事长陈冰获得“改革开放四十年中国涂料行业卓越贡献者”,副董事长陈寿生与技术管理中心兼福州公司总经理刘志刚分别获得“改革开放四十年中国涂料行业科技发展推动者”,轮值总裁、上海公司总经理刘顺获得“改革开放四十年中国涂料行业优秀管理者”荣誉。展辰科技、展辰精神充分被行业认可。

6. 4月11日,濮阳展辰北方总部基开工奠基。濮阳展辰工厂位于展辰集团的北方总部所在地,项目总投资10.5亿元,占地近300亩。整个工厂将分三期来进行投资建设,其中一期工程计划今年底投产,全部工程计划在2022年建成,届时将完成全涂料产品线的布局,直接对接东北、华北、山东和西北共两市十五省市场销售和服务。全面投产后预计年产能达到30万吨,年产值可达到35亿元。

7. 4月9日-12日以“能力所及,不可限量”为主题的经销商能量营暨五项专业能力研修福州班于在福清石竹山庄成功举办。集团家营中心总经理黄少车指出,内外形势的发展对我们提出了更高的要求和目标,我们必须要朝着正确的方向进行转变,本次能量营活动就是要为广大经销商伙伴赋能,促使经销商伙伴的生意取得持续性的增长。

以坚定的信念打造百万吨高质产能

据涂赢天下记者了解,目前为止,展辰集团共有十一大生产基地,国内10个,越南1个,其中包括:深圳(1997年)、北京(1998年)、上海(2001年)、青岛(2007年)、成都(2008年)、福州(2013年)、东莞(2014年)、珠海(2018年)、泰兴(2017年)(在建)、濮阳(2019年)(在建)、越南平阳(2017年)。

    记者注意到,珠海展辰位于高栏港国家级化工园区,占地150亩,设计年产能15万吨,项目达产后可实现年产值30亿元,目前已顺利投产。珠海以“工业4.0”为标准,是中国涂料行业最具规模、设施最先进的企业之一。从厂房建造到设备装置,珠海展辰倾力打造高科技、高效率、高质量、全流程、自动化的生产线。

濮阳展辰占地300亩,产能达到30万吨,年产值可达到35亿元。其中一期工程计划今年底投产,全部工程计划在2022年建成投产。届时将完成全涂料产品线的布局,作为北方展辰总部,将直接对接东北、华北、山东和西北共两市十五省市场销售和服务。

随着中国南北、东西经济进一步交融和对流,企业基地合理布局是适应经济发展的关键一步。展辰集团从1997年第一个基地开始,22年以来,以稳扎稳打的原则,坚定向全国东西南北进行覆盖,力争实现市场无缝对接和高端人才聚集。对于现代社会快节奏,高品质生活要求来说,提供优质产品和快速市场反应,尤其显得意义重大。我们不难预判,未来的展辰集团,将以10余个“核星”型基地,周边围绕若干“卫星”型基地的战略布局,不断深化提升国内市场的涂料制造研发和市场服务能力,最终形成一个涂料事业“航母生态巨无霸”,而这将为企业上市提供最有力的基础保障。

以环保视野领衔技术发展

善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。涂料发展到今天,竞争中实质上讲究上的就一点:创新,即如何以新奇独特的产品吸引消费者?纵观展辰集团在研发、应用等技术的动作看,都将重心放于创新的独特性上。这也就是展辰能在上万家企业之中能够独树一帜,领导市场潮流的法宝。展辰人的稳健,并不意味着只守不攻,相反,他们往往以出其不意的进攻策略,让竞争对手无法应对。回顾2018年,展辰在涂料产品技术研发上的成果,堪称涂料界“华为”。

■ 2018年1月,展辰集团首次公布了水性UV静电喷涂技术方案,并携手联邦家具打造的业内首条水性UV静电涂装线已成功试产!

■ 2018年3月,展辰对“环保涂装一揽子解决方案”进行升级完善,推出“智能涂装4.0绿色环保卫士”环保涂装理念与解决方案。抢占水性、UV漆战略高地,领衔环保涂装。

■ 2018年4月9日,推出新品橱柜家具UV辊涂“三剑客”,该系列产品具备优异的耐黄性与白度,产品遮盖力好,涂装成本低;硬度高、附着力好,拥有较好的保护性能。

■ 2018年4月13日,推出“水性单组分高丰满X分哑清面漆”。高丰满度:手感细腻且油润感强;硬度高:UV底材上硬度≥HB;高品质高效率,机械配伍优异。

■ 2018年4月25日,推出高耐磨大面积涂装领域的明星产品,展辰“水性双组分抗划伤X分哑清面漆”。

■ 2018年5月14日,发布展辰净味木蜡油新品ZN85001上市。

■ 2018年5月24日,展辰LED冷光源固化水性UV X分哑光清面漆上市。既可常规UV光源固化亦可LED冷光源固化特殊品类水性UV漆。

■ 2018年6月7日,展辰发布超高性价比水性固化剂ZWH9988/ZWH9978上市。

■ 2018年7月7日,展辰水性UV静电喷涂面漆ZU5750X上市,该产品适用于静电涂装,亦可应用与手工喷涂、往复式喷涂等;抗流挂、高丰满,实木基材上硬度大于H。

■ 2018年8月20日,发布实木家具涂装“六脉神剑”,不只是净味,更具有薄、透、净、耐、挺、省的六大特点,并同期发布实木套房系列新品。

■ 2018年8月28日,发布展辰科技木耐黄系列产品,超耐黄、高透明、工艺简、应用广。

■ 2018年9月4日,发布展辰“板式先锋”水性单组分白底漆ZW21009。具有优良的附着和防开裂性能,在基材上有着优良的附着力,同时采用特殊结构,对MDF有封闭与抗渗色的功能。此产品是板式油改水产品领域的先锋。

产品是企业永恒的生命力,涂料产品具备成长周期曲线特点,在不同的社会消费时期,需要提供相适应的产品。展辰涂料仅仅抓住水性、UV两大趋势热点,同时又是典型的“行业技术难题”,有的放矢开展技术研究。我们知道,“油改水”最难的不是市场,而是产品和应用,从节约用料成本、提高涂装效率、保证涂膜功能和效果、管理简单这4个方面来说,能攻克难关的企业并不多,展辰就是其中的引领者。

2018年全年,展辰集团旗下深圳、上海、北方、成都、福州等所有公司家具漆营收合计17.36亿元,同比增长11.1%,其中近年来大力推动的UV水性漆销售收入达到4.07亿元,同比增长60%。显而易见,展辰集团在水性、UV等新型环保涂料的技术上,已经被市场认可,这也将成为展辰集团产品技术的十年战略支点。

以专业服务强化市场口碑

据了解,展辰涂料目前与全国知名家具企业深入合作,赢得了良好的市场口碑,其中包括白玉兰、曲美、圣奥、梦天、TATA、全友、玛格定制、松堡王国、箭牌卫浴、联邦、索菲亚、欧派木门、鑫迪、尚品本色、金迪、千川、科宝博洛尼、箭牌卫浴、恒洁卫浴等知名品牌企业。

国内家具水性化的领导者,白玉兰家具集团董事长沈忠民在2019年展辰家具漆经销商大会上表示,“油改水”推广之路已有多年,又迎逢国家严厉环保政策的强力推进,理应蓬勃发展,但很多家具企业水性化到了仍然举步维艰,主要问题是产品应用的狭窄性和漆膜性能还不能完全满足使用的需求。白玉兰很高兴能和展辰合作,共同攻克多个难题,为家具水性化打开一条崭新大道。

“漆剑下天山”、“家具涂装十二道风味”、“展辰十八般漆艺”、“家具环保涂装一揽子解决方案”、“展辰智能涂装4.0绿色环保卫士”,从表面上看,只不过是品牌营销的主题名称,但挖掘背后的故事,实际上这是展辰涂料不断深化产品品质和服务应用的研究成果。

以“水”换“油”,以卖“涂装”取代卖“涂料”,成为强化市场服务的指路明灯,任何一个方案背后的付出是巨大的。展辰集团通过专业订制的专家培训,驻地团队服务,为家具企业提供一对一的产品、工艺、设备、维护、管理等方面的专业服务,实实在在地解决了家具企业落地难题。

今年3月开始,展辰集团在各地连续开展了以“能力所及,不可限量”为主题的经销商能量营暨五项专业能力研修班,旨在通过研修班,进一步提高经销商的专业技能和服务能力。据家营中心黄少车总经理介绍,当下市场环境趋向新变革,展辰集团和全体经销商伙伴的发展态势随之发生了改变,通过研修班的充电过程,让经销商更新知识和方法,跟上时代发展步伐。根据行业特点和经销商经营的实际情况,研修班设置了五项专业能力的研修,包括团队建设、客户需求分析、产品推广、大客户开发及案例分享、服务提升等五个方面,真正做到了从思想理念到行为操作、从内部提升到外部服务的全方位立体式研修。

随着全国多场次的研修班举办,相信展辰涂料经销商群体的市场服务能力将有一个质的提升。

结束语:产能、技术、服务三项“硬核”战役并不是今年才开始的,它在展辰涂料过去的发展历程中始终存在,小编整理出来,是对展辰战略的回顾和展望,为涂料行业提供一些分析和依据。


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