——专访富冠漆河南郑州总代理安西锋

文丨黄博儒

安西锋是我们《涂赢天下》的美女记者郑诗薇认识多年的老朋友——富冠漆河南郑州总代理。遥想当年安总创业未半，而花光预算，在危急存亡之秋。安总咬紧牙关凭借诚信经营、踏实做事的作风，把郑州富冠漆，从一无所有，做到到全城“无人不晓”。能卖东西卖出情怀，实在是佩服！近日《涂赢天下》记者带着疑问，便对安西锋做一个专访，以下是采访实录；

记者：安总，您好！请问您代理富冠漆这品牌代理了多久，当初是什么原因让您结缘这品牌！

安总：富冠漆这个品牌，我代理已经八年有余了，对富冠漆已经有非常深厚的感情。遥想当年代理富冠漆，还真是感慨万千，富冠漆是广东江门凌丰涂料有限公司的旗下品牌，代理该品牌时，富冠漆刚刚获得“中国驰名商标”，木器漆较早获得“中国环境标志认证（十环）”品牌的诉求点比较明晰：打造中国低碳首选品牌。然后去厂家进行考察，当时去了好几个厂家，经过认真思考对比，最终选择了凌丰公司旗下的富冠漆品牌。

记者：请问您刚在当地代理这个品牌的时候，遇到什么困难，而您又如何克服？

安总：刚刚代理富冠漆的时候，也是我创业之初，什么都缺，可以说是生存型的创业者，但是唯一的优势就是我在做富冠漆之前已经做过五年的油漆涂料销售，现在代理富冠漆也算是并不陌生，第一波客户的开发，全是我自己开发的。有了一些销售量之后，我们开始招聘人员，招了四个业务人员，随着销售量的增长，创业的困难和压力也逐步减弱。

记者：最近原材料涨价沸沸扬扬，请问您认为企业方面和经销商方面要如何解决当下危机？

安总：现在原材料涨价沸沸扬扬，对低迷的涂料市场来讲，无疑是雪上加霜，目前厂家和经销商都感到压力很大，我认为涂料市场进入了微利时代，厂家、经销商、零售商都要正确面对，认真做好市场，量大是致富的关键。而且最近两年市场比较低迷，就算今年房地产的转暖并不一定能带动涂料销售的快速增长，因为本次房地产回暖随之而来的是价格暴涨，已经不是刚需所能承受，投资者购买房产不一定会装修，因此我认为市场低迷将会持续一段时间。

记者：在复杂多变的市场，人才就变得非常重要，请问安总您未来又将如何培养人才，又如何留住人才？

安总：关于留人用人管人培养人，我没有那么多的理论。我需要踏踏实实，勤勤恳恳工作的人，只要踏实肯干，我就留下来，每个销售人员的专业知识都比较过硬，能够解决客户的实际问题。大家像一个家庭，还真没什么经验可谈，有的话，也就是归属感处理的比较好吧。

记者：做老板难，做涂料老板更是难上加难；最近朋友圈刷的沸沸扬扬很多经销商劳心劳肺，每天应酬喝酒更是家常便饭；作为老板在未来工作与休息之间寻找一个平衡点就异常重要，请问您代理富冠漆这么久，对于健康和工作之间的平衡点有什么好的经验分享？

安总：做老板的，应酬是很多的，一张一弛，文武之道。这方面，我并没有太多原则性的东西，客户肯定要放在第一位的，但是不忙的时候，我会注意休息，注意健身，忙了一阵子，就要休息休息，身心放松，应酬之外的工作，要有计划性。

记者：在2016年接下来的日子里，请问您如何带领团队实现辉煌？

安总：2016年马上就结束了，但接下来的时间也是全年的旺季，所以这段时间我认为就是给客户做好服务，冬季施工需要注意的事项与客户沟通，经销商销量冲刺，客情关系的维护，新客户的开发等，同时让公司所有员工全面学习一下涂料的专业知识，加强艺术涂料和水性漆的学习，为明年的更大发展做好充分的准备。