红河州历史悠久，风光秀丽，素有“滇南商埠”、“文献名邦”的美誉，是云南省自然和人文旅游资源的富集区。繁荣的旅游业也催生了住宿、装修、涂料等产业的发展。而在大时代背景下，把华喆漆这品牌在当地从一穷二白做到无人不知可谓难得。

近日《涂赢天下》记者专程采访云南红河代理商熊家文，以下为采访实录。

据了解，熊总是从2014年开始代理华喆漆这个品牌。在创业之初，华喆漆在当地可谓是一穷二白，属于生存型创业者。当初代理这个品牌的主要原因是产品过硬、质量可靠、性价比优。有道是：“好酒不怕巷子深”，如何把华喆漆的“酒香”传递到红河千家万户也是一段辛酸的经历。

没有市场就自己开发，没有客户就自行挖掘，可以说第一波客户基本上是熊总自己开发的。有了一些销售量之后，他们开始招聘相关业务人员，随着销售量的增长，创业的困难和压力也逐步减弱。如果用四个字贯串熊总两年多的创业历程，那就是——“立即执行”。

记者也了解到，虽然华喆漆在当地没有铺天盖地地投入广告。但是，华喆漆质量可靠，产品性价比高等有点很多消费者都愿意成为熊总的回头客，并且让熊总通过华喆漆这品牌在当地形成良好的关系网。不过，熊总也提到，未来希望厂家能加大当地广告的投入，让当地消费者能够更深入了解华喆这品牌，减少自己在挖掘客户上所消耗的时间。

在交谈中，熊总提到随着涂料产品同质化越来越严重，代理商不应该把自己陷入价格战的战略泥潭之中，只有产品服务提升才是经销商制胜市场的不二法门。目前熊总正通过综合运用本地的涂料装饰师傅和装修公司的人脉资源来为客户提供更好的售后服务，如：“在施工过程中遇见施工难点的解决方法，施工出现了问题，由专业人员进行问题的排除，力求使客户在使用产品时达到最理想的状态。”

最后，熊总也提到自己未来的战略规划，未来他将要在红河当地培养几个分销商。明年开始在红河下辖多个县镇铺开销售网点，把华喆漆这品牌服务到云南每一个地方。同时他希望华喆漆厂家在各方面能够给予大力的支持，争取把咱们的华喆做得更好更到位，让每个当地的消费者认识华喆漆，使用华喆漆，相信一定能够把市场做大做强！