——访上海创宇化工段林先生

文丨黄博儒

经济下行好像是人们的口头禅了，其实，经济下行既是挑战，更是机遇。正如我们的马云爸爸说的一句话：“好企业都是诞生在坏时代。”近日我们有幸采访到涂料行业内高速发展的上海市创宇化工有限公司的段林先生，请教他企业如何在整体经济放缓的当下实现硬着陆，以下是采访实录；

记者：近年来国家环保法步步紧逼，特别上海更为严厉，不少涂料及原料企业已经勒令整改或停产，然而创宇化工却在动荡中展现出四平八稳之势，请问创宇化工在这方面是如何做到的？

创宇段总：自从改革开放以来，国家一直是在不知不觉中牺牲环境换取了中国经济的大发展。然而到了环境恶化给我们的生活带来巨大影响的今天，国家一次次出台严厉的环保法规也是势在必行！而上海作为全国经济的排头兵，国际化大都市的前沿阵地，环保的严厉程度自然可见一斑。近年来，确实有不少的原料、涂料、家具企业被勒令整改或停产。而我们作为原料企业，首先是符合相关政策法规，我们公司的产品是绿色、环保、低碳的矿物产品，无毒无味，公司加强管理，严格控制生产、运输、装卸过程中的物料泄露，虽然是粉料类仓库，但是我们仓库的地面却是一尘不染，环境良好。这一点，相信有去过我们仓库的客户是深有体会的。生产、装卸过程对其他单位无影响、无噪声，对员工健康也是利好。正是由于公司产品的特性及管理的严密性，让我们在如此严格的环境中仍然处于不断地平稳发展之中。

记者：从销售数据显示，创宇化工的产品销量相对比较高，但据我了解创宇化工的产品与同行相比价格是相对偏高的，请问你们是如何做到在价格劣势的情况下逆势取得如此高销售量的？

创宇段总：营销能力是一个公司业绩的晴雨表，更是一个公司发展壮大的奠基石。有一句话说得好：一流的销售卖自己，二流的销售卖服务，三流的销售卖价格。作为一个公司来说，要想在市场竞争中长久发展，立于不败之地，必须有自己满誉的品牌，过硬的产品，周到的服务，合理的价格。创宇化工在成立之初一直注重自己的品牌建设，注重设备的改造，注重生产管理的投入，从而造就了过硬质量的产品，加上我们公司遍布全国的服务网络及人员，为客户提供全方位，更及时，更周到的服务，让我们得到了广大客户的信任，同时我们稳定的产品质量，也给客户带去了实实在在的实惠，因此大家才一如既往地支持创宇。才能成就创宇化工今天的销售梦想。销售并不是说单纯产品价格卖得高就很牛，也不是价格很低就好卖，所有的产品价格都要与产品及服务的价值相匹配，才能做得久，做得稳。我们始终秉承为客户创造价值的理念销售自己的产品，这才是创宇化工销售的“秘决”。

记者：最近几个月来涂料行业的原材料相继上涨，特别是钛白粉更是达到逆天的九连涨，请问这种情况对贵公司销售的影响大不大？

创宇段总：是的，从今年以来，涂料、化工行业很多原料都在不同程度的上涨，原因也是多方面的，相信大家也有所了解，而原料价格上涨，必定影响成品企业的生产积极性及主动性，同时也可能造成成品企业的跟风涨价，造成市场的不确定性增加，在一定程度上来说，对我们没有影响是不可能的，主要是客户订货的周期，预判性，紧张情绪会增加，对我们造成不确定性的备货问题，物流问题，服务问题等方面。其他方面倒没有多大影响。但自9月21日开始实施的中华人民共和国交通运输部新版《超限运输车辆行驶公路管理规定》，对所有运输系统的限重，限载，在物流运输客观上造成费用上涨33%-38%，对于我们的产品来说，在单价上还是有不小影响的，为了不影响公司的正常运转，不影响与广大客户的健康合作，我们公司也微调了产品价格予以应对，这个文件精神在我们的微信平台及官网有详细说明，在这里，也希望全国广大客户给予充分地理解与支持。衷心感谢大家了！

记者：随着互联网对各行各业的普遍冲击，让作为传统行业的一些涂料企业也深受其影响，然而近几年创宇化工却积极投身互联网营销方向，并且取得了有目共睹的成绩，请问你们是如何做的？

创宇段总：作为实体企业，在当今市场环境下，不参与网络营销，不接触互联网，我觉得是相当危险的！这个可以从两方面来说，第一：如果没有网络营销，说明公司领导可能思想没有解放，公司也可能没有年轻的领导人。第二：没有网络营销，接触互联网，说明企业营销思路老化，没有创新，跟不上时代。正是因为这样，让许多传统行业销声匿迹，不知不觉中降低了声音，失去了发言权。创宇化工自创立之初就有一支年轻，富有创新精神，有想法，有激情的团队，加上各互联网企业都来登门，我们自然就乘上了网络营销快速发展的东风，网络营销成了我们在互联网方向的航标，同时在全体创宇人的共同努力下，也取得了一点小成绩。在此，我们要感谢行业同仁的大力支持与帮助。

记者：经济下行练好内功很重要，请问过去创宇化工是通过怎样的管理模式取得现在的成绩，又会以什么样的战略规划应对未来的产业变革？

创宇段总：目前，经济下行好像是人们的口头禅了，其实，经济下行既是挑战，更是机遇。要想在经济下行中分得一份市场，企业必须先练好内功，包括生产管理、设备管理、员工管理、客户管理等系统管理，然后再联系实际，做好公司的外部事务。我们公司历来注重产品质量，以员工为中心，以生产为龙头，以设备为手段，以客户为上帝，不断创新，改革突破，走出一条以生产、运输、销售为一体的独具创宇特色的发展之路。当然，未来市场会不会更理想，更乐观？相信大部分人都能看得很清楚，我们应该重新以现在为起点，以企业的核心价值观为导向，以产品质量为首要任务，不忘初心，团结拼搏，打造团队，才能在应对未来产业变革的路上找到一个属于自己企业的出口。在创新的路上，我们一直在努力，相信我们也会做得更好！