伴随着精装房市场规模的快速增长，业绩一路高歌猛进。
涂赢天下讯：作为上下游供应商，过去几年，不少家居建材企业与地产商深度捆绑，伴随着精装房市场规模的快速增长，业绩一路高歌猛进。
但自去年下半年开始，全国楼市整体遇冷，需求端出现阶段性收缩，行业陆续有房企遇困，部分家居建材企业应收账款难以及时收回，业绩面临亏损。
大宗业务受波及
过去几年，房地产市场的火热，带来了多数家居、建材企业大宗业务的快速增长。其中，定制家居企业是一个典型。以索菲亚(002572.SZ)为例，2018~2020年，索菲亚大宗业务的收入从4.84亿元增至15.1亿元，占总营收比重从6.62%扩大到18.08%。所谓的大宗业务，是指其全国范围内承接地产住宅、酒店、长租公寓、学校、医院、办公楼等各类工程项目定制业务，合作对象主要为各大开发商。
在新房精装修中，房地产商作为资源整合牵头方，从上游采购家居建材，并安排中游装修企业进行设计和施工。部分中小型房地产商在安排装修公司进行精装房施工时，会将采购权交于装修公司，由装修公司实行采购。
2021年，索菲亚实现的营业收入为104.07亿元，同比增长24.59%，但归母净利润下滑至1.23亿元，同比减少89.72%，原因即是对房地产商的应收账款计提了单项资产减值准备合计9.09亿元。
加大整装渠道布局
据了解，线下渠道是家居建材行业传统的流通方式，主要分为工程渠道和零售渠道，其中工程渠道又分为公建渠道和房地产工程渠道。
当前，全国房地产市场波动，地产企业需求出现阶段性收缩，促使家装建材企业纷纷寻找其他渠道可能性。
金螳螂(002081.SZ)近日对外表示，公司将在保证风险控制的前提下，积极转变订单结构，加速业务转型升级。未来公司仍将持续优化业务结构，加大力度承接EPC总包项目、城市更新项目、装配式项目等公建项目。
欧派家居亦从2021年便开始深耕各地人才安居房、保障房、老旧小区改造及北京、雄安新区、深圳等地区的国家重点配套工程。
除此之外，随着国内越来越多的城市进入存量房时代，存量房翻新的业务需求促使家居建材公司加大零售渠道投入。
今年上半年，受华东与华北地区新冠肺炎疫情反复以及国内地产销售下滑影响，欧派家居与地产商关联较高的橱柜品类销售下滑，大宗渠道业绩承压。但衣柜品类则凭借整装定制业务展现出一定韧性。
索菲亚近日在接受机构调研时表示，存量房业务对公司而言有巨大增长空间，主要分为局部改造和整体翻新，目前公司在北上广深的存量房业务在快速增长。
整装等家装渠道已成为公司新的增长点。
近日，工信部、住建部、商务部、市场监管总局联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，其中提到要支持企业开展基于消费数据的用户需求挖掘、产品研发、智能生产和数据增值，建立柔性化生产系统，推广因需定制、反向定制等新模式，实现供需精准对接、高效匹配。
一位整装企业负责供应链管理的业内人士告诉记者：“家居建材企业以往通过经销商卖货的模式反馈链条长，很难及时地了解客户需求并在产品和服务上做优化。但与装企合作后，客户的选择数据非常直观，这会不断促使上下游企业优化产品和服务。装企的合作也会向龙头企业靠拢，一定程度上将促进行业集中度的提升。”（来源：中国经营网）
