观察：德国FEMA（菲玛）艺术涂料凭啥五年“定江山”？

当下，艺术涂料市场的红火不用多说。那么，德国菲玛是如何五年“定江山”的呢？

当下，艺术涂料市场的红火不用多说。站在时代的风口，确实造就了一批又一批的品牌和企业，但也不是所有的品牌都能“飞”起来，水深，投资大，回报不确定，是许多商家对艺术涂料的态度，市场上仍有一大批店商对此正处于观望状态。一位从事艺术涂料10多年的行业老炮说过，艺术涂料不是人人都能玩的。那么，什么样的艺术涂料品牌才值得信赖，值得投资呢？答案肯定不是唯一的，今天涂赢天下小编说说德国菲玛五年“定江山”的故事，权当是其中一个参考。

▲德国FEMA精彩亮相21届中国（广州）建博会

2014年6月，德国FEMA（菲玛）艺术涂料进入中国市场，五年德国菲玛在中国销售额已然过亿，签约商家过1000位，对于艺术涂料这个品类来说，这个速度，这个成就可不是“过家家”那么简单。不过，有人认为德国菲玛能快速发展，是因为沾了“外资品牌”的光彩，对此小编并不认同，因为外资艺术涂料品牌实在太多了，能在五年内过亿的品牌，又有多少呢？

那么，德国菲玛是如何五年“定江山”的呢？

1、家装涂料“困局”到了，艺术涂料“时局”变了

早些年的时候，艺术涂料由于其手工特征，难以复制，难以实现标准化交付，加上艺术涂料的产品和应用研究水平较“青涩”，各路“豪杰”不管质量好坏，都一窝蜂而上导致砸了口碑，使得消费市场的认可度不高，推广进度较慢。

2015年左右，随着以90后为代表的新一代消费群体的崛起，家装领域艺术化涂装将得到更多市场的份额。艺术涂料也在国内外企业共同的努力下，品质和服务都得到了很大的提高。例如在环保性能上、色彩研究上、施工工艺上，其水平都得到快速提升。

德国FEMA就是其中的佼佼者。FEMA认为，目前艺术涂料行业最大的瓶颈，就是施工人员的培养，因为它既耗时又耗力，很多品牌不愿意去培养自己的施工人员，或者说这方面的投入比较少，因此也就制约了品牌的发展。

据了解，FEMA之所以能够在中国市场快速发展，很重要的一个原因就是一直坚持培养自己的施工人员FEMA自进入中国市场以来，秉承德系匠心，5年时间里共培养墙艺师2000余名；而今又开创行业首个墙艺师星级认证体系，以提升墙艺师综合素质与德国菲玛的施工服务质量。

FEMA墙艺师星级认证是引进其他行业对从业人员素质培养、施工规范、标准化等一些经验，并结合行业实际施工流程，形成了自己的一套完整的认证标准。旨在为消费者提供更好的服务，为经销商培养高质量的核心技术人员，为终端长远发展奠定扎实基础。

▲德国FEMA全国首届墙艺师星级认证培训

2、德国FEMA入华5年，每一步都是“为了每一次精湛的服务”

截至目前，德国FEMA签约商家超1100家，实体开业门店超800家，累计服务客户超20万。秉承“为了每一次精湛的服务（德语：Für Eine Meisterliche Arbeit）”品牌理念，德国菲玛FEMA让中国消费者享受德国纯正的艺术涂料。

德国菲玛FEMA全系列产品均为德国进口，并获得多重欧洲国家权威认证：德国蓝天使认证、法国VOC A+环保认证、DIN德国工业化产品标准认证。中国处于一个趋向于“高环保”的转变时代，消费者对家居环保性日渐“较真”，市场监督力度不断加强。因此，忽悠式的涂料产品生存空间越来越小。德国菲玛FEMA以其突出的环保品质，为品牌赢得了良好的市场口碑。

值得一提的是，为了维护广大选择德国菲玛消费者的权益，德国菲玛主动帮助消费者维权。此前，FEMA曾在其官网及微信公众号上发布《致菲玛消费者的公开信》，帮助消费者识别FEMA产品的真伪，严厉打击假冒伪劣的行为。

可以说，德国FEMA入华5年来，围绕“为了每一次精湛的服务”的核心理念，在渠道拓展、产品研发和应用、施工交付能力几个维度上，实现了一次又一次的破局，把FEMA品牌深深根植于市场之中，五年“定江山”小目标顺利完成，为十年“拓疆土”的阶段战略计划打下扎实的基础。

▲德国FEMA精彩亮相21届中国（广州）建博会

3、中国艺术涂料市场前景可期

艺术涂料进入中国市场已有近20年，但兴起却是最近四五年的事。从一开始摸着石头过河如履薄冰，到如今步入井喷阶段，成功占领被硅藻泥和墙纸抢走的部分市场份额。

截止2018年底，国内艺术涂料市场大大小小的艺术涂料品牌超过300家，整个艺术市场容量20亿左右。从2014年-2018年，艺术涂料行业复合增长率均超过100%，市场份额进一步提升，业内人士估算，未来5年，艺术涂料市场份额将占整个中国装饰涂料市场的15%，甚至30%，即达到80-120亿的市场规模。

而在艺术涂料品牌如春笋般涌现的时代，FEMA品牌历时五年，从无到有，占据了主流市场份额，并打造出其独特的优势。FEMA品牌成功在中国艺术涂料领域占领领军地位，而中国市场也已成为这家德国艺术涂料品牌在全球版图中的重要一环。德国FEMA，未来可期。