不景气的制造业涂料行业该不该变革？

巨大的房地产泡沫导致制造业的不景气，甚至网上经常看到这样的提问：房地产什么时候崩盘？经济什么时候崩盘？社会什么时候崩溃？这样的问题会不会是杞人忧天呢？

我想说，经济的发展必然是周期性的，有缘起必然有缘落，循环往复向前奔进。这一波社会大崩溃，也许很快就要来了，很可能从制造业开始，而不是大家一直以为的，从房地产泡沫破灭开始。

6月26日，由中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会、涂赢天下网联合主办的“2017年全国涂料行业发展大会”在顺德喜来登酒店拉开帷幕。在会议上，专家曾这样评价：“ 中国民营企业，不但解决了中国百分之九十以上的就业人口问题，还为国家制造了绝大部分的财富。除政府部门，那些玩互联网和股票金融等虚拟经济的企业外，制造业，才是我们社会稳定的基石”。

而作为社会稳定基石的制造业，在面临着严重的产能过剩问题。比较1美元工资创造的产值，发展中国家平均是5.81美元，美国、日本是3.1-3.3美元，而中国是2.86美元，说明中国经济已出现疲软。2008年在经济危机中中国政府投入4万亿元用于基础建设拉动经济，使中国从感冒发展到了如今的肺炎，那就是严重的产能过剩。以铁路货运周转量为例，中国铁路的货运周转量从2008年的3.7%下降到0.5%，2010年因为4万亿的投入又拉回到9.5%的增长，但随后下降，2012年甚至出现了0.9%的负增长，从2015年以后更是出现了严重的负增长。中国今天的产能过剩黑洞和日本当年的产能过剩黑洞一样，甚至有过之而不及。中国现在的产能过剩达40%-50%，要消化这些过剩产能，可能需要二三十年甚至更长的时间。

中国严重的产能过剩怎么办？这就有了“一带一路”的出现，主要的目的是帮助中国消化过剩产能，把中国大量过剩的产能转移到东南亚、非洲等基础建设还比较落后的地区。中国严重的产能过剩也导致了供给侧改革的出现，国家提出供给侧改革的五大任务是，去产能、去杠杆、去库存、降成本、补短板。目前来看，前三项略有成效，但后面两项的成果差强人意。不管怎么说，国家已经意识到这个问题，并着手解决。

今年来，涂料行业相继经过了涨价难、要款难、环保难等三座大山之后，大多数涂料企业已撑不住纷纷关门歇业了。有网友爆料，广东省众多中小型涂料企业老板不再对市场抱有期望，已无心恋战，纷纷在家运营企业出售，惊现“卖厂潮”。由此带来了一系列连锁反应。面对环保排查，原料涨价等一系列难题，已经有一批中小涂料企业倒下。三棵树副总林德殿曾表示：“未来3年大概还会有几千家涂料企业面临关停。”

作为本土涂料行业首家A股上市的三棵树，俨然成为行业的明星企业。副总裁林德殿这样介绍三棵树：“2003年到2012年，三棵树做了十个亿销售收入，零售占了80%的份额。最近五年，我们发力工程市场，是三棵树成长上的第二增长点。我们下一步还会做大做强工业木器漆，未来还有更多的新事业板块，成为第三第四增长点。”

企业一定在你感觉良好的时候去准备下一个战略增长点。中国的很多行业还处在大行业、小品牌、小企业阶段，而且很多在产品、技术、服务、工艺、管理等方面现在还没有形成领导品牌的优势。

今天的中国涂料企业，要么变革要么淘汰。最担心的是“温水煮青蛙”，行业需要有危机意识，就是当你满足的时候，你最大的危机就已经悄悄来临到你的身边。也就是说，涂料行业需要主动去创新去变革，从今年以来涂料巨头收购案风起云涌来看，行业巨头已经联合出击，制造业的不景气导致一些大型企业已经抱团取暖了，行业这时候改主动变革了！变化中的机会，不容易被复制，涂料行业的收购和合作无论是收购还是合作都将是涂企为实现利润最大化，谋求行业资源整合的的一种变革。

随着环保督察持续加码以及专项资金设备补贴等利好政策落地，传统制造业绿色化改造升级步伐将加快。与此同时，智能制造在提升绿色制造水平中发挥的作用日渐凸显，“绿色+定制”制造双翼齐振正成为新风口。

今年是史上最严环保年，环保督查的连番轰炸导致行业纷纷不得不主动转型发展，而“油改水”这一政策让一些没有掌握水性技术的中小涂料企业面临倒闭潮。

哪里有人倒下哪里就有人站起来，环保政策打压和消费模式转变，涂料行业变得丰富多彩了起来，这边的硅藻泥下重手笔请明星代言，专家站台，那边的艺术涂料已经刮起了一阵墙面装修的改革风。这两个在涂料行业新兴的品种相同之处就是其产品宣传的绿色、环保的理念，这与国家的环保政策相吻合，还有一点就是，艺术涂料和硅藻泥具有与传统墙面涂料没有的美观艺术效果，而且可以根据消费者的个性化要求定制专属墙面。看到这里，你是不是觉得涂料行业已经有一丝由制造业开始转型到服务业的风向啦？

在过去的25年间，我国服务业所占GDP的总量，从20%左右上升至40.2%，增长近一倍。我国制造业承接了世界的产业结构转移并历经发展以后，已经进入了制造业的服务化时代，呈现出明显的服务化趋势。随着制造业整体利润的下降，我国制造业纷纷开始打出“服务牌”，“以产品为核心，以服务赚利润”的新“中国创造”模式正在孕育、形成之中。而我国涂料制造业也在积极探寻向服务转型。行业中的硅藻泥、艺术涂料就是一个转型的例子。与传统的制造产业相比，服务业在利润和模式方面更显优势。但是就目前的情况来说，我国很多涂料企业虽然整体实力较强，但是由于长期关注于制造环节，对产业链两端的投入不足，致使向服务转型的基础不够，对于这些生产制造型企业而言，仅仅依靠自身的资源和力量，培育某一方面的核心能力和服务，投入的成本和承担的风险无疑是巨大的。因此，我国涂料企业要积极探索和利用通过整合利用外部资源提升服务层次和服务能力，向价值链高端环节延伸。

涂料从研发、生产、销售这几个环节中最了解市场，最接近市场的就是终端的经销商，但是偏偏这个最重要的经销商们在经营中存在着许多困难。“我们真的不知道该怎么办，不知道还能不能干下去了，也不知道我们的路在哪里？”许多涂料经销商在谈到自己的未来都一脸无奈的如是说。路在何方？这也许是很多涂料经销商迫切想搞明白的一个问题。

行业的不景气最先受到伤害的就是涂料经销商，这几年行业中的竞争越来越大，涂料制造商的明争暗斗让涂料的利润越来越低。无形中挤压了经销商的利润空间，加上房地产市场泡沫风险，剩下能分给经销商的蛋糕越来越少。生意不好做，无数经销商被迫转行，到头来受害的还是涂料企业。

随着消费市场的消费水平提高，人们的消费方式有了很大的转变。但是涂料经销商的盈利模式还是老路子，而涂料制造商和经销商的关系很多时候都局限于拿货代理的关系，导致经销商和涂料制造商在最重要的市场销售终端得不到应有的合作，部分涂料经销商就被市场日益淘汰，面临出局的危险。

经销商转型是一个在行业里面比较热的话题，从不同角度可以向不同的方向转型，比如向上转型做制造商，或者往下转型做服务商。从“经销”到“服务”，这不是一个简单的转变，不是一个数量的变化，而是一个质变，在“质”上的转型。涂料服务不是鸡肋，不是负担，消费者愿意接受能够满足他潜在需求的“服务”，并且愿意为高质量的“服务”行为付费。经销商比制造商们也更能在“服务”上做出文章，同时也能获得更大的利润和生存空间。

国内的涂料生产企业集中在华东地区、中南地区，这也是产量最高的两个地区，但目前华东地区和中南地区的涂料产量需求量乃至国内众多一线城市的需求量基本上达到饱和状态。涂料企业必须打开新的市场，三四级市场和乡镇市场成了很多企业的市场目标。在市场开拓的过程中，必然是优胜劣汰，大中型企业的速度加快，给中小品牌的发展空间就越小。如果在此过程中，不能与之抗衡，就只能被淘汰。另外，涂料行业的下游市场需求也处于低迷状态，房地产行业和制造业的发展都不景气。虽然国家一直强调要“去库存”，但房地产的发展依然很是疲惫，而这种状态在未来的一两年内，恐怕很难改变。下游行业的需求无法刺激涂料行业的发展，拉动不了涂料行业的经济。这时候这条路走不了企业应该开辟一条新道路来发展，这个时代需要改革，同时这个行业也需要。

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