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从如何盈利到坚持就是胜利,涂企都经历了什么?

几十年前的中国涂料行业曾是一个暴利的行业。

在过去,有着“中国涂料之乡”之称的顺德曾经历了涂料制造的“火山爆发”阶段,一些原材料、一口大锅搅出了全国八成涂料来自顺德的繁荣局面。面对顺德涂料“现象级”的机遇,一批像华润、嘉宝莉、鸿昌、汇龙这样优秀的涂料企业诞生了。然而在最近几年,由于行业同质化严重、原材料价格上涨、环保风暴的原因,涂企的生存之路从如何盈利到了如今坚持就是胜利的局面。

涂企的曾经辉煌发展时期

从1995年到2006年间,以顺德为主的涂料产业由于房屋建设速度高速增长和消费市场需求,涂料产业得到“火山爆发”式的发展。现在优秀的本土涂料企业大多数都是在那个时期出现。

以嘉宝莉、巴德士、汇龙、美涂士、华润、华隆、鸿昌等这些优秀的涂料企业都牢牢抓住了黄金发展时期。慢慢的,随着国外品牌打入中国市场,在技术优势和品牌优势都领先的立邦、多乐士面前,本土企业渐渐的显得优势不足,市场发展的必然性使得一部分涂企在竞争中倒下。

据了解,中小企业的寿命一般在3~5年左右,在涂料行业内虽然没有人真正统计过这个数字,但是就目前来讲,在广东地区,已经有不下百家涂料企业正顶着压力在艰难生存着。中小企业处在进退为难的境地,想要升级,又没有拿得出手的过人技术,想要提高销量,又没有优秀的人才和强有力的优势,转型升级呢,又没有资金。为什么生存对于中小涂料企业来说如此之难?

外资品牌抢占市场

根据涂赢天下网的中国CCR涂料排行榜显示:立邦以2016年168.7亿元销售额高居榜首,多乐士品牌的公司阿克苏诺贝尔以132.53亿元紧随其后。可见,中国的涂料市场主要的还是多乐士和立邦两大品牌竞争为主。其中就以立邦的成绩最为抢眼,自从1992年进入中国市场开始,凭借密集的广告宣传,在其本国的先进技术经验和运营模式,迅速抢占中国市场。要知道那时候我们的民族涂料还在起步阶段,生产技术低下,大多以民营中小企业为主。一间具有规模性的企业过来抢市场,当然是斗不过人家。在国内众多涂料品牌中,立邦在消费者中的认知度和影响力、提及率一直居于首位,其中民用涂料(建筑涂料)占中国业务68%左右。据涂赢天下网CCR榜单显示,立邦中国2016年销售额同比增长约11%,预计约为188.7亿元,其中建筑涂料约占76%,为142亿元。在群雄逐鹿的中国涂料市场,这两个外国品牌无论在技术、市场、品牌上都站在了涂企食物链的顶端。所以要从这些老虎、狮子口中抢肉其艰难程度可见一斑。

外资品牌的横行下,优秀的本土涂料企业已经在拼命站稳脚,而那些中小涂企的生存空间就被这些大企业严重挤压挤压再挤压。

通过近几十年的发展,我国已成为全球最大的涂料生产国和消费国,中国作为全球涂料市场需求量最大的区域,外资涂料企业绝不会放这一有利时机。在我国涂料行业快速发展的同时,吸引了一大批像立邦、PPG、阿克苏诺贝尔、巴斯夫的外资涂料企业,外资涂料企业一不缺资金,二不缺管理,三不缺技术,唯一缺的就是销售渠道和网络。一般来说外资涂料企业进入中国市场有两种途径,一种是在中国地区投资建厂,而通过这种途径需要付出很长的时间及大量的人力和财力,而且建厂之后还需自己拓展市场,一般对于初来乍到的外资涂料企业来说基本上不会选择这种途径。另一种就是通过收购民族涂料企业,这对外资涂料企业来说,才是最好的办法,首先本地涂料企业本身就拥有一定的销售渠道和网络,而且相对建厂付出的时间和财力更少。所以在近几年,很多国内涂料企业被外资涂料企业所收购或者合资建厂。外资涂料企业大规模布局国内市场给民资涂料企业的发展造成了很大的影响,华润、秀珀、欧龙漆、长润发这些优秀的本土企业都没能逃过被收购的局面。

这就造成了当外资涂料企业大刀阔斧抢占国内市场的时候,本土涂料企业缺少外企的先进技术和管理经验,在外资大企业面前难以抢占市场先机。

原材料疯涨、环保政策的双重压力

从2016年开始的那一波原材料涨价潮和环保风暴到2017年现在,给中国的各行各业造成了剧烈的振荡,大量中小型企业在这波风潮中不幸覆没。然而,可能有99%的人并没有意识到原材料涨价给中国经济造成的伤害有多大。

事实上,原材料价格疯狂上涨和一刀切式环境整治给中国中小企业,乃至中国经济的伤害,都比想象中严重得多。

原材料上涨导致企业整体成本也随着上涨了30%~40%,面临成本上涨的压力,也面临着有钱买不到货的困境。有些中小企业只能通过增加产量,向中低端冲量,以达到将所有生产经营费用降低的目的,而面对涨幅较大的原材料,中小企业通常只能放弃选择,其实中小型企业才是最大受害者。

原材料大幅上涨,对大型企业有一定利好,但对中小型企业则十分不利。原材料价格上涨,易造成企业惜售的现象,中小企业一方面需要大幅向客户提价,另一方面又无法保障准时供货,此时客户就会寻求新的供应商。一来二去,订单便由中小企业转向更有供货保障和议价能力的大型企业。

此外,高压的环保政策也加速了涂料企业的衰落,据了解,从9月1日开始,针对“2+26”城市将开展“京津冀及周边地2017-2018年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动”强化督查,开展为期4个月的日常化巡查。而这些整治带来的则是停产,而停产就意味着工厂不开工,那不开工哪里来的钱,厂子还怎么运作?原材料涨价带给大企业是利润减少,而中小企业就有面临倒闭的风险。原材料疯涨和环保政策就像两座大山,压得企业喘不过气。现在的涂料行业已经渐渐的从怎么盈利到了坚持就是胜利的局面,行业没有朝气,死气沉沉这对于整个行业的发展是十分不利的。

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行业本身的痛点

其实,不光是外资涂料品牌横行和原材料疯涨、环保政策的原因,本土涂料企业本身也有很多痛点。据不完全统计,作为全国第一涂料大省的广东,目前注册在经营的涂料企业已经超过2000多家,而行业中出类拔萃的企业也就那么几家,大多数涂企还处在低端产品制造端,高端产品大多数已经被外资企业所占领,低端产品的技术含量低,产品附加值也低,却聚集了大多数的中小企业,涂企面临着僧多粥少的局面。在同质化严重的竞争中中小企业永远是伤的最痛的那一个。

在产品的技术含量方面,也是一条分水岭。目前的原材料疯涨,环保高压政策下,不少涂企的利润大幅度降低,特别是内外墙板块。据了解,一桶内外墙漆的制造成本可以占到60%甚至到90%左右,而高成本决定了利润空间,低技术含量墙漆也正是大多数中小企业的主要生产板块,不难看出一旦原材料的疯涨对于这些企业来说为什么是致命的伤害。

另一方面,大型涂企已经着手更高利润的工业漆领域,不久前的嘉宝莉宣布进军汽车漆制造领域就是一个很好的例子。数据显示,嘉宝莉2014年在木器涂料、建筑涂料的销售占比分别为56.87%及36.23%。而在这两大业务领域,嘉宝莉的竞争对手可谓高手如云。在建筑涂料方面,与立邦、多乐士、三棵树等企业的差距正逐步拉大;木器涂料方面,立邦、多乐士、威士伯华润、展辰、巴德士、长润发、大宝化工、君子兰、三棵树等均在家具漆、家装木器漆不同领域有着较大的市场份额。

从更细分的领域来看,立邦、多乐士在内墙涂料领域已经占据了很大的市场份额,并且立邦的扩张速度很快;立邦、三棵树、亚士、美涂士、巴德士、固克涂料、久诺、富思特、SKK、STO等在工程建筑涂料领域有着较强的优势,前三位企业发展更是强势。所以即使是本土企业的代表嘉宝莉也在升级。

反观中小企业却还在利润相对比较薄弱的墙面漆和家具漆领域。面对原材料价格大幅上涨的局面,低端产品很难支撑企业渡过难关。因此,第一时间转型升级对于中小涂企来说不太现实,“涨价潮的背后将会是倒闭潮”这句话绝不是危言耸听。


寻找突破口

面对行业的不景气,涂企纷纷寻求突破口自救。有的花高价请明星站台,有的搞促销打价格战抢市场,还有的转型做硅藻泥、艺术涂料这些新兴的市场,其实这些套路无非就是一样的。提高知名度,抢市场,挖掘新市场这几个方面上走,但是不下少数的涂企表示该转型的转型升级的升级,提高品牌知名度也请明星了,为什么我的企业还是没有多大气色呢?


小编觉得原因有几个

第一、相比这些套路,小编觉得首先要把产品做好才是第一步。加大技术及新产品研发力度,技术是涂料企业发展的核心竞争力,然而在目前的涂料行业,国内涂料企业在产品研发方面的积极性并不是很高,一方面是因为新产品研发需要投入大量的财力和人力,第二是因为国内涂料企业的模仿能力实在太强了,涂料企业花费了大量的人力和财力研发出一款新产品,而在上市之后的数月之内,就会有相关的产品以较低的价格出现,于是前者就没有了任何优势。所以在今后的发展过程中,国内涂料企业应该加强新产品研发,大型涂料企业要与中小型涂料企业在新产品和新技术方面拉开距离,更要赶超外资涂料企业,这样才能保证在今后的发展过程中不被别的企业兼并。

第二、面对原材料的疯涨,大家的影响都是有的,只不过是占比的问题。而面对环保高压政策,大家的做法却可以各不相同。环保部与安监局双管齐下整治化工中小企业,化工企业叫苦连天。类似这种督查有几大特点:跨省督查,破除本地执法困境;除环保局外,多部门联合参与;卫星辅助,查偷排。这也释放出一个强烈的信号,这种严密督查的方式早晚有一天会覆盖全国其它城市,所有涂料企业(无论大小)都将受到影响。与其逃避监管,不如接受现实,拿出你的诚意面对执法,相比原材料的不停歇无理疯涨,环保检查总会有合格通过的一天,而这一天的到来也意味着这场战你打赢了。

第三、随着消费升级和国家鼓励环保的影响,水漆行业得到前所未有的发展。以水漆行业的代表晨阳为例子,国家体育馆、人民大会堂、天安门这些国家工程都被水漆企业所承包了。而晨阳在行业的发展就像搭上了高铁一样,在不景气的行业发展中分外抢眼。所以涂企如果真的要转型升级就要顺应历史发展的潮流,往国家层面走!

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