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独家原创:未来5年艺术涂料是啥格局?

艺术涂料这几年挺火,这把火不是偶然的,它显示出现代涂装消费需求趋于时尚、个性和安全。

这把火不会烧一阵子就灭,它代表涂料的一个细分领域空间正在不断扩大,但也无需太紧张,这趟车赶上了就赶上了,赶不上也饿不死。大家知道,全国艺术涂料品牌比较集中的区域在广东,尤其在顺德,艺术涂料不管是品牌数量、产品研发、行业标准制定、市场推广、人才以及信息交流方面,成长十分迅速。当然,其他省市地区也有不少优秀的艺术涂料品牌。由此看出,艺术涂料市场已经呈现井喷式发展的趋势。如果真要赶这班车,那么就不得不思考和展望未来5年的艺术涂料格局。

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人体艺术彩绘素材图

关于艺术涂料的分类、痛点及解决方案等内容在此就不再赘述,可以参考笔者原创文章“大企业如何跑进艺术涂料市场核心”(请点击),本文主要通过观察未来市场发展趋势,结合中国艺术涂料发展现状,分析未来5年艺术涂料有可能出现的情况,为艺术涂料事业发展提供参考观点,欢迎阅读后在评论区砸砖。

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产品多样化、绿色化,产品制备流程批量化、自动化

艺术涂料产品应该是包罗万象的,即具备高装饰性特点的涂料产品,不管原料体系有何区别,我们都可以称之为艺术涂料。艺术涂料产品有的很简单,有的很复杂,和具体要表达的涂装效果有关系。如今的消费市场需求是多样化的,消费者也许今天看到一块布料,脑袋就开始想,如果能把这个花式和质感效果放到墙上、天花顶或地板,那该多好,也许明天就有一款艺术涂料产品马上能实现这个想法。熟悉艺术涂料的应该知道,艺术涂料有一个很重要的特征就是,能高度模仿其他物件的表面和质感效果,可以说艺术涂装是一个再创作的过程。随着消费者个性化的愿景越多,艺术涂料品种就会越丰富,呈现一种只要你想要就会有的局面。但也随之产生了一个问题,就是品种越多,单品产量就越分散,如何摆平消费多样化与生产、销售批量化的矛盾,将成为一个重要课题。据笔者了解,目前已经有这方面的研究,预计不远的将来能获得突破。每个艺术涂料品牌都有优势产品,但如果不解决产品多样化引发的问题,那意味着会局限于小众市场,很难进入大众消费市场。

凭良心说,以往的艺术涂料主要关注效果,对环保要求关注度不高。但现在就不得不关注环保性能了。首先,政策要求你环保,所以你必须环保,要么关门要么调整,这个政策是从材料和生产,一直到销售和施工,整个环节必须面对的问题,这是整个产业绿色化的硬指标。很多艺术涂料品牌现在纷纷自建工厂全套生产,那么就更加需要关注产品绿色化的课题。第二,未来的消费市场的第一需求是环保问题。装得再漂亮、再有个性,也远不如安全来得重要。现在石材、瓷砖、墙纸、装饰板等饰材纷纷往环保方面想办法找亮点,原因也是基于此。艺术涂料由于产品多样化,那么原料也是多样化的。就产品本身而言,艺术涂料虽然是以水性为主,比油性的环保问题要少得多,但也不意味着可以置之不理。哪些原材料需要尽快淘汰和替代,必须早作打算,别等着市场给你爆出问题再想辙,有可能会十年积累,一朝覆灭。


产品和施工评价体系标准化

艺术涂料产品多样化,引发的另外一个问题是,有些产品找不到对应的产品评价体系。没有产品标准,会导致市场监管不到,竞争陷入恶性循环。举个简单的例子,现在艺术涂料的产品名称就是百家争鸣的局面,同一样的产品,伴随着很多不同的名称。从单个企业看,也许短期内看着与别家是有区别了,但是整个行业很难做大,因为艺术涂料的传播和影响力,是需要大多数企业一起努力才能做大蛋糕的。否则,艺术涂料市场蛋糕做不大,单个企业能有多大?覆巢之下岂有完卵的道理相信明白人都是懂的。随着艺术涂料的市场份额越来越大,必要的产品标准就必须出台。就如硅藻泥、儿童漆,很多年了也是没有标准的,现在也终于填补了空白,行业也逐渐规范了,消费市场也逐渐认可。那么艺术涂料的相关标准,有望在未来5年内填补吗?笔者认为这个可以有。据顺德涂料商会张秘书长介绍,目前商会组织了艺术涂料专家委员会的成员,正积极筹备填补一些艺术涂料行业规定的空白,我们真心希望能早日见到成果。

产品评价体系要落实,施工评价体系也一样需要尽快出台。同一个品牌同一个产品,流通到市场上,由不同师傅施工出来的效果一样吗?目前看答案是显而易见的:不一样!但不能说这个师傅做得不好,那个师傅做得好,因为现在是没有评价标准去规定,什么效果是标准的,什么效果不是标准的。所以目前消费者对涂装效果的判断,只能依据个人审美,找不到有法可依的涂装标准,这对艺术涂料的发展十分不利。


形成双包为主流的市场格局,涂装互联网平台应运而生。

传统涂料的消费,通常是人料分离的,卖家只买料,不含施工。此时产品好不好,师傅的话对购买者影响很大,所以卖家做了很多工作来讨好师傅。然而艺术涂料却不同,艺术涂料卖的是效果,所以销售上是人料合一的,价格是按平方数计算的。由于艺术涂料的利润好,工费给得比较高,又是双包销售,此时师傅依赖卖家多给活干。当艺术涂料的市场份额直逼传统产品的时候,整个市场必然会出现以双包(包工包料)为主流的市场格局。其实这种格局的苗头已经开始涌现,不论内外墙,无论工程还是家装,以后的消费主流是指定品牌、指定效果、按平方计价的方式进行打包购买。

那么这种格局毫无悬念会引发一种需求,那就是产品卖家和施工团队如何很好的衔接起来。因此笔者认为,未来涂装互联网平台一定会应运而生,来完成卖家和施工团队的衔接。例如顺德的滴滴专涂、长沙的云涂,可能将来都是这个发展方向。在这个涂装服务平台上,作用不仅仅是对接交易,还把信息、教育、辅材、广告等一系列的服务作为副产品销售,同时增加会员的黏性。笔者相信,这样的平台项目会涌现很多竞争者,当互联网项目成熟之日,就是产业链利益重新分配之时,如果忽视这个趋势,也许未来的日子会很难过。


品牌数量以及经销商开店数量剧增,进一步蚕食传统平涂纯色乳胶漆市场

前面我们说过艺术涂料包罗万象,也就是说将来艺术涂料会进一步与硅藻泥等壁材在市场上相互交融,形成一个高装饰+高功能性的艺术涂料大市场。现在一个店里有艺术涂料也有硅藻泥产品,甚至还有其他叫法的高装饰性的产品,已经不是什么稀奇事了。你没办法,现在经营个涂料店,传统产品老式卖法,很难支撑下去,即使你开的是立邦店,要么为啥去年经销商谈转型都那么热烈呢。再来看旧房翻新市场,立邦的刷新服务业绩翻倍增长,多乐士要投6个亿欧元砸翻新,美涂士一直默默经营一体化装饰,都瞅着翻新市场呢。然而,你作为一个消费者,在进行旧墙翻新的时候,是选择一如十多年前那样的平涂单色,还是想尝试一下个性风呢?笔者认为艺术涂料在翻新市场大有作为,首先在于翻新市场就是双包市场,符合艺术涂料的特点,其次个性化的选择更符合市场需求表现。

艺术涂料品牌有两类,一个是专业艺术涂料品牌,一个是综合性涂料厂家推出的艺术涂料品牌,据这两年的统计,综合性涂料厂家接二连三推出艺术涂料品牌,专业性的品牌不管国内外的也都纷纷入市,因此品牌数量是剧增的。其实这是好事,集中力量引导艺术涂料的消费总比单个力量来得快,但也导致单个品牌想要脱颖而出,就必须花费更多的精力和财力去推广,小鲜肉们做好竞争的准备了吗?

品牌多,是因为经销商开店数量也在剧增,利润好逼格高,还不需要过于“讨好”师傅,这个生意经销商是不会错过的。而且笔者注意到,非涂料行业的年轻一代创业,许多就冲着艺术涂料高逼格的形象和利润开店的,想家居超市这种地方如红星美凯龙,也只见艺术涂料店,而不见传统涂料店。所以只要到市场上走一圈,不管是在传统建材市场,还是家居建材超市,抑或是社区里,艺术涂料的开店数量远远超出你想象。


结束语:未来格局只是猜想,先不要顾前顾后,只要愿意干艺术涂料的,那就在2017年撸起袖子加油干!笔者可以肯定,2017年只要努力一把,不管什么品牌,只要质量过关,施工到位,那就能收获满满的一年,同意就给笔者点个赞支持一下吧。

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