遥想创业之初，肖泉先生代理牡丹水漆已有一段历史，据他阐述，他之所以加入涂料行业，看上该行业的前景是一方面，但更多的是一种使命、一种情怀。当时他亲戚要装修，他就实地考察了解涂料行业的情况，然而亲身接触却发现株洲当地涂料市场普遍存在“李鬼横行”的现象。欺骗消费者也就罢，更重要的是部分涂料经销商为了一丁点利润，在学校等场所贩卖各类劣质涂料，伤害祖国未来下一代成长的这种罪恶行为更是罄竹难书。

肖泉先生不求改变这黑暗的行业环境，但求在黑暗之中点烛一盏明灯，为迷茫中的人找到那么一丝的光明。下定决心以后，肖泉先生就开始通过各种渠道挖掘优质企业。最后他发现了博冠涂料科技有限公司旗下品牌牡丹水漆，经过多次反复研读该公司资料，并且与厂家联系人深度交流，最后肖泉先生才选择代理牡丹水漆。

刚刚进入涂料行业时，郴州当地的涂料市场十分混乱，几乎在每家建材店都有不同品牌的乳胶漆在卖。为了和别的店面区别开来，他将经营方式定位成：建立县、乡、镇分销形式，只专注于一个品牌，目标是将牡丹水漆是真正草本智能漆的知名度打出去。

然而，这个过程说起来容易，做起来难。在现实的营销推广过程中，肖泉先生遇到很多的难题：“首先，电话销售方面，很多客户都非常反感这种方式，导致客户沟通效果不佳；其次，想要进入小区营销，也有很多业主不认可，不愿意跟业务人员交流；最后，只能精简渠道模式，走以农村包围城市的县乡镇分销网络模式。”

现如今，肖泉已经建立起了自己的分销专卖店70家，有的专卖店店面更是达到了100平方，专卖店物料配套，还配备了3名销售人员，总体合作效果非常好。此外，他还在当地投入了大批墙体广告，准备通过网络传播来提高品牌和县乡镇专卖店的知名度，以获得更多客户的认可。

肖泉先生最后表示，进入涂料行业后，酸甜苦辣都经历了，从最初的门外汉到现在对家装漆的精通，每一歩都是脚踏实地走过来的，今年牡丹水漆厂家新的营销模式和对客户的支持政策，让他看到了企业崭新的发展前景，从而迸发了新的憧憬——“不管市场行情如何残酷，在未来的日子里，我仍将继续发扬博冠精神，用心传递家之，让周边爱上牡丹水漆。”